关于在兴趣与商业间抉择的思考

在2025年的商业环境中，出现了不少有趣的现象。走在路上或者在工厂所在地，常能碰到几位在美区TikTok Shop做玩具却碰壁的同行。他们涉足的玩具领域多样，有做模型车的，有益智类玩具的，有做棋牌类的，还有做减压类玩具的。

其中有一位同行，我了解他的背景，他之前是从某知名平台出来的，经验丰富。但奇怪的是，他没选一直擅长的美妆类目，而是换了赛道做玩具。而其他几位同行，原先根本没有玩具销售或玩具市场的经验与背景，更无海外市场经验，完全是听了些课或被朋友说服后就投身其中。他们从玩具切入，一方面是找了数据，发现玩具市场有潜力、有利润；另一方面，部分80s大男孩有玩具情节，家里像变形金刚、太空堡垒、特种部队、赛车模型等玩具都有报复性收集，我自己也是如此，家里橱窗里摆满了擎天柱、六面兽、补天士、骷髅号等玩具，所以大家更想把爱好之物作为切入点，既能赚钱又能满足爱好。

我认为，理解他们这种想法无可厚非。要是把爱好当副业，勉强还能接受。但真想在玩具领域大干一场，那可就相当不靠谱了。

我的一位高中同学，因痴迷NBA，在口罩事件前开了一家关于NBA周边的线下店，同时也在线上开了小店，当时意气风发。口罩期间，线下店被迫关闭，线上买卖也不理想。复盘来看，有爱好是好事，且有研究、有圈子，从用户角度能分辨正品假货，像球星卡、球鞋这类圈子能找到精准客户群，在用户层面能有较高信任度。但这终究是门买卖，要卖货就不能只凭兴趣和面子。一件正品加签字的球衣、一盒球星卡，采购都得花真金白银，所以前期准备工作得更细致。得考虑到底谁会真正付款购买，流转时间多久，流动资金能撑到何时，是凭兴趣进的货多还是市场能接受销售的多。稍微冷静一算账，就会发现这门买卖能否持续和个人爱好并无关系，每月的固定支出、银行卡的收支情况、仓库里积压卖不掉的东西都不会说谎。

我自己也曾心动过，毕竟我们有关于巴乔、AC米兰的圈子，有固定人群，还有朋友在做买卖，自己也有天然客户群和进货渠道。但冷静思考后，站在粉丝角度，判断产品好不好就看是不是稀缺的球员版、签字版、落场版、更衣室版等；站在经验角度，就得考虑产品是否匹配用户需求，市场有多大，业务发展潜力能否支撑投入一个团队，成本收益是否符合期待值。按此考量，我觉得这事我干不了。再看看现在同行的数据，更说明类似买卖想在TikTok上做不太靠谱。

除去玩具领域碰壁的同行，还有一些文创领域的同行，在Etsy做出不错数据后，想把产品复制化、批量化移植到TikTok上扩大销售，可最后大多也碰壁了。

市场是不会骗人的。有人愿意一直付钱的产品，不一定完美，但至少是个好产品；没人买不被接受的东西，肯定算不上好产品。不同经历和背景决定了我们擅长的领域不一定符合爱好，但在擅长领域，能冷静判断什么该做什么不该做，什么货可压，什么货不能进。即使是新品，在熟悉类目里，大概成本、定价、利润、销售周期、回款周期、退货率等基础数据心里有数，对产品销售模型也能更客观，不会盲目期待月销大几十万。

我有时会对感兴趣的新品做这样的操作，比如在TikTok、IG、Facebook、Youtube等单纯社媒、流量平台搜关键词，看热度和讨论度；再在TikTok Shop、Amazon、Walmart等电商平台搜关键词，看同期销量。可惜很多我感兴趣的东西，热度虽高，但平台销量却不尽人意，这也告诉我，选品看看就好，想搞钱还得回到熟悉领域才更有把握。