TikTok Shop泰国站发展态势良好

2025年，最新消息传来，TikTok Shop泰国站表现亮眼，其GMV在过去8个月里增长幅度超过500%。这一增长态势充分显示出该平台在泰国市场的强大活力与巨大潜力。

TikTok Shop在泰国市场积极布局，接下来准备大力投资折扣促销活动，以此鼓励消费者在2025年最后一个季度消费，并且预计投入金额高于去年同期，目的是对抗Temu和Shopee等竞争平台。今年9月宣布提高费用后，TikTok Shop可能维持销售佣金费用，同时着重提升来自广告和直播解决方案的货币化能力，进一步挖掘盈利空间。

在泰国，TikTok Shop拥有庞大的创作者和卖家群体。其中有超过300万创作者和240万卖家，且99%来自泰国国内。这为平台的内容丰富性和商品多样性提供了坚实基础，能够更好地满足泰国消费者的各种需求。

TikTok泰国业务营销主管Sirinit Virayasiri表示，TikTok是“娱乐第一，商业第二”的独特平台。它区别于传统的社交或电子商务平台，本质是一个娱乐平台，通过提供整体解决方案，助力商家达成销售交易。像77%的泰国购物者热衷于购物疗法，这也从侧面反映出平台抓住了消费者的心理特点，以娱乐化的方式推动商业活动。

TikTok Shop Thailand的快速消费品主管Kornnika Niwattisaiwong称，2025年最后一个季度，TikTok会继续投入大量资金，且比去年投入更多，以延续直播商务的良好发展势头。直播商务作为其在大型活动中推动销售的旗舰产品，成绩斐然。从今年年初到最近的8.8大型活动，TikTok Shop通过其直播商务平台的GMV增长了500%以上。2023年推出的“商店标签”功能也成效显著，让用户能轻松一键搜索商品，使TikTok商店的GMV增长了100%。自今年第一季度TikTok Shop Mall上线后，入驻商家数量增长了3倍，1 - 8月TikTok Shop Mall GMV增长18倍。

Kantar的研究显示，80%的TikTok用户可能会在购物节期间在TikTok Shop上购物，这与TikTok Shop在大型活动期间直播交易总额与非活动期间相比增长了140%相契合。Sirinit女士引用2023年大促销节期间从TikTok收集的数据表明，89%的TikTok用户会选择在购物节期间购物，而且今年他们的支出可能会增加1.7倍。Kantar还透露，截至去年年底，TikTok购物者在每场促销活动上平均花费14000泰铢，在电子产品上的支出是非TikTok用户的两倍，在健康和健身方面的支出是非TikTok用户的1.9倍。

TikTok推出的PACE框架，对品牌和商店发展意义重大。P即P - Persona，用于了解目标客户群体行为，平台发现了讨价还价者、轻松购物者、灵感购物者和目的购物者这四个购物者群体；A代表分类，通过扩大产品种类和促销套餐增加订单价值和GMV；C代表内容，制作如短视频和直播等高质量内容推动购买决策；E代表利用广告工具增强销售能力。此外，Sirinit女士补充说将在最后一个季度推出一项人工智能功能，有望为平台发展注入新动力。

文章来源：SEA之窗

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