跨境电商全产业链时代：新政红利下的机遇

在2025年，跨境电商行业蓬勃发展，各种业务模式层出不穷。其中，有一本由网易电子商务研究中心专家曹雷、张周平主编的《跨境电商全产业链时代：新政红利下的机遇》即将由中国海关出版社出版。这可是第一本系统提出和探讨跨境电商全产业链发展的书籍，对整个行业有着重要的指导意义。

全书分为两部分，聚焦于跨境电商业务模式，共10章。它全面深入地呈现了跨境电商全产业链，涵盖了进出口电商、物流、支付、政策、运营、人才、金融、园区等多方面的发展概况。书中还包含35个典型案例，深入剖析企业发展情况。这本书主要有三个突出特点：一是首次提出跨境电商全产业链概念，并围绕各个环节进行系统梳理，让读者对跨境电商的全貌有清晰认识；二是解读跨境电商的理论框架和现状，强调痛点，助力企业更好地“突围”，在复杂的市场环境中找到发展方向；三是书中涉及跨境电商产业链的35个典型案例，方便读者详细了解行业发展概况。目前该书已在各大电商平台发售，粉丝们可以通过易迅、当当、苏宁、拼多多、天猫、淘宝等电商平台以及线下书店直接订购。

本书入围的典型案例丰富多样，在出口电商领域，有阿里巴巴国际站、工具包、敦煌网、大龙网、外贸公社、易趣、速卖通、兰亭集势、跨捷通、思亿欧外贸快递、飞书互动、拙制等；进口电商领域则包括天猫国际代购、天猫国际、京东国际、考拉海购、苏宁国际、洋猫、亚马逊海外代购、米娅、55海淘等。以下为本书精选内容预览：

海外代购模式（C2C模式）是跨境电商早期较为常见的一种。海外代购指境外人士或商家在当地为有需要的中国消费者采购所需商品，并通过跨境货运送达消费者手中。价格差异、产品质量以及丰富的产品选择是消费者海外购买的主要诱因。环节少、税率低，使得国外同类型产品与国内的价差较大，同时丰富的海外商品选择也带动了消费者海外采购。不过，传统海外代购购买的商品来源未经品牌渠道授权（多为海外超市代购），由个人或转运公司以邮政“自用”商品名义携带，从而规避进口税（出口电子商务还使用个人物品避免清关和纳税），在质量、售后、税收方面存在较大风险。从业务业态来看，海外代购可分为海外代购平台和同学圈海外代购。

海外代购平台的运营重点是吸引尽可能多的合格第三方买家，不会深度介入采购、销售和跨境货运环节。进驻平台的店铺通常是具有海外采购能力或跨境贸易能力的小店铺或个人。他们会定期或根据消费者订单购买特定产品，然后在收到消费者订单后采用转运或直邮的方式将产品运送到中国。代购平台通过向买家收取入场费、交易费、增值服务费等方式获得收入。这种模式在一定程度上整合了海外资源，为消费者提供了更多选择。

同学圈海外代购是借助熟人或半熟人的社交关系，从联通社交平台自然生长出来的一种原创业务形态。事实上，社会关系对于交易的安全性和商品的真实性起到了一定的背书作用。但随着海关新政策的收紧，监管部门对同学圈个人代购的定性很可能从灰色贸易转变为销售。未来海购市场整合完成后，这些原有的模式可能无法持续。毕竟，合规是跨境电商发展的必然趋势。

M2C模式主要以店铺入驻平台为主，交易由店铺和消费者自行进行，平台仅用于解决支付和信息沟通问题。其优点是模式轻便，投资低。由于跨境本身特殊的时效性，现金流的周转周期特别长，手头可以存放大量资金。然而，它也存在明显缺点，一是没有盈利点；二是商品质量难以控制；三是售后服务差。虽然跨境纠纷与国内纠纷不同，但一旦出现问题，更换货物就非常麻烦。在竞争激烈的跨境电商市场中，这种模式需要不断优化改进。

自营+平台+海外直采模式中，海外直采电商中转的海外产品通常分为两种：一是直采，即直接从美国原产地购买；另一种是非直接采购，即通过经销商或其他人进行采购。“海外直采”不仅打通了产品流通，还消除了传统进口渠道的冗余节点，实现降价、降时，货源相对安全可靠。这种模式有助于提升企业在供应链上的竞争力。

“自营+招商+保税生产线+准保税店”模式中，“自营+投资”模式可以最大限度地发挥企业内部优势，同时在企业内部缺乏优势或存在弱点时，利用外部投资来填补自身的不足。保价生产线是电商公司与传统公司合作，达成合同，承包某种产品的独立生产线。例如，国美、乐士高与“日本王子株式会社”达成合作合同，提供“快乐帅气”纸尿裤。“准保税店+电商”通过线下引入海外代购，凸显公司的经验和售后服务优势。这种多元化的模式为企业发展提供了更多可能。

Curl/Drop-Drop平台模式也被称为一件代发模式。电商平台将接收到的消费者订单信息发送给批发商或制造商，前者根据订单信息以零售方式将商品发送给消费者。由于供应商是品牌所有者、批发商或制造商，卷发/一件代发是典型的B2C模式。Curly/平台的部分收入来自商品零售价和批发价之间的差异。其优势是深耕跨境供应链，后续发展潜力巨大。但缺点也较为明显，招商慢，前期流量相对不足，所需资金量大；对于模式成熟的综合平台来说，难免有“假洋品牌”以欺诈程序进入。在跨境电商领域，诚信经营是至关重要的。

