我的跨境电商之路

我来自广东，出生于20世纪80年代。最早接触跨境电商是在2014年左右，那时我还在上中学。我就读于湖南一所职业技术大学，所学专业是国际贸易。由于我有一定的英语基础，便选择了这个专业。中学时就听闻跨境电商行业，于是我注册了一家商店并尝试上架产品，主动学习了艺术、修图、送货等知识，逐渐掌握了基本流程。然而，学习商务知识对我来说困难重重，分校图书馆里相关书籍稀少，且多是传统国际贸易知识，介绍跨境电商的内容有限。

那时我常在网上搜索如何做跨境电商，还付费参加一些专业峰会、加入跨境电商交流群。毕业时，我的店尚未成功开业，而当时跨境电商找工作并不容易，受国外趋势未回暖及自身缺乏工作经验等因素影响，求职困难。我应聘到一家做传统小型B2B外贸的公司，刚入职时从外贸助理做起。老板表示需要和业务员一起磨练，培养订单谈判与客户沟通能力。在这里，我跟着一位年销售额达3000万美元左右的张姊妹学习。当时3000万美元换算成人民币将近一个亿，我没想到鞋厂能有如此大的营业额，且利润至少10%。但我们外贸业务员的佣金很少，如拿到1000万人民币营业额单子，老板给两分佣金积分，即20万佣金，甚至还有一分的情况。我接了三单后，想过单干，找鞋厂对接合作，自己送货。比如我刚接了100万美元订单，赚了10万，可后来觉得单干太费力，还是找工作轻松些。

之后我来到一家做手机壳的公司应聘外贸业务员，那时每月能拿到约三万到四万元佣金。一次和同学吃饭，他告诉我他们在做跨境电商，我便跟着他一起干，他提议合伙，但我讨厌合伙机制中合伙人常发生冲突的情况，不过还是合作了半年。半年后因账户和金钱分割意见不合而分道扬镳。独自工作后，我在上海租了间小办公室，当时我也离婚了，和爱人一起组成情侣店做日文站。选了几个产品，没想到半年后单品一个月净收入能达20万到30万元，一年可赚100万元。2019年底全球疫情爆发，2020年受疫情影响，经济不好，跨境电商也难做。之前做户外电器的店面没了订单，逐渐衰落甚至关门，而工具品类店面还好，每月至少有3万到4万元收入。后来我开始招人，2020年到2023年这两年非常艰难，找操作员困难，寄到国外的样品滞销，一个月巨亏20万，货物在美国销毁。三个月亏损后力不从心，减少人员后和操作员讨论并引入新操作，一个月有了几十个订单。

跨境电商在某些阶段确实能让人赚到钱，就像站在风口浪尖。但2015年、2017年之后，行业变成一片红海，很多人赔钱。我通过跨境电商在家乡买了房子、建了豪宅，还在上海定居。我觉得普通老百姓做外贸或跨境电商是有翻身机会的。在互联网时代，跨境电商的兴起为许多人提供了新的创业途径，它打破了地域限制，让中小企业和创业者能够直接面向全球市场。虽然过程充满挑战，但只要抓住机遇、不断学习适应，还是有可能实现财富增长和生活改善的。就像我在这个行业中摸爬滚打，经历了各种起伏，最终也收获了自己的成果。同时，这也让我明白，无论做什么行业，都需要不断努力和创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。