01 从亚马逊到TikTok

在如今竞争激烈的电商市场中，TikTok电商正以迅猛之势崛起，其发展势头可谓是锐不可当。在TikTok那犹如浩瀚海洋般巨大的流量池、官方给予的大力扶持力度以及众多典型增长案例的刺激下，众多原本处于观望状态的跨境商家纷纷加快脚步入场，其中甚至还包括一些在亚马逊这个电商巨头平台上占据重要地位的头部大卖家。

以美国市场为例，根据第三方数据分析平台EchoTik的统计数据显示，在2025年10月，TikTok Shop美国小店数量有销售记录的已达3万家，而那些已提交入驻的小店数量更是高达25万家，与9月相比，增长幅度近70%。小店的总销售额较9月增长超40%，达到了2亿美元，不少店铺月销售额都迈入了数百万美元的级别。

内衣品牌潮洋科技便是这其中极具代表性的一家企业。这家公司由许太隆、许太泉兄弟共同经营，从早期的代工厂起步，实现了向To C模式的转变，从最初在亚马逊的单一布局，到后来入驻TikTok，并且从单纯的产品销售逻辑逐步转变为注重品牌建设，在稳健的发展节奏中，公司的生意规模不断扩大。

在2025年的黑五期间，潮洋科技的团队原本预计TikTok销售额会增长5倍。然而，令人意想不到的是，在预热期不到一周的时间内，他们海外仓库的库存就已全部售罄。这一情况让他们深切体会到TikTok的销售模式具有脉冲式增长爆发的显著特点。当下，他们正全力以赴地追加货盘和完善供应链，以跟上TikTok强劲的发展节奏。

运营TikTok后，最让潮洋科技感慨的是TikTok上所展现出的爆发式、脉冲式的惊人增长能量。许太泉说道：“亚马逊的增长路径就像是一个螺旋式的上升过程，需要经过一定时间周期的积累才能逐步实现增长。而TikTok的增长路径则属于脉冲式，或许只需要一个订单、一个视频就能瞬间引爆销量。在亚马逊上可能需要耗费10年时间才能达到每天出3万多件货盘的规模，而在TikTok上可能只需要10个月甚至更短的时间。这种爆发式、脉冲式的增长实在让人难以预测供应链会受到怎样强烈的冲击。”

自2020年起，潮洋科技便一直对TikTok保持着密切关注，并积极寻觅适合的网红来推广亚马逊上的产品链接。在最辉煌的时刻，一位网红发布的视频播放量超过了2000万次，为其在亚马逊上的业务带来了超过2万单的销售佳绩。这一可观的数据让团队深刻认识到TikTok所蕴含的巨大流量潜力，它不仅能够将流量引导至其他平台，还能为品牌带来显著的声量提升。

因此，从2020年起，潮洋科技便开始在TikTok上付费邀请网红推广公司的产品样品，并制作相关视频进行精准营销。而在2025年7月份，当得知TikTok正式开放了美国ACCU店铺（即中国法人持股的美国公司注册的本土店铺）的入驻通道时，潮洋科技又迅速提交了相关资料进行注册，成为首批进驻的企业之一。

许太泉谈道：“2020年之前，我们主要是将TikTok上的流量引导到亚马逊。然而，每次跳转都会导致客户的留存率降低。但是现在，TikTok已经形成了一个全闭环的销售模式。客户在观看短视频时，点击小黄车就可以直接下单，再加上一些短视频购物广告（VSA），整个转化过程得到了极大的提升。”过去将一条短视频的千万级曝光引导到亚马逊，转化率仅有1‰（千分之一左右）。而如今，通过全闭环的方式，这一数字可以立马提升到1%。

此外，团队还惊喜地发现，TikTok上的大量网红在集中推广某款商品后，亚马逊站内的品牌搜索量也有明显的增长。许太泉说：“原本每天只卖300单的产品现在一天就能卖出1000单，并且自然排名也更加稳定在前位了。”许太隆表示：“这是一个相互带动的过程。如果TikTok广告投放效果明显，那么亚马逊的业绩也会随之上涨。”TikTok带给公司整体价值链的联动效应非常明显，经营好TikTok生意的同时，其实也有利于其业务在亚马逊上的品牌声量、自然排名和销售增量。

02 精细化运作

掌握TikTok的成功之道

许太泉指出，TikTok广告投放和达人带货是目前潮洋科技与TikTok的主要合作方式。在过去，TikTok上达人们的变现途径主要有平台补贴和商家给予的固定（商单）佣金，而随着TikTok小店闭环的形成，达人们还可以通过输出优质的带货视频来增加自己的佣金收入，同时商家也能提升销售额，实现多方共赢的良好局面。

