亚马逊运营与选品经验分享

我是里根，从事亚马逊运营和选品工作已有十年之久。在这十年里，积累了丰富的产品选择想法与经验，在此与大家分享。

在分享选品方法前，我先讲讲挑选高品质产品的经验。因为我一直专注于高品质产品。精细化运营，就是精心打磨单品使其成为爆款。精挑细选的产品意味着优中选优，要结合自身经营品类，深入挖掘竞争小、受欢迎且增长潜力大的品类或产品，不断筛选出最有前途的，再精心打造多种产品。

如何选择利基市场

选择市场时，无需严控很多标准，先扩大选择池再慢慢挑选。有三个重要指标。市场逐年下降（这里可能有误，应是上升趋势），可通过买家向导工具衡量产品和市场趋势变化，若市场发展平稳无大波动则较好。产品子品类排名，实现20/50销量，对于很多人可能排不进前三、十名，那就对照第50名和第80名的销量来衡量，符合销售要求就可考虑该品类。新模式机会方面，前50强企业中至少有3家是半年内推出的，查看前100名或者前50名有多少新链接，有一定数量新链接证明刚上架产品有机会做出来。垄断程度上，前10名中评论数超过10000条的不要做，可查看链接、品牌和买家集中度，垄断程度太高的市场不是目标市场，还可查产品是日本的还是亚马逊自营的，自营链接多就别重点关注，因为亚马逊对自营链接有流量偏好。

产品选型的思路和技巧

过滤标准很关键。不要做红海产品或小众产品，红海市场竞争激烈且饱和，盲目进入只能当炮灰；小众产品投入产出不成比例，不建议做。最好选择相对小且不饱和的市场作为目标市场。产品功能并非越多越好，功能多可能易出故障问题导致退款和售后减少，刚起步小店可能不具备售后服务能力，所以尽量选功能少的单品，当然如果有客服团队且产品质量好可考虑多功能产品。很多人建议做低价、小批量产品，我的建议相反，应避开红海市场，在承受范围内选价格较高产品。产品包装和运输要方便，避免增加人工成本。尽量做售后少的产品，售后多会影响推广精力。季节性产品对新手不友好，库存难控制，过季易滞销，还可能产生仓储费，所以尽量选非季节性、全年可销售的产品。携带液体的产品需认证，多数小鞋厂没有认证，要自行解决或不做该产品。若产品有难解决的痛点也别做，会影响推广节奏和销量，可通过工具分析市场评分判断是否有痛点，如市场得分在4分以上证明产品市场可接受。

产品选型方法上，销量300多辆基本符合中端市场标准，月度跌幅呈下降趋势符合市场上涨标准，4分及以上意味着产品无重大痛点，价格高于40美元避开了多数人做的产品市场。若发现感兴趣产品，可点击“分析”详细分析进而了解市场走势。

产品选择错觉方面，也需要注意一些容易让人产生错误判断的地方。

如何进行有效的产品检验

我自己制作了产品检验和分析表。若想要此表格，可直接回复“亚马逊产品检验与分析表”。我把产品市场分为14个重点，每个关键点都包含与产品对应的属性，根据表格分析所有与产品市场相关的数据后，整个市场情况就能一目了然。在当今互联网电商竞争激烈的环境下，这样全面细致的产品检验和分析对于在亚马逊上成功选品和运营至关重要，能帮助卖家更好地了解市场动态，做出更明智的决策，从而在众多竞争对手中脱颖而出。