情趣用品行业：潜力与挑战并存的跨境赛道

在当前大环境遇冷，大家普遍厌恶风险的情况下，寻找“低成本、高利润、高需求”的品类成为众多卖家关注的焦点。继眼镜行业、穿戴甲行业之后，成人玩具/情趣用品行业进入视野，成为一个极具潜力的“以小博大”的热卖品类。

情趣用品行业的优势显著。据Business wire数据，到2025年，全球性玩具市场规模预计将达623.2亿美元，复合年增长率约为8.4%。其驱动因素众多，包括年轻人开放的性观念、女性解放思潮和疫情的推动等。情趣用品复购率高、用户粘性大，自带裂变属性，很多新客户都是老客户推荐而来。作为消费市场的常青树，它随着电子商务发展和性知识普及率上升而不断增长。虽然行业竞争激烈，但尚未出现统治力的大爆单品和品牌，如在美国，adameve.com是电子商务净销售额最高的情趣用品线上商店，2021年产生收入约2.875亿美元，Lovehoney.com以9810万美元排名第二，bad-dragon.com收入达8400万美元排第三。

情趣用品出海有着独特的SWOT分析。优势方面，在新冠肺炎大流行造成的长期社会隔离推动下，各国情趣用品电子商务蓬勃发展，仅美国就占据约110亿美元市场规模，美国性玩具拥有者数量显著增加，在线渠道受欢迎。互联网零售的私密性、便捷性为跨境卖家提供便利，消费者对价格不敏感，成人用品利润空间高，且70%的成人用品中国制造，卖家易形成供应链和价格优势，毛利润可达30%-150%。

劣势也不容忽视。情趣用品因涉及“18禁”，具有敏感性和特殊性，推广面临诸多阻力，包括平台限制和儿童保护等，难以形成口碑效应。同时，还涉及使用安全问题，消费者会考量材料和款式的安全性，最好使用对身体安全的无孔材料制成的玩具，如100%硅胶、硬塑料、不锈钢、铝和防碎玻璃等。

机会同样存在。单身男女并非情趣用品主要消费者，更多是伴侣间的“小情趣”，且女性消费者比例大于男性消费者。如今情趣用品呈现“去色情化”和“低调小巧化”趋势，如TikTok上爆红的玫瑰花卉外型女性情趣玩具Rose Sex Toy，弱化性色彩，更像普通玩具，这让女性正视“性”需求，使情趣用品有了更广阔的发展空间。

风险方面，即便在美国性观念相对开放的情况下，情趣用品销售也有风险。亚马逊对成人用品既不专门禁止也不提倡，成人用品准入门槛不高，但无法使用站内广告工具增加曝光和点击，一旦被检测到相关元素就会被标记和屏蔽，Google、Facebook上也难投放相关广告，所以做成人用品需具备强大的站外引流能力和营销智慧。

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文章来源：大数跨境