Enchanted Scrunch 在TikTok上的创业之路

在时尚的浪潮中，总有一些看似平凡的单品能焕发出意想不到的光彩。就像依赖于TikTok平台，大肠发圈界就跑出了一匹黑马。越是基础的东西，往往越容易被忽视，可就是这样一款看似平平无奇的大肠发圈，一位年仅15岁的美国女孩，不仅凭借它在TikTok上收获了超30万的粉丝，还挣到了她这个年龄本不该有的收入——月入6位数。

Dasha Derkach是一位15岁的美国小企业主。2021年，那时她13岁，由于总是找不到令自己满意的发圈，总部位于美国亚利桑那州吉尔伯特的Enchanted Scrunch成立了，而当时的Dasha还是学校里一名预备职业芭蕾舞演员。

每个爱美女性在不同年龄、不同场合甚至不同季节，对发饰的款式需求都不一样。Dasha表示，创办Enchanted Scrunch的初衷就是想为人们提供尽可能多的、适合任何场合或节日的、有着不同设计的、既可爱又时尚又舒适的发圈。

起初，Dasha Derkach通过Instagram来推广她的发带，然而收效甚微。后来她意识到，对于像她这样的小型企业而言，TikTok或许是个更有机会被人们看到、扩大受众并触达新用户的平台。于是，在2021年4月，Dasha转向了TikTok并发布了第一条视频。

这条视频发布后便在TikTok获得了4千多次的播放，Dasha惊喜地说道：“第一天我就接到了10个订单！”从第二个月开始，Dasha的视频播放量开始破万，随着时间推移，播放量越来越高，最多的一次视频观看数甚至达到了700万。

如今，TikTok成了Dasha主要的营销工具。“这一切都要归功于TikTok，它极大地促进了我们的销售。在使用TikTok之前，我们每周大约接到两个订单，开始接触TikTok后每周的订单大约有100个，到现在我们几乎每周可以接到近500个订单，约90%的销售额都来自于TikTok！”Dasha说道。

不得不说，TikTok确实是小企业主提高品牌知名度和创造销售额的绝佳平台，而Enchanted Scrunch也恰好充分利用了TikTok提升了自身品牌的影响力和认知度。

截至目前，Dasha的TikTok账号@enchantedscrunch已经收获了31.95万的粉丝和900万的点赞。现在她基本每天都会发布视频，保持活跃状态，每条视频的播放量基本稳定在几万到几十万之间，部分视频观看量更是突破百万，最高达到720万。

在TikTok上，Dasha会展示新推出的发圈设计以及节日相关的发圈款式、手工制作和打包过程，并分享品牌的经营发展情况，让更多潜在用户看到他们所提供的产品。她也会及时关注用户的反馈，并通过视频直面回应对于品牌的正面或负面评论，与用户进行互动。例如针对用户关心的价格和质量等问题，Dasha会直接发布视频解释。此外，她还会在上面发布搞笑视频，展现她搞笑女的真实一面，甚至分享她的生活日常以及与狗狗Cookie的相处日常。

有网友认为她很幸运，小小年纪就有了自己的生意，对此，Dasha表示“我每天都在工作，而不是和朋友出去玩或者去参加聚会，这不是运气，这是努力工作和对手艺奉献的结果。”就是这样一位有着明媚笑容的可爱小女生，在十几岁的年纪撑起了一整个生意，真的让人很难不支持！更有粉丝在评论区毫不掩饰地表达爱意。“你有这么多顾客是有原因的，因为我们知道你在乎。”“你们的价格太美丽了，我有17条你们的发圈，我都57岁了还在买你们的迷你发圈。”

我们再来看Enchanted Scrunch的官网，网站设计得很简单，只有产品选购页面和一个简单的品牌介绍页面，毕竟是个十几岁的孩子，在网站运营这块能要求她有多精细呢。官网主要售卖节日发带系列和不同材质的发带系列，Enchanted Scrunch很懂得抓住节日热点。在刚刚过去没多久的2025年复活节，Enchanted Scrunch推出了复活节&春天系列，均价16元的发带被一抢而空。针对3月17日的圣帕特里克节推出售价11.5美元的节日系列发带。除此之外，还有丝绸、天鹅绒、子弹、小狗系列发带以及优惠发带在售卖，除了个别价格在9.8/12/16美元以外，大部分发带的价格基本都为11.5美元。目前，店铺设置了订单满45元免运费的门槛，但对新用户还是友好的，针对新客，Enchanted Scrunch推出了首单立减100美元的优惠且首单免费退货。

虽然Enchanted Scrunch现在已经积累了不少的粉丝基础，但一直以来，其价格常被部分用户所诟病。在消费者看来，发圈的价格最多也就一二十块钱，但Enchanted Scrunch所售卖的发圈价格平均在11.5美元，折合成人民币约为78元。在全球速卖通上，这类发圈的价格将近1美元。在亚马逊平台上，发圈的价格普遍在7 - 10美元之间，而且动辄还是不同花色和款式的十几个装一起打包销售。而在国内淘宝，单个大肠发圈的价格只要3 - 5块钱之间，5个起装的组合套装售价也才10元左右。至于拼多多那就更不用说了，6个的组合套装只要6 - 8元的价格就可以轻松拿下。这一对比，难怪消费者会觉得Enchanted Scrunch的发圈价格太高了。试想，如果卖家在国外以市场价出售这款商品，一单的净利润大约可以赚几十块钱，如果按照Enchanted Scrunch一周500的订单量来算，这差价可是一笔不小的数目。话说回来，针对消费者最为关注的价格问题，Dasha也一直不厌其烦地通过视频正面回应用户的疑虑。Dasha表示，之所以选择这样的价格，主要是因为需要大量的制作原材料，而且所有的发圈都是由自己、妈妈、爸爸和奶奶手工制作的，在质量上有一定的保证，此外，还要考虑到包装成本等等与发带相关的成本，因此，这样的价格其实是非常公平的。对此，不少粉丝用户表示理解并留言支持Enchanted Scrunch。“为什么人们怎么就是不明白呢！她已经制作了很多视频来解释了。”“对于一个手工制作的产品来说，这实在是太便宜了。”

TikTok的发饰潮流助攻生意

近些年，众多女性纷纷在头发上玩起了花样，各类别致的复古发饰成为新一轮日常凹造型神器。其中，大肠发圈凭借风格百搭、材质多样的优势深受爱美女性宠爱，各大明星和时尚博主更是巧用大肠发圈塑造出不同发型，直到现在，大肠发圈仍是女性必备的时尚单品。在TikTok上，相关话题标签也有过亿的浏览量。

Dasha作为大肠发圈的忠实粉丝，面对自身以及市场上大家对不同款式发圈的需求，勇于投身创业，并果断选择在TikTok上造势，通过内容创意和有趣的人设收割人气。自入驻TikTok以来，Enchanted Scrunch被越来越多人所熟知，如今Dasha创立的这一独特发带品牌已经成为一家在TikTok拥有超过30万粉丝且月收入六位数的公司。

文章来源：白鲸出海

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在当今数字化时代，社交媒体平台为创业者提供了前所未有的机遇。TikTok就是这样一个充满潜力的平台，它让像Dasha这样的年轻创业者能够迅速崭露头角。通过生动有趣的内容展示，不仅吸引了大量粉丝，还成功将产品推广出去，实现了商业价值的增长。这也提醒着其他有创业梦想的人，要善于利用新兴平台的优势，勇于创新和尝试，说不定就能开启属于自己的成功之路。