许太泉透露：“目前最简单的做法是将已经在亚马逊验证过的商品拿到TikTok上，让网红们输出优质的电商内容，自然就能带来爆款效应。最好的时候，一天可以达到5000多单的销售量。”在如何选择达人和产品优质的内容方面，许太泉的策略是“大力出奇迹”。他说：“大量建联中小网红并送出样品，不要局限于某一类型的网红能不能带货，而应广泛铺开合作。小体量的网红也能够带来意想不到的效果，例如一个只有3万粉丝的网红通过简单的视频就为他们带去了几百万的播放量。”

他还强调，目前TikTok平台对优质的带货视频有流量加持。在合作达人时，团队会简单介绍产品的卖点和过往带货的高光时刻，但不会限制他们的发挥，因为达人的视角往往能够带来意想不到的爆点。此外，许太泉还着重强调了节点营销的重要性。他说：“节点营销期间，平台会在站内外大规模地开展活动，营造浓厚的节日氛围，并给予商家和客户补贴。对我们来说，也是提升品牌声量的重要契机，而用户也能获得足够的折扣力度，这是一个实现平台、商家、买家三方共赢的关键时期。”

03 从工厂到品牌

再到TikTok的经营智慧

潮洋科技的前身是一家内衣代工厂，凭借着中国供应链的优势，他们通过外贸订单获得了不错的业绩。然而，随着时代的不断变迁，他们敏锐地意识到跨境电商这个渠道可以将产品直接卖给终端客户，于是果断成立了潮洋科技，并开启了电商渠道的运营。

在2014年，跨境电商正处于野蛮发展期，潮洋科技迅速组织了周边的内衣和塑身衣产品，投放到各大渠道上，销量迅速攀升。在这个阶段，公司通过铺货模式提高了效率，赚取了丰厚的利润。不过，随着时间的推移，潮洋科技意识到市场已经趋于饱和，单纯的铺货模式已经无法带来持续增长。于是，他们在2018年做出了重大决策，将品类垂直下来，注重研发差异化的产品，深耕功能性服饰品类，并将重点放在亚马逊渠道上。这一策略与平台的需求和趋势相契合，使得潮洋科技又迎来了高速增长。

然而，到了2021年下半年，潮洋科技发现整个跨境电商市场已经发生了变化。大量的中国商家入驻亚马逊平台后，同质化竞争日益激烈。潮洋科技意识到仅仅拥有产品已经无法获得更多的流量，品牌溢价和声量变得尤为重要。至此，潮洋科技开始在亚马逊以外的社交媒体上布局品牌，特别是在TikTok上进行了大量的网红推广活动。这才使得潮洋科技在2021年后再次迎来了跨境的品牌元年，品牌逐渐发力。

潮洋发展入驻TikTok赛道，进一步丰富了其业务布局。虽然每次转型看似不同，但实际上这些业务都是相互关联和组合的，形成了强大的合力，协同效应使得潮洋科技的综合实力远超单一业务。这种顺势而为、根据行业所处的不同阶段做出不同决策的能力，也使公司的经营一路稳扎稳打，如今已经成长为一家拥有300多名员工的公司，年销售额超过1.5亿美元的头部出海企业。

跨境电商的未来正朝着多元化、多层次的方向发展，不再是那种依靠单一平台或单一业务模式的旧有格局。一个“百花齐放”的商业生态正在逐步形成，这不仅为跨境商家带来了无数的商业机会，也带来了诸多的挑战。这种趋势将激励商家们以更果断的态度做出决策，更勇于创新，探索未知。

在这样的大背景下，TikTok不仅拥有庞大的用户群体，更提供了独特的商业闭环模式，让商家可以在平台上完成从产品推广到交易完成的整个流程。重要的是，TikTok的用户群体广泛且活跃，商家可以通过发布短视频或直播等形式直接与消费者互动，推广产品。这种营销方式既直观又有效，能让产品迅速触达大量潜在消费者。同时，TikTok平台提供的闭环交易系统也让交易过程变得更加简单、便捷，大大降低了商家的运营成本。

对于商家来说，加入TikTok、利用平台独特的优势，开展闭环生意，这将是一个全新的商业领域，充满了无限的可能和机遇。

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文章来源：亿邦动力

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在当今电商领域，TikTok电商的崛起无疑是一颗璀璨的新星。它凭借自身强大的优势，吸引了众多跨境商家的目光。像潮洋科技这样的企业，在TikTok电商的浪潮中不断探索前行，实现了从传统模式到新模式的转变。这不仅体现了企业的敏锐洞察力和适应能力，也为其他跨境商家提供了宝贵的借鉴经验。未来，随着TikTok电商的持续发展，相信会有更多的商家在这里找到属于自己的商机，创造出更多精彩的商业故事。