TikTok Shop在印尼的曲折回归与电商格局变动

2025年，TikTok Shop在印尼的发展可谓波折不断。两个月前，印尼官方下达禁令，给TikTok的电商业务关上了禁闭。当时印尼认为“社交 + 电商”的模式冲击到了本地商业生态，遂立法限制直播社交平台开展电商业务，TikTok首当其冲被封禁。

然而，几天前剧情出现转折，TikTok电商在印尼的全国网购日华丽回归。据印尼TikTok卖家称，重新上线的TikTok电商买卖依旧全闭环，只是卖家中心后台多了“Tokopedia”（印尼本土电商平台）的标志。恢复首日，平台对所有商家限单，单天暂时限制100单，广告和小黄车带货功能也暂未开通，不过整体运营基本恢复正常。

俗话说，命运里所有的馈赠，早就在暗中标好了价格。TikTok能回归，印尼自身付出了一些代价。此前TikTok电商被禁，官方称是为保护当地线下市场和中小企业，尤其是丹那阿邦市场的商家抗议TikTok电商抢走客户致其利润减少。但电商被禁后，丹那阿邦市场客流量反而比之前少了一半。而且，一些印尼官方口中要保护的“当地中小企业”，实际上支持TikTok，#kamiumkmditiktok话题里就有很多印尼小微商家发视频声援TikTok电商，因为它确实让这些商家赚了不少钱。TikTok Shop之前在印尼当地每月创造高达8 - 9万亿印尼盾（约合37 - 41亿元）的利润，600万入驻卖家也提供了不少就业岗位，其被封禁后，不少本地电商从业者受到影响，一些官员也开始反思封禁行为是否开倒车。

TikTok方面积极配合印尼官方，寻求电商回归之路。禁令生效后，印尼贸易部长Zulkifli Hasan表示，TikTok若想继续搞电商，须拿到单独的电商营业许可证。综合双方谈判消息，TikTok可选择单独开新电商平台或与印尼当地电商平台合作，最终它选择了和印尼本地电商Tokopedia合作。Tokopedia是印尼最大互联网公司GoTo旗下的电商平台，市场份额约35%，堪称印尼的淘宝、天猫。具体合作是TikTok在印尼的电商业务与Tokopedia合并，TikTok占75%股份，还答应向“新平台”注资15亿美元，在TikTok上多推广印尼当地产品，搞电商培训、建技术中心等。这意味着TikTok可在印尼赚钱，但要带着当地一起赚，同时也预告着印尼乃至整个东南亚的电商格局要重新洗牌，Tokopedia有望借此反超一直稍落后的Shopee。

TikTok Shop在印尼的故事迎来新篇章，但在其他国家的“风波”仍在继续。此前印尼封禁TikTok Shop时，就有人猜测其他国家可能效仿，事实也的确如此，越南检查出TikTok多项违规行为，马来西亚也想对其电商业务进行监管，虽权衡后未下手，但还是给TikTok提了建议。而泰国和菲律宾则通过示好拉拢TikTok，泰国还提供税收优惠希望TikTok推广其产品。东南亚经济需要TikTok电商，又不希望其只捞钱不带动当地产业发展。差评君认为，印尼封禁TikTok Shop掀起各国效仿，其与TikTok和解的方式估计很快会被其他国家学去。毕竟东南亚市场这块肥肉出海企业不想丢，合作一起赚钱也不错。而且随着中国企业探索海外市场，摩擦只会增多，TikTok这次在印尼的故事，对所有出海企业来说，都是解决摩擦的不错示范。