TikTok美区GMV目标引关注，背水一战压力几何？

据36氪独家消息，2025年TikTok下半年美区GMV目标高达120 - 130亿美金，其中Global Selling（即跨境业务）贡献约五分之一。截至6月4日，字节跳动方面尚未对该数据作出回应。

公开资料显示，2024年年初，TikTok电商就将扩大美区GMV规模作为重要任务，目标是扩大10倍。目前TikTok在美国拥有庞大的用户群体，月活跃用户达1.7亿。TikTok Shop于2023年9月在美国正式上线，截至去年年底，美区单日GMV为1400万美元。

从过往成绩以及2025年上半年TikTok在美国面临的诸多风波来看，下半年这个目标定得着实不低。不少受访者都担心目标能否顺利达成。毕竟上半年已接近尾声，TikTok电商在美区的业绩状况不容乐观。数据分析网站Tabcut显示，2025年1 - 5月，TikTok在美区的全闭环GMV仅不到20亿美元。若年初彭博社爆料的美区全年目标175亿属实，5个月过去，目前的GMV目标只完成了11%。“平台业绩不佳”的说法在字节和商家端流传甚广。接近TikTok的人士表示，不排除会调整目标。

在压力之下，TikTok有了一些动作，有人觉得这些动作更为激进。和TikTok合作的某电商机构向36氪透露，近半年来平台在美区的招商门槛几经变化。就拿亚马逊合作店的招商来说，去年年底，该店型对商家的要求是在亚马逊的年销售额超过200万美元，且至少一个商品位于亚马逊十万名以内；封禁风波后，条件变为只要满足全平台销售额200万美元以上即可入驻。这一度使得商家和广告大量涌入，后来门槛又提高到亚马逊单平台200万美元以上，不过相比去年还是宽松了许多。另外，美区达人申请带货的门槛从5000粉丝降低至1000粉丝。从5月15日起，英国区的达人也能够在橱窗销售来自美区的商品。

即便2025年上半年的两次投票给TikTok带来了较大冲击和影响，但它对美国市场依旧极为重视。先是在5月7日，TikTok及其母公司字节跳动在美国提起诉讼，控诉要求剥离TikTok侵犯了其1.7亿美国用户的权利。随后，在5月中旬，TikTok官方在深圳举行了一场小型闭门会，邀请了国内的主要卖家参与。据透露，在这次会议上，TikTok官方明确表示，尽管面临政治压力，但平台在美国市场的发展前景依然乐观。即便最坏的情况发生，TikTok也已有完备的应对方案。

在当前竞争激烈的电商市场环境下，TikTok美区的这一目标设定，无疑是一场背水一战。能否达成目标，不仅关系到TikTok在美国市场的未来走向，也对其全球业务布局有着重要影响。而从目前的情况来看，TikTok面临着诸多挑战，比如市场竞争激烈，要在众多电商平台中脱颖而出并非易事；政治压力也如影随形，可能随时影响其业务开展。不过，TikTok也有着自身的优势，庞大的用户基础就是其最大的资本。通过不断调整策略，如招商门槛的变化以及拓展达人带货等方式，TikTok正在努力寻求突破。未来，其能否成功实现目标，值得我们持续关注。