2025年跨境电商行业发展态势剖析

依据易恩发布的《2025年第三季度中国跨境进口零售电商市场季检报告》数据显示，2025年第三季度，中国跨境进口零售电商市场规模达到842.6万元，同比增长16.2%。跨境电商与传统电商相似，存在明显的淡旺季差异，每年年底是行业一年中最大的促销季。进入三季度，各跨境电商平台纷纷准备各种资源应对年底大促，同时通过断断续续的活动来维持用户的消费热情。像淘宝国际不仅固定了每月的“进口日”，8月8日开启了以“世界奇观”为主题的“88嘉年华”，9月9日还加盟“99品牌云集峰会”；还有不间断的促销活动，包括7月的“全球折扣季”、8月的“粉丝狂欢节”和“安心购物节”、9月的“全球汇聚峰会”。这些活动取得了不错的效果，比如淘宝国际88狂欢的用户数比上月翻了一番，尤其是80后和95后的年轻人，比上月增长了113%，增长也达到了150%左右的水平。在第三季度网易考拉重点推广的816“粉丝嘉年华”中，成绩也十分亮眼，例如保健瑜伽产品的销量就下降了1280%。

对于跨境电商而言，不能只关注短期促销，更要留意影响行业趋势和方向的环境变化。在2025年三季度，国家层面的多项新政策法规变化或将对行业发展产生较为显著的影响。

其一，8月底，省人大常委会通过了《电子商务法》，将于2025年1月1日起施行。尽管该法是针对电子商务行业整体起草的，并没有涉及太多跨境电子商务的细节，但一系列针对买家的规定将在一定程度上改变现有部分跨境电商商业模式。其中，《电子商务法》第十条提到，除自产自销、零星小额交易和个体便民劳务外，电子商务经营者应当办理市场主体登记。在目前的跨境电商买家中，大部分电商平台和微信代购都没有注册，一方面是因为个人买家之前没有相应的认知，另一方面是因为办理相关手续相对繁琐。主体未备案会给买家后期经营带来诸多风险，例如：被相应电商平台和陌陌撤单的可能性，被国家相关部门封禁的可能性。此外，《电子商务法》第十一条、第十四条还提到，电子商务经营者应当如实申报纳税，开具发票。在目前的跨境电商个人买家中，出于成本的考虑，以及以低价吸引用户的考虑，能够满足这方面要求的寥寥无几。但是，如果个别买家故意忽视这两方面，可能会给自己带来非常不利的后果。《电子商务法》正式实施后，正是由于上述因素和个人买家的特点，跨境电子商务行业个人代购数量和交易额将逐渐减少。代购服务的用户会把消费转移给企业买家，目前很多阳光店和平台都将从中受益。同时，《电子商务法》中也有数篇文章分别从制度建设、服务环节、监管建设、跨国合作等方面提及推进跨境电子商务，这也肯定了依法发展跨境电子商务的商业模式为行业延续注入了极大的信心。互联网的发展使得电商行业竞争愈发激烈，《电子商务法》的出台无疑是对行业的一次规范和重塑，它将促使跨境电商行业更加健康有序地发展。

其二，9月底，国务院关税税则委员会决定自11月1日起对进口货物进口税（又称邮税）实施新税目新税率。对于适用于邮税的商户和消费者来说，这是一个复杂的变化：一方面，药品被纳入税目，即使处方药和非处方药的订购形式存在差异，卖家的资质要求，是否有相应的正面清单和负面清单等方面尚未出台相应的细则，但这些变化至少明确了国家对个人订购进口药品的支持。对于相关门店，不仅可以进行阳光经营，还可以扩大销售商品品类，吸引用户。对于消费者来说，有一种标准化、便捷的方式来订购自己需要的药品，也是值得享受的。另一方面，降低了税目2和税目3的税率，分别从30%和60%降低到25%和50%。这对相关人员来说是直接不利的。虽然仍比“跨境综合税”高出一点点，但对于只能适用邮政税的商品，消费者收取的税款却大幅增加。这也能在一定程度上抑制他们的购买欲望。此次关税调整是国家根据经济形势和行业发展做出的决策，对跨境电商行业的影响具有多面性，商家和消费者都需要根据新政策及时调整经营和消费策略。

2025年三季度，市场份额方面，淘宝国际排名第一，份额为30.2%；网易考拉排名第二，份额为23.2%。排名第三的是易迅国际，份额为12.3%；唯品会国际和亚马逊海外分列第四和第五，份额分别为9.6%和6.0%。在主站旗下的跨境进口零售电商对比中，淘宝国际的优势越来越大，市场份额已经提升至45.2%。易迅环球购以18.4%的市场份额排名第二。排名第三的是唯品会国际，市场份额为14.3%。独立跨境进口零售电商在三季度也呈现出类似情况。网易考拉排名第一，份额也提升至69.8%。小红书也排名第二，份额为11.7%。风趣海淘以2.7%的份额排名第三。

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