2025年TikTok Shop东南亚市场各品类销售情况及店铺排名分析

# 2025年TikTok Shop东南亚市场数据洞察与趋势解析 2025年，TikTok Shop在东南亚市场持续发力，多维度举措成效显著。不仅迅速扩充重点商家商品供给规模，还出台相关政策助力商家成长，同时大力推进平台本土化进程，为商家快速融入当地市场铺就坦途。 比如，TikTok Shop宣布启动“产业带100计划”，2025年将进驻超100个产业带，助力商家打造超10000个全球爆品，作为主阵地的东南亚，迎来强劲增长机遇。外媒援引TikTok越南总监消息称，2025年TikTok越南站规模扩大，目标是TikTok Shop平台销售收入达200万亿越南盾（约合81亿美元）。TikTok在电商业务上动作频繁，投入诸多资源，这无疑将带动TikTok Shop东南亚市场需求商机，引发新一轮消费增长。 ## 越南市场：时尚与家电品类引领消费潮流 ### 品类GMV排名Top10 据Echotik数据，截至2025年2月，TikTok Shop越南市场热销品类前三甲为“女士服装”“护理美容”“男士服装”，合计占比50.32%，较上月减少3.19%。“女士服装”成当月主流消费类目，单类目占比21.02%，热销品有女式纯色T恤、女式短裤、夏季蕾丝套装、防滑无肩带胸罩等。 本月“家用电器”品类消费上升势头最强，类目占比5.42%，销售总额约345.7B越南盾，总销量219K，带货商品数2K，带货商品均价1.1M越南盾，热销品有多功能蒸煮锅、智能灭蚊灯、手持式吸尘器等。近30天里，售价167.97K越南盾的多功能蒸煮锅销量最佳，出货量达7300件；达人带货数和带货视频数最多的是售价429.91K越南盾的手持式吸尘器，出货量4700件，达人带货数794个，带货视频数1100个。 ### 店铺GMV排名Top10 越南Top10小店GMV榜单中，“护理与美容”带货品类小店占比最多，达80%。榜单首位跨境小店@zeeseacosmetic.vn主营“护理与美容”类目，以视频带货为主，月销售额10.26B越南盾，销量115.7K。2月6日销量最高，单日售出1.27万件。近30天内，售价83.86K越南盾的防水睫毛膏卖得最好，累计售出2.93万件；单品GMV最高的是售价100.39K越南盾的防晒保湿隔离打底遮瑕膏，销售额达2.52B越南盾。 本月新上榜潜力店铺是第二名的@KY Tech，主营“手机与数码”类目，视频带货模式，月销售额6.26B越南盾，销量67.7K。2月21日销量最高，单日售出7800件。店内明星爆品是售价89.78K越南盾的LED可触摸控制功能耳机带，近30天销量5.59万件，单品销售额5.04B越南盾。总体而言，中国时尚美妆产品如睫毛膏、粉底液、口红等颇受越南消费者喜爱；手机配件方面，手机壳、手机快充线需求大；娱乐生活领域，家用器械、迷你蓝牙音响等商品受青睐。 ## 泰国市场：护理美容与时尚品类占据主导 ### 品类GMV排名Top10 Echotik数据平台显示，2025年2月，TikTok Shop泰国市场热销品类前三为“护理美容”“女士服装”“健康”，合计占比48.38%，较上月占比微增。“护理美容”成当月主流消费类目，单类目占比24.52%，热销品有面膜片、防水眉笔、隐形祛痘贴等。 本月“男士服装”品类排名变动最大，类目占比3.68%，销售总额约221.04M泰铢，总销量1.4M件，带货商品数45.7K，带货商品均价224.2K泰铢，热销品有素色日系袜、无缝平角内裤、男式松紧腰短裤等。近30天里，售价4.66泰铢的素色日系袜销量最佳，出货量5.03万件；达人带货数最多的是售价90.72泰铢的羊毛波浪面料T恤，出货量2.64万件，达人带货数831个；带货视频数最多的是售价189.69泰铢的男士长牛仔裤复古风格长裤，出货量5800件，带货视频数1.9K。 ### 店铺GMV排名Top10 泰国Top10小店GMV榜单中，“护理与美容”带货品类小店占比最多，达50%，“时尚配饰”品类小店有两家入榜，其后按销售额依次是“鞋类”“手机配件”“运动与户外”品类小店。榜单首位跨境小店@WOSADO.TH主营“护理与美容”类目，视频带货模式，月销售额11.14M泰铢，销量11K。2月6日销量最高，单日售出1600件。近30天内，售价1.07K泰铢的软磁睫毛套件卖得最好，累计售出5700件，单品销售额6.11M泰铢。 