TikTok Shop大促直播间销量飙升的秘诀

在跨境电商领域，TikTok Shop正逐渐成为商家们开拓全球市场的重要平台。然而，不少商家在运营过程中面临着诸多挑战。来自广州的商家小王就十分困惑，经营TikTok Shop半年以来，他一直在尝试拍短视频，但成交量却忽高忽低，始终摸不到规律。他不禁发问：“这个商品连续三个月0订单了，问题到底出现在哪里？”“在别的国家都卖得很好，为什么在这个国家市场就不行了呢？”其实，除了短视频，在TikTok Shop大促场，直播间更是不容忽视的关键因素。

马来斋月大促期间，合作王牌直播间的当地达人Mirawhoo表现出色。她在TikTok Shop拥有3.5万粉丝，在此次达播赛道中，助力跨境商家满载而归，更是将3个月未售卖的商品一举打造成了日销上万美元的爆品。首次加码参与王牌直播间的跨境商家也成绩斐然，运动品牌Sketchers、水杯品牌Tyeso和电子品牌Ugreen相较于1月日均，均达成多倍爆发，销售额持续冲击历史新高，借势斋月大促，强势将“全球好物”推向了马来市场。那么，大促直播间销量飙升，究竟是做了哪些动作呢？

主播的关键作用

主播对于直播间至关重要。选择与品牌调性吻合的主播是第一步，主播需要在直播间中精准控制商品节奏，促进转化。比如tyeso在直播前，特地培训了主播，涵盖具体的话术措辞、讲品角度、直播站位等，确保主播在直播过程中能够高效介绍产品，有效借助曝光机会促进销售转化。ugreen的主播同样尝试了话术策略升级，在直播间营造出紧迫和期待的氛围，成功接住平台提供的曝光机会并形成转化。

商品策略的事先布局

电商的本质是货盘，商家自播间的商品策略需事先布局。什么商品作为噱头、什么商品作为主推款，都要根据平时的表现做预设。像skechers背靠中国电商大货池，核心货盘库存充足。此次活动中，商家针对老客日常高关注高收藏的商品设计了大促折扣，并作为主推商品打造专属福利价格；不仅如此，还对一些清仓产品做了引流链接，作为新客引入的噱头商品。

直播前的充分准备

在大促开始前拍摄预热短视频，利用平台提供的大促氛围物料，将直播时间、主推商品和直播福利提前透出，并在TikTok矩阵号中持续宣传。合理规划直播场次和直播时间也很重要。tyeso和ugreen在大促期间都结合用户活跃时间拉长开播时长，增加开播场次。

直播中的巧妙配合

各商家及达人的直播间都用平台提供的氛围贴纸等物料装饰，营造“发现全球好物，点亮全新生活”的心智，有效留住消费者。大促期间平台会给商家和达人增加曝光，直播间的玩法要与曝光时间巧妙配合。商家tyeso在直播期间会有专人观测数据。当流量上升时，提醒主播快讲解核心卖点，利用价格优惠叠加买赠做促销，促进转化，使流量利用效率最大化；当看播人数不足时，通过直播间点赞抽奖giveaway的形式，增加互动从而获取和留存更多观看人数。

“达播跨境专场”的优势

对于一些开播能力有待提升的商家，“达播跨境专场”是解决出海难题的有效方式。平台选择的合作达人互动力及现场表现力专业，能清晰塑造产品价值并熟练使用转化话术，有效承接平台增加的曝光机会。看播人数稳定在500人以上，用户平均停留时长超过1分钟，且超30%用户会点击商品。合作达人转品及控场节奏好，过品环节有效且迅速，能抓住当场热销款打造成大爆款。达人与直播运营配合流畅，对单品表现有很好的预判，能有效调整直播策略。

不可忽视的其他要点

合作的达人以专长的香水类目支撑整场直播间售卖，选品贴合粉丝群体。生意爆款品、引流福利品、利润品及特色品分配合理，产品策略会根据现场情况及时调整，保持流量高位。排品和讲解节奏合适，满足低-中-高-中-低-中-高依次循环的播品逻辑。这次跨境专场的开播时间贴合当地特色习惯，比如马来斋月期间消费者有早起祷告的习惯，达人选择在7点开播，抓住直播前两个小时的流量高峰，迅速拉高GMV，保证整场的达成率。直播间设置了RM1秒杀及专属优惠券等多样玩法，有效提高了转化率。高质量的预热短视频拍摄和直播间装修也不可或缺。

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文章来源：TikTok Shop东南亚电商

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