跨境电商——阿里巴巴速卖通宝典

2025年4月4日消息，据亿邦动力报道，在第二届阿里巴巴跨境大会上，阿里巴巴全球速卖通行业负责人分享了2025年全球跨境电商的布局、机遇以及速卖通的概况，还阐述了2025年速卖通的战略和方向。

当下，速卖通夜间订单可覆盖200多个国家，其中“一带一路”沿线国家覆盖约65个，“一带一路”沿线国家消费者占比约60%。这充分显示了速卖通在全球市场尤其是“一带一路”沿线的影响力不断扩大。

据龙葵介绍，2025年速卖通的战略和方向有四个关键词：用户增长、品牌孵化、智能化、营商环境优化。并且，她从“人、货、服务”三个方面详细阐述了速卖通的经营策略。

首先，用户增长是速卖通的核心目标和方向。从用户角度来讲，2025年将会有一个重大突破，那就是社交电商的兴起。在当今互联网时代，社交电商凭借其强大的传播力和互动性，能够极大地拓展用户群体。

从商品方面来看，速卖通2025年将继续推行更丰富、差异化的商品策略，其中就涵盖1688的外贸精品店。同时，可能会与更多社交游戏对接，如此一来，就能为优质产品找到目标更明确、更精准的用户。另一个重要方向是出海，要把中国品牌带到海外，而不只是单纯地把商品卖到海外。品牌出海对于提升中国产品在全球的竞争力有着至关重要的意义。

从服务端来看，速卖通2024年就已升级核心海外仓业务和兑换服务，推出了更多产品来满足不同消费者的需求。良好的服务是吸引用户、留住用户的关键因素之一。

据了解，速卖通2025年将强化第三方生态合作伙伴，会邀请更多合作伙伴加入，包括工具、内容运营、网红运营等服务商。这有助于整合各方资源，共同推动速卖通的发展。

据悉，索兰姆表示，从全球电商零售市场规模来看，不仅是中国，最大的跨境电商市场在北美和西欧，规模基本上都接近万亿元。到2022年，这两个市场仍能保持13%和14%的增速增长。亚洲和非洲市场将成为未来发展的重要机遇点。到2022年，美洲、中东、印度、东南亚等近千亿规模的新兴市场增速均将超过20%。这些数据充分表明全球电商市场具有巨大的发展潜力。

有观点认为，从2017年的数据可以看出，新兴市场的电商渗透率仅为2%左右，而北美和欧洲的电商渗透率分别约为7%和8%。在中国，阿里巴巴总体市场份额约为15%和16%。从原来仅有2%的电商渗透率来看，新兴市场的增长速度极其迅猛。

从跨境B2C电商市场来看，龙葵认为，预计到2025年，中国整个跨境B2C电商市场将突破1万亿美元的市场规模。同样，跨境消费者接近突破10亿，占比超过21%。这显示出跨境电商市场的广阔前景。

她透露，淘宝海外主要针对海外华人，比如北美、澳大利亚的华人。而速卖通主要面向全球市场，比如以美国为主的法语地区，包括俄罗斯和乌克兰，以及法国、英国、波兰，还包括中东地区。速卖通的全球布局使其能够更好地满足不同地区消费者的需求。