2025年跨境电商发展剖析

近年来，跨境电商市场热度持续攀升。据相关统计，在2025年，仅湖南省从事跨境电商的淘宝买家就有6.43万人，出口额达319亿元。不过，较当年同期下降了42% ，比河北省网络零售额降幅高出7个百分点。从四川省跨境电商发展情况来看，整体体量不算大且呈现大幅下降趋势，与之形成鲜明对比的是广东省跨境电商发展势头良好。跨境电商的建立和发展对其模式的创新有着重要影响，各类综合研究和结论不断涌现。以下是1月10日湖南省商务厅电子商务处副处长张涵在速卖通“中国好买家”年会上分享的内容。

1月10日湖南省商务厅电子商务处副处长张涵在速卖通“中国好买家”年会上分享的内容中，包含了对跨境电商多方面的分析。其中有广东省跨境电商新政分析，这对于理解跨境电商政策走向至关重要。在传统外贸方式中，利润空间极为有限。像大多数在高交会下单并依据国外生产和采购需求进行贸易的商店，处境艰难。在整个产业链高端尚未建立的情况下，店里拿到的只是中间基础生产加工环节，从鞋厂到码头的微薄利润，真正高端的产品设计、研发和售后服务都掌控在外商手中，中国专卖店获利份额有限。所以，必须积极改进传统高端外贸方式，要真正享受整个跨国业务流程带来的利润空间，包括市场信息获取、品牌创建、商标注册、网上零售终端设计和建设、跨境货运、海外仓库、售后服务和咨询等，把产品价格从FOB价格提升到零售价格，充分利用跨境电商的政策扶持，而不是只图某一环节的利益。

传统外贸行业发展受跨国贸易公司制约，国外制造商难以与海外消费者直接有效沟通，产品系列说明缺乏英文版本，无法精准瞄准消费国市场，产品升级改造困难。为降低对跨国贸易公司的依赖，外贸行业应积极创造条件，及时提供有效市场信息，将中国产品转变为跨国产品。

结合中国国情，外资企业失去人口红利，劳动力和耕地资源利用率提高，环境压力增大，且西方发达国家在产业转移中占主动，中国企业“走出去”受阻，导致产业空心化。这启示外企要加强自主品牌核心打造，抓住零售渠道和自主品牌，提高产品附加值，保留工业制造升级前沿，转移高端高污染企业，主动进行品牌转移，实现“走出去”发展战略。

在跨境电商发展现状方面，存在诸多问题。一是市场主体单一，管理水平低，目前主要由天猫网上商户运营，供应链服务、产品质量及售后支持能力弱，发展受限。二是跨境电商模式简单，仅有海外仓和平邮，货物运输时间长且事故几率高，无法满足消费者需求。三是配套设备制造不足，产业生态未形成，跨境电商涉及复杂网络结构，缺乏相关流程和服务的企业难以生存，设施建设和软件配套困扰其发展。四是政府监管流程不畅，贸易便利化不明显，跨境电商通关、报检、退税等存在问题，缺乏统一协调。

针对跨境电商现状，传统外贸企业应积极培育市场主体，选择优质平台强化市场存量，打造品牌号召力，建立完善服务体系，加强与政府合作交流，利用传统物流模式构建多层次货运体系，创新管理机制促进海关和外汇税收。政府可联合厂商对园区分级，让优质园区享受新政策和补贴，提升园区发展水平，服务跨境电商园区。线上业务要与国际市场接轨，更新教材、建立师资队伍、培养高端科技人才，还要提供优质制度创新和便利服务，加强投融资支持和孵化力度，打造电商投融资平台。