TikTok在美国市场的布局与发展

2025年，TikTok在电商领域持续发力，尤其是针对英美市场。此前有消息称TikTok美国跨境小店开放入驻，这一消息在网上传得沸沸扬扬，不少卖家听闻后满心欢喜准备大干一场，结果却被告知消息有误。咨询TikTok Shop官方内部工作人员后得知，美国跨境店估计要到9月才可能开放，在官方政策未正式公布前，一切都充满不确定性。

早在6月，就有可靠消息称在7月底 - 8月初TikTok将开放中国主体卖家入驻，卖家们看到相关消息难免激动。但如今TikTok官方迟迟未公布通知，看来这次确实谨慎了许多。

TikTok为何对美国市场如此执着？Insider Intelligence发布的报告显示，2023年美国在线零售市场销售额同比增长10.2%，达3845.7亿美元，到2027年，在线零售市场份额将从33.5%增至34.8%，在线零售额将达6032亿美元。这组诱人的数据足以让TikTok为美国市场倾心。

TikTok官方曾表示暂未有其他市场扩张计划，会全身心投入现有市场。此前进行了电商业务重组，将负责TikTok Shop巴西市场的员工调往英美等市场，不断调整进攻策略，意在进一步发力英美电商市场。2022年11月，TikTok Shop在美国上线后有数百名美国本土卖家入驻，可实际发展情况并不理想。截至2023年3月，在TikTok美国小店实际销售的商家不足100家，这影响了TikTok美国电商全闭环进程的推进。

正当TikTok在美国市场失意时，竞争对手Temu和SHEIN迅速瓜分市场。面对卖家流失和对手紧逼，6月份TikTok CEO周受资亲自组织美国的MCN机构和TikTok Shop商家开会，给大家打气。7月20日，TikTok官宣与独立站建站平台WooCommerce达成合作，邀请美国所有WooCommerce的商家直接入驻TikTok Shop开店销售，目前该计划处于测试阶段，TikTok Shop对早期入驻商家大力扶持，期望提高在美国市场的地位。

同时，TikTok在10月份之前为美国商家提供免除佣金并补贴的优惠活动，包括免费送货和提供优惠券，还于6月份推出补贴卖家退货成本计划，吸引更多卖家入驻。由于TikTok逐渐将重心转移到英美，加上美国本土店数量少、半闭环即将关闭、扶持达人带货等因素，平台流量开始向美国小店倾斜。近两个月，TikTok美国本土店发展向好，收藏品、美妆个护、女装及内衣、居家日用等品类增长明显。

此前有知情人士称TikTok将于8月初在美国上线全托管模式，与SHEIN和Temu展开正面竞争。今年5月16日，TikTok Shop跨境电商在沙特和英国市场推出全托管模式，通过多种模式获取流量，实现销量爆发式增长。例如古尔邦节大促GMV增长140%、订单量增长150%、动销商品数量增长190%；英国夏季大促GMV增长超300%；返校季大促中，沙特和英国站点的GMV分别为198%和145%。

从目前情况看，借助TikTok的流量优势和内容爆发力，TikTok Shop全托管模式似乎将迎来新一轮上升期，但并非所有卖家都适合入局。全托管模式率先在沙特和英国试验，也是为美国后续上线做铺垫。

TikTok对美国电商市场野心勃勃。此前为2023年电商业务定下200亿美元的GMV目标，除了全托管模式上线，还稳步推进TikTok Shop商城模式的全球布局。TikTok拥有巨大流量池，商城开放为商家提供了新流量入口，能带来GMV和订单增量，美国市场的TikTok商城后续也将择机登陆。

据跨境出口情报局公众号8月4日消息，TikTok或将于8月底正式关闭半闭环，已得到TikTok官方人员确认。与公众号TK增长会负责人沟通后得知，确切消息是半闭环将在9月12日彻底下线，商家仍可通过账号主页链接导流到独立站或其他平台成交，但小黄车不能再挂独立站链接。有人猜测这是为保证平台GMV，防止流量外溢，这也印证了TikTok布局商城的目的之一。

在竞争激烈的电商市场，TikTok迎着浪潮前行。面对政策监管严格、门槛更高的美国市场，TikTok虽不能一蹴而就，但也在为GMV目标默默蓄力，对跨境卖家来说，这是个值得关注的机会。

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