上海东疆保税港区跨境电商盈利模式研究

上海东疆保税港区在跨境电商盈利模式方面的研究具有重要意义。2025年，东疆保税港区顺应我国发展形势，实施了“放开一线、管控二线”的新开放政策，使得跨境电商数量有所增加。商业企业的进入机制也加剧了市场竞争，在此背景下，跨境电商企业需借助新政优势，拓展外贸渠道，实现盈利模式的逐步变革。深入研究东疆保税港区跨境电商盈利模式，对我国口岸进出口贸易的未来发展至关重要。自由贸易港区将“一线开放、线路保持、贸易”纳入新开放区域，这一规则与跨境电商盈利模式相互交织，使得交叉依赖贸易、模型类型等多方面因素。

我国电子商务企业的盈利模式主要涵盖网络广告、会员制、商品交易、加盟共建、搜索竞价、网络游戏、软件音频下载、物流支付等八种。王迎春和张雷对2025年重庆港区电子商务企业的盈利模式进行了深入剖析，提出采用多层次模糊评价方法来评估电子商务企业的影响力和激励因素，将物理模型与盈利模式研究相结合，还深入分析了广州港电商企业盈利模式的未来发展方向。上述文献为本文的研究奠定了理论基础。基于此，本文运用波特五力模型，分析了一套适合东疆保税港区跨境电商盈利模式的影响力激励评价指标体系，并采用模糊评价法对该指标进行评价，旨在提出一套适用于东疆港的盈利模式评价指标体系，准确衡量未来跨境电商企业盈利模式的适用性，助力电商企业提升自身盈利模式。

1979年，耶鲁大学E.院长首次提出了产业领域战略研究的理论模型——波特五力模型。该模型中的五力具体指潜在竞争者的进入能力、替代品的替代能力、行业竞争者的竞争力、供应商的议价能力和购买者的议价能力。本研究总结了东疆港保税区跨境电商领域的发展现状，并运用波特五力模型对东疆港保税区跨境电商盈利模式的稳定性做出了初步判断。通过不同方式列举，能更直观地理解其具体影响，比如通过表1、表2、表3、表4、表5等。

东疆保税港区跨境电商盈利模式竞争结构分析结果对波特五力模型的分析进行了总结并参考了相关文献。如兰彩虹在2025年综合分析了国外跨境电商企业盈利模式的类型、特征及影响因素，总结出八种电子商务模式——商业盈利模式及对其具有决定性影响的因素，同时提出了盈利模式的优化策略。运用上述理论支撑，分析得出东疆港保税区盈利模式的影响因素包括5个主要影响因素作为一级指标，15个具体影响因素作为二级指标。其中，企业盈利能力包括盈利能力和成长能力；营销影响力涵盖社会知名度、客户粘性、客户信誉、市场份额；顾客价值包含客户订购能力、客户需求、客户范围；平台疗效涉及平台设计、平台性能、平台交易量；政策措施包括监管力度、国内外环境的影响、新政的开放程度。

根据东疆跨境电商盈利模式的影响和激励特点，采用多层次模糊评价法分析东疆保税港区跨境电商盈利模式的适用性。选取保税区多层次模糊评价模型进行分析，以确定该盈利模型的适用性。在指标权重值的估算过程中，采用专家打分法和德尔菲法进行估算，最后采用多级模糊评价法进行综合估算，得到盈利模型的评价结果。具体估计步骤如下：在对影响因素进行分类的基础上，将影响因素作为评价对象，根据测量标准定义等级，设U表示测量标准集合，ui表示各测量指标标准，并按顺序从高到低排列，其中i = 1, 2,..., m，确定测量标准组U = {u1, u2,..., um}；根据影响因素分类，每个影响因素代表一个评价指标，每级指标分配权重值，权重值通过方法和专家打分法确定。设V表示第一级指标的权重集合，Vi表示第二级指标的权重集合，vi表示第一级各指标的权重，vij表示第二级各指标的权重，其中i = 1, 2,..., m，j = 1, 2,..., n。根据最大隶属度原理，可知B的值为Bi的最大值。

为了验证上述模型的有效性，对运费支付盈利模式在东疆港保税区的应用进行了调查。为使研究结果尽可能客观、真实、有效，采用德尔菲法和专家打分法，邀请10位专家打分，综合得出影响盈利模式的激励因素权重值。最后，采用上述多层次模糊评价方法对运费支付盈利模型进行评价，以了解其在东疆港保税区环境下的适用性。由式(1)(2)(3)可知，最终评价结果B = max{0.54, 0.30, 0.15, 0.02} = 0.54。

运费支付盈利模式的评价结果数值超过一半，且处于优秀评论栏的取值范围内，这表明运费支付盈利模式在跨境电商中具有良好的适用性。在东疆保税港区环境下的企业具有长期发展潜力，但仍有上升空间。上表权重估算结果显示，企业盈利能力的一级指标是评价盈利模式适用性的最重要因素，它决定了企业的市场竞争力，也决定了企业盈利模式的发展潜力、社会知名度和市场占有率。好评率和客户口碑二级评价指标权重较小，有待提高。因此，跨境电商企业要想获得稳定、可持续、有发展潜力的盈利模式，首先要提升自身的盈利能力，这是企业的核心竞争力。拥有核心竞争力后，可以辅助有效的营销手段，开发良好的客户源，打造受欢迎的电商平台，实时关注东疆自贸试验区的新政策变化，考虑到各种影响和激励因素，把握正确的时机和合适的经营策略，才能在东疆保税区的环境下产生适合长期、逐步发展的盈利模式。

参考文献：[1]吴金龙． 上海东疆保税港区跨境贸易电子商务平台建设的思考[J]. 港口经济，2014（08）：9 - 12。 [2] 兰彩虹. 电子商务企业盈利模式研究[D]． 上海海事大学跨境电商盈利模式，2013。 [3]王迎春，张雷，王路。 E - 港口模型研究[A]． 2009：5． [4]GD、N.、K..时代的五种模式[J]． 资料，2005，7（6）。 [5]李玉林，高志刚，韩艳玲。 模糊综合评判中的残差判定与复合算子选择[J]． 计算机工程与应用, 2006(23): 38 - 42, 197.5