本月新上榜潜力店铺是第二名的@Bella Beauty.TH，主营“护理与美容”类目，视频带货模式，月销售额8.27B泰铢，销量158.8K。2月19日销量最高，单日售出113.13K件。店内卖得最好的爆品是售价47.03泰铢的隐形祛痘贴，近30天销量18.25万件，单品销售额9.45M泰铢。泰国用户对肌肤护理、身材管理需求广泛，美白功效的维生素、面膜、面霜、精华液等畅销。此外，吸尘器、抽纸、床垫等家用好物也受青睐。市场热搜关键词有美白维生素、酵素、美白面霜、胶原蛋白面膜、面霜、精华液、床品、迷你吸尘器、时尚短袖和时尚套装。 ## 菲律宾市场：护理美容与服装品类受宠 ### 品类GMV排名Top10 据Echotik数据，截至2025年2月，TikTok Shop菲律宾市场热销品类前三为“护理美容”“女士服装”“手机与数码产品”，合计占比41.27%。“护理美容”为当月主流消费类目，单类目占比18.85%，热销品有男士美白皂、小苏打牙膏、美白祛斑膏、香氛喷雾等。值得注意的是，美白产品在菲律宾使用率极高，许多产品都含美白成分。 本月“婴儿与孕妇”品类排名变动最大，类目占比4.98%，销售总额约250.30M比索，总销量1.3M，带货商品数12K，带货商品均价343.9K比索，热销品有婴儿湿巾、婴儿尿布裤、婴儿可爱小熊香水等。近30天里，售价15.71比索的婴儿湿巾产品销量最佳，出货量8.74万件；达人带货数最多的是售价83.58比索的便携式婴儿湿巾，出货量2.3万件，达人带货数2.8K；带货视频数最多的是售价385.36比索的婴儿尿布裤，出货量2.42万件，带货视频数4.6K。 ### 店铺GMV排名Top10 菲律宾Top10小店GMV榜单中，“护理与美容”带货品类小店占比最多，达70%，“女式服装”“时尚配饰”“手机与数码”品类小店各有一家入榜。榜单首位跨境小店@Hottie Diary PH主营“女士服装”类目，视频带货模式，月销售额41.69M比索，销量155.3K。2月26日销量最高，单日售出10.27K件。近30天内，售价146.97比索的高腰收腹女式塑身裤卖得最好，累计售出4.89万件，单品销售额11.49M比索。 本月新上榜潜力店铺是第十名的@ELYZZA，主营“护理与美容”类目，视频带货模式，月销售额7.31M比索，销量2.38K。2月19日销量最高，单日售出1.49K件。店内卖得最好的爆品是售价306.27比索的睫毛延长套装，近30天销量9200件，单品销售额2.81M比索。 ## 马来西亚市场：穆斯林时尚与护理美容引领消费 ### 品类GMV排名Top10 根据Echotik数据，截至2025年2月，TikTok Shop马来西亚市场热销品类前三为“穆斯林时尚”“护理美容”“食品饮料”，合计占比47.53%。“穆斯林时尚”为当月主流消费类目，单类目占比20.53%，热销品有成人棉质围巾、凉爽舒适儿童围巾、Khimar长袍套装等。马来西亚对穆斯林服装需求大，虽人口3300万，但穆斯林占比超一半，穆斯林服饰市场潜力巨大。 本月“穆斯林时尚”品类消费需求上升，挤掉常年首位的“护理美容”类目。此外，民众对“健康”品类需求渐长，排名上升一位，类目月占比3.98%，销售总额约33.46M令吉，总销量625.2K，带货商品数2.1K，带货商品均价75.7令吉，热销品有维生素能量咀嚼片、乳液旅行装、验孕笔等。近30天里，售价26.20令吉的维生素能量咀嚼片销量最佳，出货量5.64万件；达人带货数和带货视频数最多的是售价40.96令吉的乳液旅行装，出货量3.51万件，达人带货数1.7K，带货视频数5K。 ### 店铺GMV排名Top10 马来西亚Top10小店GMV榜单中，“护理与美容”带货品类小店占比最多，达50%，“时尚配饰”品类两家入榜，“家具用品”“运动户外”“女士服装”品类小店各有一家入榜。榜单首位跨境小店@O.TWO.O Beauty-MY主营“护理美容”类目，视频带货模式，小店月销售额4.11M令吉，销量235.2K。2月6日销量最高，单日售出22.26K件。近30天内，售价15.95令吉的丝绒雾感持久口红（需等待干燥）卖得最好，累计售出3.26万件，单品销售额502.05K令吉。 本月新上榜店铺是第六名的@SANDA MY Official，主营“时尚配饰”类目，视频带货模式，月销售额560.57令吉，销量1.19K。