TikTok创业的多维度思考

在2025年，这短短的两天时间里，我与3位来自不同领域的朋友进行了交流。这3位朋友皆是在近一年才切入到TikTok赛道开启创业之旅的。其中有抖音垂直赛道头部的主播，有某头部App某个项目线的负责人，还有一位从事传统外贸服务。透过他们的视角，我得以见识到优秀创业者在TikTok不同切入点的实践，也引发了我诸多不同的思考。

我自己是在2019年从抖音切换到TikTok赛道的。当时，市场上以及网络上关于TikTok的信息极为稀少，我是偶然看到一条短讯，提及抖音海外版TikTok发展态势良好。那时跨境电商正发展得如火如荼，我便觉得其中或许存在机会，于是就切换了赛道进来。这三年多，我涉足了自媒体、线上线下培训、社群、代运营、MCN等领域，还自己打造矩阵账号，通过TikTok导流到独立站卖货，成为了第一批英国小店卖家等等。然而，回过头去看，真正有沉淀价值的事情少之又少，具备资本价值的更是基本没有。不过，我的一位早期学员，做的一个TikTok账号如今拥有3000多万粉丝，价值颇高。还有做技术的学员，创建了嘀嗒狗数据，现已成为行业头部。做广告代理的学员处于行业头部位置，做海外MCN的也是当地头部，做海外公会的更是当地第一。这样成功的例子还有很多。通过这些，我自己反思得出，一定要真正做出有沉淀价值的事情。

经常会有朋友来问我，比如想做这个项目、那个项目，让我帮忙看看怎么样。我都会先去了解一下他们有哪些资源，之前负责哪方面的工作。就在前天，还有朋友询问我，想在国内组建团队做小店直播带货，因为自己身处内陆城市，所以还打算搬到深圳去做。但我觉得这难度很大。从流量和供应链的角度分析，TikTok项目未来流量必定在海外，而供应链则在国内。海外有着10多亿用户，国内目前才有多少从业者呢？只是海外用户尚未觉醒罢了，信息差迟早会被打破，而且速度会很快。有人说国内人工便宜，可菲律宾人工、办公成本更低，并且还是英语国家。国内直播，只能用于打样和测品，若真要卖货，还是得依靠海外达人或者海外本地服务商。当然，要是靠官方政策红利或者某些擦边玩法能在短期内盈利赚些钱，我也认为是不错的。

在2025年的今天，我和一个做TEMU全托管代运营的朋友交流，我们共同的认知是亚马逊卖家迟早都会被卷入全托管模式。有人做过调查，以某款灯具为例，亚马逊前十店铺的总销量大概是8万单左右，而TEMU则达到了30万单。也常有外贸企业的朋友问我，现在要不要做TikTok全托管。我的建议是，全托管是一定要做的。在全托管模式下，商家只需负责供应链，平台会解决选款上架、引流、运营、仓库物流和售后等问题，平台自己就能搞定销售。对于在本土组建团队卖货，有资源且有魄力的人来说，我觉得非常值得一试。海外的竞争环境真的没有那么激烈。就像郭总今天还说他十分看好字节跳动，这里的每个人都很拼，晚上10点后都随时在线。他接触过亚马逊、谷歌、Facebook等公司，都没有遇到像字节这么有冲劲的团队，字节肯定会越来越厉害的。

近期，美国小店的销售额增长迅速，在这样增量的市场里必然存在机会。外贸B2B的机会也很显著。越来越多的小卖家、线下门店，都希望跳过中间商，直接与中国的生产商合作。还有我一直提及的达人机会。达人带货方面，TEMU、Shein都在TikTok上疯狂挖掘达人带货。就像娱播领域，上个月我去厦门，遇到两个98年的小伙子，他们自己培养主播做TikTok娱播，一场直播至少也能有1000多美金的收入。

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