TikTok美区保健品类爆火：胶原蛋白肽粉的成功密码

保健品类在TikTok美区向来是热门赛道。2025年2月，Kalodata深入剖析了两款热销保健品“BetterAlt Himalayan Shilajit Resin”和“15 Day Cleanse - Gut and Colon Support”，这两款产品曾在TikTok美国商品销售额周榜上占据榜首。

近期，Kalodata又察觉到一款胶原蛋白肽粉销量猛增，在3月6日至3月12日期间，以7天销量1.88万件的成绩登上TikTok美国保健类目商品销售排行榜第2位。

图源：Kalodata

在TikTok小店Micro Ingredients的商品列表中，[Multi Collagen Peptides Powder]在过去7天（3月6日 - 3月12日）成交金额达48.84万美金，远超其他商品。下面就以这款产品为例，探究其销售热潮背后值得借鉴的带货经验。

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据Kalodata数据，这款胶原蛋白肽粉于2023年11月上架TikTok美国小店，截至目前总销量达9.95万件，总销售额约301.96万美元。这个上架时间恰到好处，赶在黑五之前，为产品奠定了良好的市场基础。

近期该产品迎来销售高峰，仅2025年3月12日，销量就高达3232件，销售额约10.29万美元，成为销售额最高的一天，充分展现了其产品的持续吸引力和市场响应能力。

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达人带货在这款产品推广中作用显著，共有277位达人参与，涉及1162个带货视频，972场直播。达人带货能直接触达目标受众，借助达人的个人魅力和影响力，赋予产品更强的品牌形象和认可度，从而实现销量的爆发式增长。

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TikTok达人@thehealthytrainer在2023年12月2日发布的短视频带货效果最佳。视频介绍了胶原蛋白肽粉丰富的营养元素及使用效果，激发了用户的购买欲。（Kalodata支持无水印下载TikTok短视频）

据Kalodata数据，截至目前该视频播放量达718.67万次，带来销售额69.70万美元，带货总量2.22万件。值得注意的是，该视频进行了广告投放，广告观看和成交占比均超90%，ROAS（广告投入回报率）值达到2.28。

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从评论区能看出，众多TikTok用户对达人视频中的产品兴趣浓厚，并给予积极评价和反馈。这种社交化互动有助于增强用户对产品的信任感和购买意愿。

图源：TikTok

此外，@platillosexquisitos在2月4日发布的视频销售表现也不错，且未进行广告投放，完全依靠自然流量吸引用户购买。截至目前该视频播放量达432.56万次，带来销售额20.95万美元。同类目商家可借鉴其视频素材提升自然流带货能力。

图源：TikTok

除达人带货外，Micro Ingredients的官方账号也为小店带来了不少推广效果。该TikTok账号有1.06万粉丝和6.76万点赞数，视频内容主要是产品功能解说、使用对比、使用场景等与改善健康相关的内容。

图源：TikTok

值得一提的是，这款胶原蛋白肽粉在Micro Ingredients官方网站上1LB售价为28.95美元，而在TikTok上仅售14.47美元。价格优势是产品在TikTok平台成功的重要因素之一，通过更低价格吸引了更多用户的关注和购买欲望。

图源：microingredients

该产品在官方网站上评分为4.7分，多数用户给予五星好评，称其能保护皮肤弹性和治疗关节。产品本身的质量和口碑为其在TikTok平台的推广奠定了基础。

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综上所述，TikTok美国保健品销售榜上胶原蛋白肽粉热卖的背后，有诸多成功经验。

首先，优秀的产品品质和口碑是坚实基础，让消费者信赖和喜爱。其次，达人带货功不可没，数百位达人的推广，加上优质视频发布和广告投放，成功吸引大量目标受众。此外，Micro Ingredients官方账号的活跃也为产品推广助力，通过分享产品信息和使用场景，增强了用户信心和兴趣。最后，产品在TikTok平台的价格优势，吸引了更多用户关注和购买，为其成功提供了有力支持。

综合来看，这些因素共同造就了胶原蛋白肽粉在TikTok平台的销售热潮，预计未来保健类目在TikTok美区将持续增长。

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文章来源：Kalodata研究院

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