美区中小玩家的“焦虑”现状

在2025年的美区市场，中小玩家们普遍怀揣着一种心态，那就是或多或少的“焦虑”。如今的市场环境下，如果不是入局较早，并且能够在低成本筛选达人、建立自己的达人库时提前打好基础，似乎入局稍晚的这波玩家，包括现在才进入的，普遍都会在达人环节遭遇困境。

当前美区市场呈现出这样的状况：一方面，商家数量不断增多，然而达人数量的增长却赶不上需求，处于供少于求的状态；另一方面，在达人数量本就不足的情况下，能够真正带货、实现直播变现的达人更是少之又少。据普遍认知，美区大概有60w达人的总量，但其中大约只有30w - 40w的达人具备带货资质，且这并不意味着他们就能取得好的带货成果。

稍微花些时间对比一下几个腰部达人去年和今年的物料，就会发现问题所在。产品一直在进步，可他们给出的物料，在视频质量上却没有与时俱进。视频的结构、风格、话术，甚至一些明显的瑕疵，都和去年一模一样。这反映出部分达人在对待合作时缺乏积极进取的态度，没有随着市场变化而提升自身水平。

曾经，部分达人在去年还能与商家配合良好，但如今情况大不相同。现在很多达人变得很忙，已读不回成为普遍现象，合作时间和周期也一拖再拖。这种变化让商家们颇为无奈，合作过程中的沟通成本大幅增加，严重影响了业务的推进效率。

说到佣金，更是让人咋舌。从5% - 15%，再到15% - 20%，甚至某些品类的佣金都高达30%。如此高的佣金比例，让人不禁思考，到底是谁在给谁打工，谁又在给谁赚钱呢？这无疑加重了商家的成本负担，压缩了利润空间。

第一波网红时期，存在一定的信息差和时间差空间。比如线下人脉能发挥很大作用，要是有个好莱坞制品朋友，几乎就能接触到一大波不同层级的演员，进而找他们拍东西、合作做达人，甚至挖到各自公司，操作空间很大。但如今，像Fasstmoss这类工具的出现，极大地改变了局面。一方面，它方便了数据搜集，不用一个个页面跳转就能获取所需数据；另一方面，付费版本的批量建联功能，让新老卖家都能直接拿到达人的公开联系方式。当大量邀约和诱惑如潮水般涌来时，能出结果的达人就如同《歌剧魅影》里舞台原主角卡尔洛塔在克里斯汀消失后被捧着的样子，变得更加挑剔。

现在市场竞争激烈，狼多肉少。即使商家条件开得再好，话术编辑得再出色，大部分同行还是通过之前累积的关系直接找达人合作，很少有人再通过官方流程方式去找人了。

在这样的情况下，人们希望达人的履约率不要下降。可实际情况却不尽如人意，不知道其他人如何，可能是80%，也可能是50%，满心期待地联系合作后，往往得到的是一盆冷水。现在很多达人，不打电话催一催，工作成果很难出来。而且接纯广告产品的趋势在蔓延，合作报价越来越夸张。报价几千粉的达人，直接要大几百刀；万粉达人更是高达小几千刀。面对这样的情况，商家也只能无奈放弃。

最后说说直播。我们认为在2025年这个时间点，并不适合搞直播。尽管外界大力追捧，平台砸钱做案例，大的媒介环境也在渲染直播趋势，但从对自己买卖负责的角度看，我们周边很少有人做直播。说白了，没钱去当这个小白鼠，也没钱参与这场牌局。当前普遍还是通过带货视频和部分商品卡才能赚钱，且这个时间段都不稳定，模式也不能完全复制。所以还是务实一点，把能把控的事情做到极致，先把能赚到的钱拿到手，至于那些宏伟蓝图，选择不参与。就像昨天AMZ和TikTok的消息传出后，很多卖家震动，但那都是之后的事，先把当下手上的事情干好、干到极致，才是关键。

不敢说第一波达人的红利就完全消失了，毕竟总有人能一直赚钱，也有人会暗淡出局。这事，看看各自的数据，就知道自己正朝着哪个结果发展了……

文章来源：MiyueMedia