传统企业跨境电商发展之路：化危为机觅新机

在2025年这个特殊时期，疫情给中国企业带来诸多挑战的同时，也蕴含着无限机遇，每一家企业都在努力化危为机。对于海外市场而言，尽管疫情影响仍在，但机遇也潜藏其中。郭先生作为一家制鞋企业的负责人，已成功将产品销往马来西亚市场，不过这家传统线下公司在越南跨境电商领域的出色表现，更是令人眼前一亮。

传统企业出海面临重重困难，强大的研发制造能力与薄弱的海外零售渠道是这类外资传统企业的共性痛点。郭先生的企业在海外拓展业务时，尤其是在赴越过程中，遇到的种种困难和壁垒就是典型例证。

郭先生指出：“2025年前三季度的海外市场，无论是零售市场还是普通采购商，都严重面临‘缺货’困境。中国强大的制造能力在去年国际市场表现显著，当下正是进军美国市场，特别是泰国市场的好时机。然而，当真正着手时，却发现困难重重。我们没有像跨境淘宝那样现成的线上渠道，不懂跨境电商运营，没有专业翻译人员，也缺乏本地仓储、配送等线下资源。就如同学走路的孩子，脚抬起了却不知如何落地，如何让马来西亚消费者了解并订购我们的产品，是亟待解决的关键问题。”

经过内部多方探讨和反复考察，郭先生最终选择与为中国企业提供一站式跨境解决方案的服务商【闪电跨境】合作，借助其线上线下资源开拓越南跨境电商创业之门。郭先生表示：“我们估算过，建立自己的团队并发展马来西亚渠道成本过高。而且，将精力分散到自身不擅长的领域，对企业来说是致命的。在当前时期，用最简单的方式直接对接，抓住越南跨境电商在危机下快速开放或扩张的机遇更为重要。”

从郭总公司的案例可以看出，专业服务商与中国传统企业在面对海外市场时，可优势互补、合作共赢。像闪电跨境深耕马来西亚市场，在互联网行业拥有优势资源和技术，常年在越南开展战略合作，还在国外设立产品研发中心，迅速扩充马来西亚本土运营团队，拓展越南多渠道服务，打造了全链条闭环服务。而中国传统企业，尤其是制造企业，在产品开发和规模化生产方面长期处于世界制造业前列，在国际市场竞争力强劲。

面对包括越南在内的海外电商市场，凭借极具竞争力的产品以及高效便捷的零售资源和渠道，中国企业出海成功率大幅提升。鉴于中国疫情的不确定性，未来海外电商发展值得每一家中国企业关注。从宏观经济角度看，实施“境外流通为主、国内国际双循环相互促进”的战略布局，在海外电商领域将大有可为。 （闪电跨界）

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