美区电商发展历程与TikTok的机遇

在电商的广阔天地里，人们对不同地区有着独特而深刻的印象。我和TS对意大利印象深刻，那是源于1994年巴乔在足球场上的风采。而对韩国的记忆，则起始于2004年，那时老妈还在世，特意为我报了个韩语学习班。至于美区，记忆中最深刻的当属1994年的电视剧《北京人在纽约》，那句经典台词“如果你爱一个人，就把他送到纽约，因为那里是天堂。如果你恨一个人，就把他送到纽约，因为那里是地狱”至今仍深深印刻在脑海。

或许正是这种印象的驱使，TS真正踏上了赴美留学、工作的旅程，直至成家立业。而后，我们携手开启新的事业篇章，他在美国，我在国内，重新探索电商领域的新玩法。不知不觉间，我们达到了他人眼中所谓的“理想状态”，这也为我们在更多渠道和平台挖掘新机遇提供了空间。比如，我们从专注AMZ转向拓展平台与渠道，像近两年兴起的TikTok，就是我们探索的新方向。

2025年，美区TikTok Shop迎来了首次黑五大促，首个周期的数据令人瞩目。11月14日至11月20日，美国区市场的订单量环比10月20日 - 10月26日增长了205%。而且从当前趋势来看，这种增长态势还将持续。这无疑展现出TikTok在美区电商市场巨大的潜力。

回顾过往，越发觉得当初选择入局AMZ是极为明智的决定。从AMZ起步学习和磨练，再去运作其他渠道，效率会大幅提升。就如同在国内做渠道时，那些从百度SEO、SEM出身的运营人员，后续接触广点通、粉丝通等信息流平台时，上手速度快且成果显著。

我曾在国内拿到腾讯和头条的代理商，见证了抖音电商的蓬勃发展，这也促使我成为第一批进入TikTok的卖家。毕竟，我们已经具备诸多有利条件，如本土发货能力，商品也经过了AMZ消费者的检验，TS还能独立解决当地复杂的税务问题，像联邦税、州税、企业所得税、个人所得税等（当初TS跟我解释这些税务问题时，我第一时间完全是懵的）。

然而，在主观运营意识方面，还需要做出转变。在交流选品操作细节时，会发现一些直接进入TikTok的玩家更容易理解和接受新思维，而部分前AMZ卖家却容易被一类电商的惯性思维束缚，用以往积累的经验和逻辑反驳，在TikTok平台的选品、产品价格以及爆品销售周期的把控等方面，往往会多走一些弯路。

好在当下，TikTok平台生态良好，流量优势明显，价格优势突出，还有各种运费贴补和商家优惠。这为卖家提供了调整适应的时间和空间。一旦他们接受转变，发展速度将十分惊人。他们对信息的接受、利用、复制、再利用以及扩展等一系列操作，堪称精彩，让人不禁鼓掌叫好。不一定非要做第一个吃螃蟹的人，但最终能收获满满成果的，必定是善于把握机遇、勇于转变的这波人。

如今的美区，恰似一片迷雾重重的森林，充满未知与挑战。这里既有可能隐藏着危险的悬崖峭壁，也说不定在某个拐角后就是繁花似锦的美好景象。它无疑是勇敢者的游戏战场，而且还有着无限的发展可能，等待着更多有识之士去探索和发掘。

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文章来源： MiyueMedia

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