自营B2C模式下，大部分商品需要平台自身备货，因此这应该是所有跨境进口电商业务模式中压力最大的一类。自营B2C模式可分为综合自营和垂直自营两种：

综合自营跨境B2C模式下，目前，综合自营跨境B2C平台的玩家包括亚马逊、一号店等。他们中转的货物将以保税进口或海外直邮的形式进口。其优势在于强大的跨境供应链管理能力、强大的供应商管理、比较完善的跨境货运解决方案以及储备资金充裕。不过，业务发展会受到行业新政策变化的较大影响。在政策多变的环境中，企业需要具备较强的应变能力。

垂直自营跨境B2C模式中，垂直是指平台在选择自营品类时会重点关注某一特定品类，如乳制品、奢侈品、化妆品、服装等。优点是比较强的供应商管理能力，缺点是前期需要较大的资金支持。专注特定品类有助于企业做精做专。

导购/返现平台模式是一种比较轻量级的电商模式，主要由两部分组成：引流部分+商品交易部分。这种模式的优点是信息流整合，业务易于开展。引流部分可以在较短时间内吸引大量用户来到平台，并且可以更好地了解消费者的后端需求。但质量参差不齐意味着规模做大的不确定性比较大。在互联网时代，流量固然重要，但质量更是关键。

海外产品“闪购”模式由于跨境闪购面临的供应链环境比国内更为复杂，因此长期以来，进入跨境闪购的玩家一直处于小规模试水阶段。其优点是有钱的话可以拿到很低的折扣，有足够的盈利空间。销售本身很容易形成用户的二次订单。只要每天晚上都有新款式，流量就有保证。同时，基于海外淘宝的特殊性，其现金基本都是先支付后购买。只有特价销售才能最大限度地利用现金流，这是其核心价值之一。缺点是门槛太低，谁都可以来，竞争极其激烈。在这个过程中，小玩家会被掠食者挤死。因此，销售模式仍然需要有雄厚背景或强大供货渠道的公司来经营。

跨境O2O模式与传统电商的运营模式不同，跨境电商O2O有其独特的优势，如无积压、成本低；消费者可以亲自体验，减少购物后顾之忧；传统实体店与电商结合，实现线上线下同步销售；售后服务有保障，解决您的后顾之忧。目前国外进口电商O2O模式主要有四类：

机场接机点方面，2015年7月28日，淘宝国际携手日本最大免税店集团新罗集团、泰国最大免税店集团王权集团达成战略合作。三方共同宣布将在中国牵头启动全球免税店项目。其O2O的具体实现方式是：消费者在出国旅行前和出国旅行期间，可以通过淘宝国际提前在海外机场免税店订购商品。早在2012年12月28日，美国乐天免税店就推出了英文版购物网站。中国游客可以在“乐天网上免税店”提前订购免税商品，并在美国回国时方便地配送商品。对于这些“网上下单、线下自提”的形式，淘宝国际引入免税店商品，是对网站商品丰富度的有效补充，也可以优化消费者在免税店的购物体验。这种模式为消费者提供了更便捷的购物方式。

在保税区开店方面，名食库是在国外保税区开店的典型例子。其保税区店采用仓储式购物中心的经营思路，具有库存仓库、向消费者直接销售普通贸易进口商品、展示跨境进口商品三大功能。对于跨境进口商品，名食库结合了实体展示和平板笔记本展示。消费者对产品感兴趣后可以在网上下单，然后名食库会通过海外直邮或保税仓送货的方式将产品送到家中。这种模式利用保税区的优势，提升了消费者的购物体验。

在城市繁华地段开店方面，2014年12月，养猫首家网上阴道检测中心将亮相北京北京西路。平台上联合了来自美国、欧洲、澳洲、亚洲的数百家海外门店，近千款产品正在测试中。中心向下显示。不过，看起来养猫的线上阴道体验中心位于一线城市的黄金地段，但只开业了很短一段时间，主要是为了品牌宣传。

与线下门店合作方面，米娅是与线下门店合作探索O2O模式的实验者。2015年4月，米娅宣布与红黄蓝教育机构合作，打通线下渠道，覆盖全省300多个城市的1300多家佳源门店。届时，产品将在红、黄、蓝园区展示，用户可通过手机扫码直接下单。同时，用户还可以在米娅特卖网站和手机APP上订购红、黄、蓝早教服务。这种线上线下融合的模式为企业拓展市场提供了新途径。

这本书的出现，对于跨境电商从业者来说，无疑是一本不可多得的行业指南，它通过系统梳理和案例分析，为企业在复杂多变的跨境电商市场中指明方向，助力企业更好地把握新政红利下的机遇，实现自身的发展壮大。无论是哪种跨境电商业务模式，都在不断探索和创新，以适应市场的变化和消费者的需求。在未来的跨境电商发展道路上，相信会有更多新颖的模式和理念涌现，推动整个行业持续向前发展。

易迅抢购二维码

拼多多抢购二维码

当当抢购二维码

淘宝抢购二维码

国美抢购二维码