2月15日销量最高，单日售出1.53K。店内卖得最好的爆品是售价39.68令吉的女士豪华石英数字手表，近30天销量3600件，单品销售额149.71K令吉。马来西亚当地用户更倾向于在商城探索与3月斋月&开斋节相关的服饰商品，如长裙长袍、祈祷周边商品、男士服饰等。为筹备开斋餐，空气炸锅、料理机等厨房用品也备受欢迎。同时，为迎接斋月和开斋节，消费者更注重仪容仪表，美白护肤产品、时尚配饰品本月销量可观。 ## 印尼市场：护理美容与时尚品类主导消费格局 ### 品类GMV排名Top10 据Echotik数据，截至2025年2月，TikTok Shop印尼市场热销品类前三为“护理美容”“穆斯林时尚”“女士服装”，合计占比52.13%。“护理美容”为当月主流消费类目，单类目占比22.41%，热销品有茶树草莓抗毛孔祛痘泥棒面膜、身体精华乳、蜂胶女性护理套装等。印尼人口基数大，当地气候高温、高湿、强紫外线，功能性防护产品受消费者青睐。2023年，印尼护肤市场规模约151.3亿元，主要分婴幼儿护肤品、身体护理、脸部护理和防晒四大类。身体和脸部护理占据绝大部分市场份额，单品营收远超其他类型产品。 本月“手机与电子产品”品类排名变动最大，类目占比5.07%，销售总额约112.61B卢比，总销量791.2K，带货商品数186.1K，带货商品均价226.3K卢比，热销品有蓝牙音箱、蓝牙耳机、Type C快速充电数据线等。近30天里，售价32.78K卢比的蓝牙耳机销量最佳，出货量2.94万件；达人带货数和带货视频数最多的是售价120.08K卢比的遥控蓝牙无线自拍杆三脚架，出货量3500件，达人带货数2.8K，带货视频数5.9K。 ### 店铺GMV排名Top10 印尼Top10本土小店GMV榜单中，“护理与美容”带货品类小店占比最多，达60%，“穆斯林时尚”品类两家入榜，“家具用品”“食品饮料”品类小店各有一家入榜。榜单首位跨境小店@Glafidsya Skincare主营“护理美容”类目，视频带货模式，小店月销售额67.55B卢比，销量51K。2月21日销量最高，单日售出8100件。近30天内，售价923.15K卢比的肌肤保湿精华卖得最好，累计售出1.12万件，单品销售额10.34B卢比。 本月新上榜店铺是第二名的@Goddesskin by Athena，主营“护理美容”类目，视频带货模式，月销售额33.15B卢比，销量9.2K。2月18日销量最高，单日售出1900件。店内卖得最好的爆品是售价4.35M卢比的面部保湿霜，近30天销量2300件，单品销售额22.76B卢比。 ## 新加坡市场：护理美容与健康品类受消费者青睐 ### 品类GMV排名Top10 根据Echotik数据，截至2025年2月，TikTok Shop新加坡市场热销品类前三为“护理美容”“健康”“食品饮料”，合计占比52.8%。“护理美容”为当月主流消费类目，单类目占比26.33%，热销品有亮光唇釉/哑光唇霜、紧致面部按摩清洁仪、超薄玉米卫生垫等。 本月“手机与电子产品”品类排名变动最大，类目占比5.01%，销售总额约659.43K新加坡元，总销量1.45万件，带货商品数68.4K，带货商品均价71.6新加坡元，热销品有手机/平板电脑金属支架、无线耳机蓝牙、豪华高贵黑色软透明手机壳等。近30天里，售价3.25新加坡元的手机电脑支架销量最佳，出货量2100件；达人带货数最多的是售价12.96新加坡元的迷你移动电源20000mAh，出货量681件，达人带货数531个；带货视频数最多的是售价11.02新加坡元的TWS蓝牙无线耳机，出货量469件，带货视频数481个。 ### 店铺GMV排名Top10 新加坡Top10本土小店GMV榜单中，“护理与美容”带货品类小店占比最多，达50%，“手机数码”品类三家入榜，“穆斯林时尚”“家具用品”品类小店各有一家入榜。榜单首位跨境小店@Joyruqo Store主营“护理美容”类目，视频带货模式，小店月销售额222.48K新加坡元，销量5.2K。2月26日销量最高，单日售出7.55万件。近30天内，售价43.89新加坡元的小盒精华液卖得最好，累计售出1.2K件，单品销售额52.70K新加坡元。 本月新上榜潜力店铺是第五名的@Baseus Singapore Store，主营“手机数码”类目，视频带货模式，月销售额71.26K新加坡元，销量6.5K。