01 90%以上卖家问题不在实操，而在战略上的懒惰。

在TikTok创业领域，许多卖家常常陷入困境，却不知问题根源所在。就像有些卖家会问：“为何跨境直播间的零售卖货流量不佳？”“在抖音上大卖的产品，囤了2万件到海外，却积压成库存。”“手握腾讯海外资源，能否用TikTok短视频平台播放短剧？”这些问题反映出卖家在TikTok运营中遭遇诸多挫折。M厂长作为3年TikTok卖家及千人卖家社群创始人，自己也曾亏损上百万，并深入研究众多真实案例，才有资格分享经验。

对于新手而言，贸然进入陌生赛道想成为行业头部，这现实吗？若觉得自己行，得给自己个合理说法。若觉得不行，那就先找案例，尝试建联行业天花板。不仅如此，还要拆解其商业模型、团队架构、选品逻辑、风控机制甚至退出机制。有人会质疑对方为何要跟自己说实话，其实可以凡事听一半，努力交个朋友，做对别人有用的人，通过资源价值互换，实在不行送点礼给点钱表示诚意。

M厂长为何反对新手报培训课呢？因为新手在对标培训讲师，而非实操卖家。他自己交了10几万学费后发现，真正有干货、思路明确的是圈子里认识的卖家朋友，培训班老师甚至在他上厕所时还派助教盯着引导报49800的课程。所以，他的创业方法论是进到头部卖家圈子，找有结果的人交朋友，找对标找差距，这一过程就是“收集一手信息”，在此之前切勿盲目行动。孙子兵法讲“先胜而后战，先谋而后动”，要先有胜利把握再出手，而不是盲目开干后期待形势利于自己。一手案例的收集是定战略、定方向、招募团队的重要依据。可惜大部分老板战术上努力，战略上却极其懒惰，总想着“如果没把握，不如不做，起码不会错不会亏，还有资格留在牌桌上”。

02 对新赛道缺少敬畏心

TikTok的难度高于亚马逊、虾皮等跨境平台，也高于抖音、天猫等国内平台。其链路长，前端流量有短视频、直播、投流、商品卡、红人营销5大入口，每项玩法不同且变化多端；中端涉及店铺稳定性、选品、海外仓囤货、当地税务、商标合规；尾端包括物流海外仓管理、境外回款结汇。新卖家若全链条自己跑，任何环节出问题项目都会被卡死。

而且操盘团队弱，TikTok官方人员工作效率不敢恭维，新市场操盘团队多本土招募，水土不服，野路子玩家频出，算法乱杀，合规卖家出问题找不到人。营商环境也恶劣，抖音在国内良好环境成长，亚马逊有美国支持，TikTok在美国则在中美关系夹缝中生存，做TikTok甚至担心封平台。此外，赛道和国家选择多元，TikTok开通100多个国家，近美国就有短视频、直播、店铺、投流、红人、外贸获客、私域、独立站多种玩法，100多个国家加上多种玩法，选择众多，这对掌舵手判断能力要求极高，不像国内电商平台是固定轨道比拼，TikTok是出海在迷雾中前行。

03 TikTok创业挑战与策略

很多跨界进来的老板想用之前行业经验降维打击TikTok，却被打击。创业入局的新手，既是TikTok新手也是创业新手，以为有先发优势，没想到比传统赛道更难把握，导致TikTok卖家亏损率、退圈率奇高。无论是二次创业还是一次创业，都要有新行业归零心态，找行业头部案例看差距，找亏损案例学教训。收集信息差，判断自身角色、入局时间点，先谋而后动，开干后虽觉得慢，但资源和技术问题无非是钱的问题。找到有结果的人，适当知识付费，能大大降低被割韭菜概率，还有机会再教别人，早晚回本。M厂长作为早期卖家，看到90%以上新手卖家和自己入行时遇到同样问题，希望后来者能多拿大结果，少踩坑。

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