加入“全托管”热潮，能让Shopee抗住威胁么？

近年来，东南亚电商市场呈现出蓬勃发展的态势，吸引了众多电商平台的纷纷入局。其中，TikTok Shop的崛起尤为引人注目，其在东南亚地区的快速扩张给传统电商平台带来了巨大的压力。而作为东南亚电商界的“老大”，Shopee也面临着诸多挑战，全托管模式是否能成为其新的增长动力，备受关注。

TikTok东南亚发力打出组合拳，是谁慌了？

在全球范围内，TikTok的发展势头可谓迅猛，成为继Facebook之后第二个下载量突破30亿次的应用程序，月活用户超10亿。随着商业化进程的加快，TikTok在广告和电商领域都取得了显著的成绩。2022年广告收入预计增长150%达到100亿美元，电商GMV上半年就超10亿美元，Fastdata预测2023年TikTok电商全球GMV有望超过230亿美元。

在TikTok的全球商业版图中，东南亚地区占据着重要地位。其中，印度尼西亚拥有1.13亿用户，人口结构年轻，约52%是年轻人，是社交电商的巨大潜在市场。因此，TikTok大力布局东南亚电商平台也就不难理解了。

TikTok Shop在东南亚的增长速度惊人。在越南市场，虽然不及Shopee，但也以16.3万亿越南盾的份额跃居第二，Lazada跌至第三位。Cube Asia的调查显示，在TikTok Shop购物的印尼、泰国和菲律宾消费者，会减少在Shopee（-51%）、Lazada（-45%）上的支出。这无疑给Shopee带来了巨大的压力。

TikTok Shop为吸引卖家入局，采取了一系列有力措施，如降门槛、发补贴、流量及运营扶持等。分析师预估，其每年的激励措施花费在6亿至8亿美元之间。例如在6.6大促期间，TikTok Shop先后以现金奖励方式吸引各类达人、商家进行短视频及直播带货，也给用户发各类代金券，盘活卖家与买家的活跃度。

与传统电商平台相比，TikTok Shop具有独特的优势。它拥有更多的带货场景，观看内容带来的冲动购买是其相较传统电商平台而言独有的一大优势。直播、短视频、橱窗、商城功能陆续在东南亚上线，TikTok Shop的组合拳正在发力，帮助卖家完成“人、货、场”的搭建，促成了从娱乐、种草到转化、留存的全链条顺利运行。

Shopee危机已起，全托管模式会是下个增量点么？

尽管Shopee至今仍旧是东南亚地区电商界的“榜一大哥”，占据了东南亚30%—50%的市场份额，2022年GMV达735亿美元，实现新增长。哪怕是今年第一季度，同比增速也有7.7％，且从去年第四季度开始扭亏为盈。但面对TikTok Shop等竞争对手的追击，Shopee也面临着诸多挑战。

为了应对竞争，Shopee在近两年走上了降本增效的道路，法国、印度、西班牙等站点相继关闭，也一改以往补贴政策，开始上调各类费用。这一系列举措虽然有助于Shopee实现盈利，但也给卖家带来了一定的压力。

在电商界刮起的另一阵风，是全托管模式。Temu走通后，速卖通、Lazada等纷纷跟进，Shopee也开始尝试这一模式。全托管模式一般是指商家只负责供货，平台负责核价、运营销售、物流、售后等其他环节。这种模式比较适合有供应链资源的工贸一体、工厂型卖家或贸易商，主要就是供货、上新能力要稳定。交给平台去运营确实更省心，但是也少了自主权。

对于在运营上功力较弱的工厂型卖家来说，Shopee上线全托管模式无疑是一大利好，降低了商家出海门槛，省去了中间很多环节，利润只有厂家和平台分配。而且，工厂直接对接平台，也增加了对市场的真实感知力，从而更好的根据反馈提供适应市场需求的产品。

然而，全托管模式也并非全是优点。平台处于强势地位，压价、换商家都是可能发生的事情。而且，卖家为了适应平台调性，往往会主动生产符合平台需求的产品，卖家对平台的依附性也将进一步加深，一旦平台流量转变，就会增加卖家此类产品滞销的风险。

根据Shopee动态，本月月底Shopee将举办卖家激励大会，届时也会公布全托管方案。我们也终于可以揭开其神秘面纱了！大数跨境也会持续跟进，为大家带来新消息。

在当今电商市场竞争日益激烈的背景下，各个平台都在不断寻求变革和创新，以适应市场的变化和用户的需求。TikTok Shop凭借其强大的社交属性和创新的商业模式，在东南亚市场取得了快速的发展。而Shopee作为传统电商平台的代表，也在积极探索新的增长机会，全托管模式或许就是其破局的关键之一。

未来，东南亚电商市场的竞争将更加激烈和多元化。TikTok Shop的发展速度及社交电商的优越点，令Shopee难以安心。而Shopee在商品类目方面的优势，也是TikTok shop这类综合性太强的平台所不能比拟的。此外，Temu也正摩拳擦掌想要入局东南亚和日韩，未来在东南亚竞争将更加多元化、白热化。

在这场激烈的竞争中，谁能更好地满足用户需求，提供更优质的服务和产品，谁就能在东南亚电商市场中占据一席之地。你，押注谁？

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