美区TikTok形势下商家的多元态度与策略

2025年，美国政治动态对商业领域影响颇深。先是拜登签署法案，将字节跳动剥离美国TikTok的期限延长至270天，否则TikTok将被禁止在美国应用商店上架。紧接着，美国小店（跨境自运营）放宽入驻门槛，除美国本地仓储物流能力（需美国本地发货）外，其他跨境头部平台单店铺最近12个月GMV超过200万美金即可。在此背景下，FastMoss对10位美区亿级大卖进行采访，商家们对美区TikTok形势看法多样。

有商家认为TikTok美区开创了全新内容电商模式，快速聚拢消费者，拉近与消费者距离，形成消费者联盟，是贸易模式的全新变革。即便美区TikTok被封，也会有新区域替代，整体是不错赛道。今年准备做跨境品牌并关注直播领域提升品牌影响力，虽市场状况多变，但会保持审慎乐观，关注市场动态并调整策略，预算上更审慎，计划覆盖多个国家和平台。

对于TikTok美区未来，尽管封禁传闻不断，但商家意识到平台处于风口浪尖会面临诸多挑战，世界商业生态复杂。商家觉得应做好当下，不犹豫，没实力就及时止损挖掘新机遇。后面TikTok Shop德国站、墨西哥站开通都会去做，不会把鸡蛋放一个篮子里，可提前布局新国家与区域。

今年的形势让部分商家有所顾虑，花钱更保守，投入和人员规模都受影响，当下投入基于对未来3个月及半年市场的信心，虽靴子落地预计2 - 3年周期，但会先观望美区后续情况。

有商家对TikTok美区未来充满乐观，认为法案落地还有时间，当前签署后大选情况也会影响，不过不影响未来1年。TikTok用户粘性和影响力强，与过去电商平台不同，国内电商发展路径可佐证。商家有自己的部署计划与策略，深耕TikTok或转移至其他平台都有准备。

部分商家持观望态度，已在其他平台建立稳定销售渠道，TikTok是核心流量来源，短期内先观望，若确定不利，会将资源精力投入其他平台并寻找新流量入口。

TikTok美区有潜力但不过分依赖，态度中性，现有策略制定更保守，卖家船小好掉头，一方面继续美区业务，另一方面鉴于过去成果也会深耕TikTok，并跟进其他新兴国家。

有商家对TikTok美区形势担忧，认为这是行业普遍问题，需谨慎评估风险并制定应对策略，已开始调整运营策略，暂不追加在TikTok上的投入。

尽管TikTok美区面临政策不确定性，但仍有商家计划增加投入，包括人员，因过去有成果且看好新国家市场机会，同时关注其他平台动态确保品牌全面发展。

内容电商是未来主流趋势，美国针对TikTok的法案至少一年才尘埃落定，不会对业务产生根本性影响，可提前布局，借鉴TikTok经验，将YouTube Store和Reels作为备选方案。

TikTok美区对一些商家是重要市场，虽面临政策不确定性，但会密切关注市场动态调整策略，还会与其他跨境电商合作应对挑战，确保品牌持续稳健发展。TikTok的美国公共政策负责人贝克曼(Michael Beckerman)在内部备忘中表示，“这仅仅是一个漫长过程的开始，而不是结束。根据拜登签署的法令，TikTok需在2025年1月19日前退出美国市场，即拜登任期最后一天。同时在这个期间，TikTok将成美国大选的一部分，既是传播者，也是被传播的焦点之一。

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文章来源：FastMoss解读

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