跨境电商：SheIn的辉煌与新势力的崛起

在当今的互联网商业版图中，跨境电商领域可谓是风云变幻。当我们在百度搜索“SheIn”时，映入眼帘的是多达1440万条的搜索结果，诸如“黑马”“热门”“超越亚马逊”“估值3000亿”“准备IPO”等词汇频繁出现，这些都无疑彰显了SheIn在跨境电商领域的重要地位。跨境电商，正以其独特的魅力，成为当下备受瞩目的热门领域。

SheIn在跨境电商创业项目中一马当先，引领着行业的潮流，这似乎也预示着跨境电商的风口已然来临。尽管SheIn曾发表声明表示短期内并无IPO（首次公开募股）计划，但投资界资深人士指出，SheIn目前保守市值已达1000亿元。回溯2020年，其在跨境电商创业项目中，E轮融资市值便已达150亿港元。参考SheIn今年和去年一季度的迅猛发展态势，如今市值涨至3000亿，也并非毫无根据的传言。

市场上流传着这样的说法：某著名VC投资人早早便看中了SheIn，一战成名。此后，“跨境电商”瞬间成为投资者们寻找新资本宠儿的关键热词，就连跨境电商服务商也摇身一变，成为炙手可热的新星。从一级市场投融资情况来看，2019年跨境电商相关企业投融资金额超过230万元，跨境电商占比超过70%。到了2020年，资本趋于理性，更倾向于发展初期的跨境电商服务商。据笔者整理2020年至今跨境电商领域的融资数据发现，天使轮A轮融资最为频繁，多达13轮，紧随其后的是战略投资和B轮。（以上数据整理截至2021年6月15日，按融资时间排序）

据海关总署统计以及某行业媒体数据测算分析，2021年我国出口跨境电商交易规模达到7.73万元。预计在未来三年，整个市场虽会延续当前的波动态势，但交易规模仍将突破9000万元。SheIn成功在跨境海外市场分得一杯羹，让众多跨境从业者看到了希望，无数买家纷纷投身独立网站。然而，SheIn的模式真的能够被轻易复制吗？

有专业人士指出，自2008年成立以来，SheIn历经了从分销模式到行业垂直独立站（即精品分销模式）的转型，并且在供应链能力方面持续进化，最终实现了所谓的极致性价比。一位海外电商企业家也持有类似观点：“2011年时，国外存在许多类似SheIn的服装渠道品牌（B2C自营电商），但多数在后期陷入了库存困境，比如与大家熟知的Van相比，SheIn当时借助海外流量红利，必须妥善平衡备货和库存问题。待达到一定规模后，开展OEM、ODM业务，并通过不断优化自身供应链来稳固供应链体系。”

当曾经联通的互联网红利逐渐消退，后端流量呈现出多样化、碎片化的特征，想要再打造出一个如SheIn般的企业实属不易。而且，尽管资本对出口电商的热情依旧未减，但投资策略似乎已然发生了改变。

在我看来，对于发达国家的消费市场而言，中国企业出海的机会或许集中在两个方向：提升品牌调性与服务效率。一方面，依靠优质产品创造价值认可，凭借独特精神实现价值；另一方面，注重极致供应链整合，以规模优势占据市场。盛威旗下推出SheIn的快时尚男装品牌Cider便是一个典型例证，其在成立短短一年内便成功完成了四轮融资。

Cider创始人王晨曾先后在KKR、IDG资本从事投资工作。2016年，在投资时尚租赁公司“一二三”A+轮后，王晨以联合创始人身份加入该公司，而Cider则是王晨离开“一二三”后的创业项目。实际上，王晨在投资和服装领域所积累的丰富经验与资源，对Cider的早期发展起到了至关重要的推动作用。更为关键的是，王晨对男装设计、开发、制造环节的深入理解，塑造了Cider团队强大的供应链生产和快速迭代能力。

借用Cider投资方A16Z官方在最新一轮融资中的表述，“Cider看似是一个D2C跨境电商平台，实则更像是一个汇聚了世界各地鞋厂的网上超市。”而且，Cider与其他采用“以销定产”模式的小电商有所不同，它凭借较大的话语权，通过社区、广告、社交媒体推广等多种方式吸引了更多流量。

此时，我们回顾2020年至今的出口电商投融资榜单，便会发现一些有趣的现象：强化品牌定位、壮大SheIn的快时尚男装品牌Cider，作为一个刚成立一年的新项目，迅速完成了四轮融资；专注于科技驱动的跨境交易履行服务的跨境，成立仅一年，短短一个月便获得了数千万港元的天使轮投资。成立不到8个月，就已服务超过1000家跨境客户，业务覆盖200多个国家和地区，复合递减率达400%。据悉，跨境电商行业的这两匹年轻黑马近期开启了合作。

面对瞬息万变的跨境电商市场，以及小批量、个性化、快速反应的订单需求，快潮品牌出海的供应链整合能力无疑将面临更为严峻的挑战。一种是更注重品牌和品质的独立网站买家，另一种是更看重时效性的跨境交易履行服务商。它们的携手合作能否成功挑战SheIn的行业地位呢？事实上，答案或许很快就会揭晓！