B2B电商发展趋势解析

在当今的商业领域，B2B电商正经历着深刻的变革。曾经，卖家和买家眼中的B2B市场在电子商务领域或许只是模糊的存在，可如今它已然成为主流的数字销售渠道。这一转变得益于大量在线订购者的推动，在供应链持续中断的背景下，他们纷纷借助市场来购买和支付商品与服务。

据官方发布的相关研究报告数据及分析显示，B2B市场销售额在2021年猛增131%，达到565亿港元，预计2025年将以类似增长速度发展至1300亿港元。疫情爆发后，面对面交易困难重重，B2B卖家和消费者都转向网站订购。2021年5月，一家咨询公司询问商业卖家疫情如何改变订购行为时，52%的受访者选择最多的答案是“选择电子商务网站，因为会有更多选择”，而他们所订购的电子商务网站很多时候就是市场。

从整体市场和细分市场发展来看，中国B2B电子商务市场交易规模增长潜力巨大。据悉，由于电子商务对行业渗透加深，B2C市场对投资者吸引力增大，2009年B2C市场份额呈明显扩大趋势，其中IT数码领域的B2C市场表现突出，家居建材也将成为未来中国电商市场发展的热点领域。同时，物流平台逐步崛起，支付市场面临洗牌。

在跨境电商方面，B2B和B2C谁将成为未来市场的主力备受关注。统计显示，近十年来，我国出口贸易交易规模增长了26%，其中跨境出口电商交易规模增长超过300%，增长超出口贸易额10倍以上。跨境出口电商增长最快的是“机构和企业用户”的线上商业采购，即跨境出口B2B电商。相关预测表明，全球在线商业采购市场2021年将达到12万亿日元，2027年约21万亿卢布。实际上，B2B出口跨境电商是一个比C端个人消费者更具想象空间的市场，在多重利好因素推动下，已成为不可忽视的蓝海市场。

中国发展B2B跨境电商具有诸多优势。首先，中国拥有成熟的制造业基础优势，自2009年以来一直保持全球最大出口国地位。经过多年积累，中国制造的供应链体系不断完善，上下游产业联系紧密，随着云计算、大数据、人工智能等技术创新应用于制造业，中国制造实现了规模与质量并重，为买家发展B2B跨境电商提供了有力支撑。其次，境外企业和机构客户线上化、电商化商业采购趋势明显。全球企业积极开展数字化转型，拥抱新的工作模式，企业商业采购尤其是长期项目、定制采购向线上转移。同时，随着企事业单位商业采购员年轻化，他们希望在采购中享受便捷电商体验，加速了企业采购向线上转变。

此外，一系列支持B2B跨境电商平台发展的重大利好新政策不断出台实施。去年7月1日起，跨境电商B2B出口在全国10个海关试点，9月1日，海关总署再次扩大试点范围，包括广州、福州等12个直属海关。这些新政策是跨境电商健康快速发展的重要改革举措，促进了外贸企业扩大出口和对外贸易发展。综合来看，中国企业已具备发展B2B跨境电商的良好环境和资源，买家应抓住机遇。

在B2B平台方面，B2B综合平台和B2B垂直平台哪个更具发展潜力也值得探讨。近三年来，垂直平台经历了爆发式增长，如科通芯城上市引起投资者关注，时下热门的钢材撮合交易平台吸引了大量投资和媒体目光，融资金额数亿。在B2B1.0时代，信息为王，上传产品对专业要求不高，但现阶段信息平台发展进入困境，综合性B2B平台难以进一步发展，而了解行业的垂直平台有能力提供更深、更好的服务。

电子商务呈现细分化趋势，B2B电子商务细分主要包括全面的行业细分和垂直细分。全面的行业细分是将众多企业汇总按行业细分，再根据企业性质进一步归纳分类，慧聪网、阿里巴巴等多年来一直在探索并建设专业行业网站。垂直细分是“专业化”体现，一方面来自B2B网站，更多是实体企业涉足电子商务，针对垂直细分市场推广、宣传和服务能提供更好用户体验，节省推广成本。随着B2B电子商务发展，细分化、垂直化将是未来趋势，深度挖掘一个行业并做大做强是B2B电商平台的目标。