国内外品牌运营模式差异探讨

在当今商业领域，讲故事无疑是一项至关重要的本事。以美区为例，存在着几个小众的站点，它们大多采用一个卡通IP搭配周边产品的模式。这些周边产品涵盖了玩具、文具、日用等各类小东西。倘若在国内，类似的产品就如同我们小时候放学门口地摊上售卖的那般，价格不过几块钱。然而在海外，同样的东西却能卖到几十刀。从TikTok到Youtube，其热度持续攀升，再看它们自身网站以及Amazon等平台的销量，也是节节走高。

这里需要提及的是，类似案例可直接在油管查看，但直接晒图不太礼貌，所以我就不展示了。最近观察这类情况较多，越发觉得，在面对冷冰冰的数字、算法规则等方面，我们的研究能力或许比海外同行厉害许多。但在对用户的理解、品牌的创立以及营销的运用，尤其是讲故事的能力上，我们确实有些望尘莫及。这或许正如那句话所说，彼此走的方向不同。

先讲讲我们习惯的做法。通常在计算完产品的各项成本后，增加一定比例的广告预算，再加上部分利润空间，然后参考平台同行、竞品的数据来确定自己的定价。整个过程追求的是压缩周期，尽快出货，几乎不会给品牌推广留出空间，自然也就别指望这些产品能朝着品牌方向发展。

再看看海外同行的做法。社群、媒体、自媒体是他们运营的基础，讲故事、打造影响力是他们的本事。在产品还未上线前，就得积累足够的粉丝量、影响力和讨论量，完成第一波原始用户的积攒。就像一开始提到的那几个站点，它们以个人IP为核心，定期晒出品牌建立的动态以及某款产品不断完善的内容，充分拉满情绪价值。在产品还没出来时，其IG、TikTok等账号里就已经有催更、催上线、想做首批用户等类似评论和热度，这真的是又一次看到被客户推着走的实例。回想起上一次在国内有类似体验，大概还是当年抢购“米1”的时候。

“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”，太多案例表明，国内的某些玩法在海外并不适用。抢曝光、强曝光是品牌路线起步阶段的首要任务。发达的媒体资源最大优势在于能吸引更多用户的关注。油管里有专门的频道和节目，以各家初创品牌作为卖点和热点，实现了频道与品牌的双赢。若不是有一定门槛要求，我们早就鼓动TS去参加了。

做品牌路线有个直接好处就是溢价。即便在学习“情怀”“梦想”“讲故事”，但不可否认，这些确实是一开始打动人心的关键。如果客户只是把产品当作某个平台的产物，他们比较的就是价格，即所谓的性价比。但如果产品属于某个品牌，带有强烈的品牌气息，那么产生溢价就是自然而然的事。想想那几个站点售卖的东西，比如签字笔11.99刀，15cm的公仔30.99刀，着实让人羡慕。

仔细想来，也怪不得人家能如此定价。前期铺垫投入了多少心思、时间和资源，才得以从0开始建立起自己的品牌壁垒。偶尔会听到眼红的同行说些风凉话，比如什么一点毛线、一双拖鞋，挂个牌子就卖几十刀。但实事求是地讲，如果所有产品只按照所谓的产品成本来定价，而不考虑研发、营销、管理等因素，那产品又怎么会进步，商业存在的意义又何在呢？按照这种逻辑，一双NIKE的材料也不过是各种布、橡胶、金属、粘合剂的组合；一台手机也不过是金属、玻璃、塑料的组合。但要是真这么胡搅蛮缠，那这些买卖也就都别做了。

我们这一批80后，在讲故事方面确实不如90后、00后。在国内出海的同行，也确实不如同期在海外的同行会讲故事。看着他们在自己的频道和账号里的精彩表现，心里着实羡慕。不过我们毕竟还是有勇气迈出第一步的。先走出去，再一点点探索和学习。从领先者变为学生，现在有那么多大V都下场了，做这件事并不丢人。

风口星公众号

扫码关注领【TK运营地图】

风口星合作，请扫码联系！