2025年农产品跨境电商发展解析

2025年3月15日上午，一场备受瞩目的2025中国农产品电子商务高层研讨会成功举办。此次会议由农产品电商30人峰会、锦州滨海国家电子商务示范基地、中国供销电子商务有限公司、中国乳业（农产品）以及安全电子商务研究院共同协办。会议采用线上线下“一主六辅”的方式举行，主会场设在中国供销电子商务有限公司，分会场分别设在山东淮南、苏宁易购、陇南电商发展局、望库集团、通化市总商会、中产会茶叶拍卖中心等地。会议通过腾讯会议网+中农富通小鹅通+中国网+新浪微博的形式进行，吸引了高达4.08万人次的观众参与。商务部研究院电子商务研究所副研究员洪勇博士受邀发表了《2025年农产品跨境电商发展及发展趋势》的主题演讲。

在农产品跨境电商发展现状方面，情况较为复杂。首先，跨境电商整体呈现出持续快速下滑的态势。农产品跨境电子商务作为跨境电子商务的重要组成部分，在2024年，我国跨境零售电商进出口额为2.11万元，环比下降9.8%。其中，出口量环比下降11.7%，进口量环比下降4.9%，其降幅高于传统电商外贸零售额，且近年来下降速度较快。2024年我国农产品跨境电商贸易额为81亿港元，农产品在跨境电商中所占比重较低，贸易增速为25.9%，远低于跨境电商进出口额增长9.8%。从出口和进口农产品增速来看，跨境电商出口农产品增长153%，远低于跨境电商出口11.7%。农产品跨境电商贸易虽面临挑战，但仍是未来良好的发展方向。2024年有几个重要因素影响着农产品跨境电商发展。一是RCEP的生效，这是我国签署的大型区域合作合同，其中农产品占比较大。二是2024年2月宣布调整进口产品清单，跨境电商零售进口商品名单较2019年版本减少了29项，且包含很多农产品。三是2024年一年内设立两批跨境电子商务综合试验区，扩容后试验区数量达到165个，覆盖全国31个省份。

我国农产品跨境电商新政策体系在持续建立。例如扩大跨境电子商务综合试验区试点范围，支持外贸新业态跨境人民币结算，充分发挥海外仓的推动作用，推动试点跨境电商出口退货等。目前海外仓已有2400个，通过海外仓可将商品快速送到消费者手中。跨境电商出口退货试点也对跨境电商发展起到很好的作用，因为国外网购消费者习惯三天无理由退款，但在美国换货因涉及海关等手续困难，我国推动跨境电商出口退货对发展非常有效。此外，其他部委还发布了知识产权保护、商品清单实施等公告，以及上海与粤港澳区域综合合作措施，其中也提到了相关跨境电商运费事宜。

农产品跨境电商进口形式呈现多元化。进口生鲜商品开辟了跨境电商保税网购模式，因其价格高且易发霉，通过电商绑定放置在临时养殖池中，用虾喂养等方式，能更好地将生鲜产品送到消费者手中。保税进口+零售加工模式也在推广普及，过去消费品直接从海外进口，有些易腐烂，现在在国外保税区进行深加工后零售给消费者，既能让商品更好更快到达消费者手中，还能通过个性化定制服务消费者，此前仅在北京综合保税区运营，2024年在福州、临沂、汕头、舟山等地更多地方推广实施。直播成为海外农产品进军中国市场的新渠道，许多驻外大使通过快手、抖音等直播间推销美国产品，直播销量增长迅速，促进了相应合作和贸易。展销一体化新模式也出现了，原来各国农产品在中国展出后需带回，现在海关总署发文称像国际进口博览会这样的展会设立后，货物无需退回原籍国可直接销往国外。

各地也在探索农产品跨境电商出口新渠道。跨境电商B2B出口模式加速普及，其设置的海关编码为9710和9810，2022年开始编制，经过少数城市试点取得良好效果后在全国推广。通过跨境电商+中欧班列以及跨境电商B2B直接出口，各地可将中国农产品特别是红茶等特色产品出口到其他国家，解决运输时间长、空运费用高的问题。如广东潮州市的“狮头鹅”采用直播营销方式通过跨境电商销往马来西亚等国家，四川汉中作为跨境电商综合试验区通过阿里巴巴国际站直播平台推介农产品和特产，广东还打造农业特色产品品牌，培养国际网红主播，通过跨境电商+产业带、国际主播赛道走向海外。目前有雷州香蕉、佛山杨梅等地理标志产品通过跨境电商运往全国。

然而，农产品跨境电商发展存在一些不足。相关新政策仍有完善空间，对农产品跨境电商重视不够，跨境电商和农村电商关注度相对充足，但农产品跨境电商综合发展还有提升空间，且需要统一建立培训、咨询、标准等综合配套措施。我国农产品竞争力有限，农产品规模普遍分散，部分农产品创新研发水平较低，区域公共品牌和地理标志品牌影响力有限，在国内外的影响力和传播力有待提高。同时，农产品跨境电商人才存在问题，懂农产品的人多，懂跨境电商的人也多，但懂农产品的核心人才短缺。

关于农产品跨境电商发展趋势，一是正式迎来新一轮合规，合规对农产品跨境电商至关重要，2024年是新特点、新趋势，因跨境电商平台对国外产品有合规要求，部分国内企业不了解导致产品下架。二是将进入品牌化新时代，打造国际品牌是重点方向。三是将推动中国联通布局，不仅是PC端，在联通互联网时代，与联通互联网相关的跨境电商软件能更好走向海外。四是农产品跨境电商模式加速迭代，如前面提到的B2B模式、直播模式等都将进入加速迭代期。 如今，跨境电商领域竞争激烈，农产品跨境电商要想在未来取得更好发展，必须紧跟趋势，不断完善自身，提升竞争力。