继宏科技的转型之路与挑战

2025年，跨境电商行业正处于蓬勃发展的时期。统计数据显示，自2016年起，我国跨境电商行业交易规模几乎保持着20%以上的增速。2020年，我国跨境电商交易规模达到了1.25亿元。经过多年发展，行业已形成较为清晰的竞争格局。平台型电商企业如淘系、跨界通、安科创新等上市公司处于领先地位，随后是出口电商企业和自建独立网站的外贸企业。跨境电商企业各有优势，都在行业洗牌中存活并赢得了市场份额。

其中，继宏有限公司起步最晚却极具励志色彩。它最初以彩印业务起家，如今已成功转型为跨境电商，是A股市场上少有的“跨界成功”企业。继宏的改革既顺应时代潮流，也是创始人庄浩的前瞻性战略成果。改革后，继宏净利润连续两年增长，2020年净利润超过2.82万元，证明了改革决策的正确性。尝到变革甜头后，庄浩将目光投向了酱酒行业，然而此次他能否再次创造奇迹，令人拭目以待。

庄浩是上海继宏科技有限公司的创始人，1969年6月出生于湖北石狮。他的经历与彩印行业紧密相连，1992年从上海彩印大学毕业后，先后担任浙江温州彩印总厂技术制版分厂厂长及多家彩印企业高管，一直在彩印行业深耕。1996年，庄浩母亲创办上海正奇印刷制版有限公司，庄浩接任执行监事、总经理职务。在中国民营企业中，家族企业的影子较为常见。家族企业的优势在于管理集中，决策和运营效率较高，管理成本相对较低。但现实中，多数家族企业受中国传统文化影响，内部难以“算账”，常因血缘关系淡化公司规则，阻碍公司治理和发展。比如，一些家族企业会在内部斗争中走向衰落。不过，多年的现代企业工作经历使庄浩探索出了独特的“去家族化”公司治理之道。

2003年，庄浩独立创办上海继宏有限公司，专业提供以快速消费品为核心领域的包装彩印综合解决方案，从此脱离家族企业体系。他首先建立了“三会运行制度”，形成集权与分权并存的治理结构；组织合伙人机制，吸纳行业多面手，任人唯贤；还组织员工激励计划，建立现代管理制度等。庄浩的“去家族化”治理模式加强了企业内部建设。对外，他对市场需求的精准把握为继宏开拓市场提供了有力帮助。庄浩不把包装视为传统生硬生意，而是将继宏比作“导演”，根据客户需求设计合适的“剧本”（包装方案），演绎“俘获人心”的电影（包装好的产品），最终打动终端消费者。他经常亲自协助客户独立设计包装方案，参与客户营销。在企业内部运营和外部业务发展的推动下，2016年，创立13年的庄浩带领继宏成功上市。上市之初，继宏年产值高达44.1万元，成为彩色印刷包装行业的龙头企业。

公司上市仅一年后的2017年，继宏股份筹备成立上海继刻印电子商务有限公司，进军跨境电商业务。这一举动看似仓促，尽管继宏上市仅一年且主营业务业绩可观，但庄浩已意识到继宏传统业务存在明显天花板问题。她明白继宏只有两条路可选：一是留在传统业务舒适区，短期生存但增长乏力；二是寻找新的增长点，实现战略转变，但可能影响主营业务甚至毁掉公司。为与其他跨境电商区分开来，继宏转型时抛开竞争激烈的欧美市场，将目光投向马来西亚这个竞争相对较小的“利基市场”。继宏通过泰国主要社交平台了解人群消费习惯和用户画像，精准推送销售广告。考虑到越南支付体系不完善，继宏采用货到付款模式，并在上海建仓，打通了从上游采购到中游仓储再到下游客户支付和售后的一套产业链，整合跨境电商服务的各个要点。

经历前期变革，继宏迎来发展黄金时期。2017年以来，继宏互联网业务产值从2万元增长至2020年的28.7万元，占公司总产值的65.09%，复合增长率高达54%，尤其是跨境电商业务的ToC端商务业务2020年贡献25.5万元，环比增长114.30%。其中，受风口行业发展优势带动，与庄浩的前瞻性布局密切相关。2021年，亚马逊开启史上最严厉的“关店潮”，超过5万家中国商店被取缔，行业损失超1000亿元。当跨境电商从业者吐槽这场“黑天鹅风波”时，继宏产值不降反升，实现收入13.9万元，较去年的10.9万元电商产值增长27.02%。可见，继宏的改革相当成功。正确的市场选择和对产业链的细致把控是继宏转型成功的原因之一，其成功本质在于抓住精准营销的共性，做到举一反三。正如庄浩所说，无论是包装还是电商，本质上都是营销。仔细研究继宏的资本运作，从竞标精准营销和管理公司，到进军QSR环保包装业务，都是在营销、协助客户销售。在营销方面，继宏已能举一反三。多年来，庄浩对互联网联通市场的专注研发和投入以及底层技术创新，成为驱动跨境电商业务快速发展的引擎，也将成为未来继宏布局区块链的基础。与此同时，庄浩认识到继宏在跨境电商企业中仍是“新兵”，因此避开激烈竞争，主动减轻腿部公司带来的压力，选择专注于马来西亚市场，避其锋芒，迂回取胜，取得细分领域的领先地位。

如今，继宏以前赖以生存的传统包装业务仅占24.11%。跨境电商业务是否成为继宏新的经济增长点？数据已给出答案。正如庄浩所说，跨境电商和彩印包装行业本质上都与营销相关，因此继宏转型的成功有规律可循。但并非所有业务都与主业相关，对营销的把控也不是万能钥匙，而继宏似乎对此缺乏清醒认识。在公司上市后业绩下滑的催促压力下，庄浩急于复制跨境电商成功转型的奇迹，以至于颠覆了往年一贯稳健的作风，尽管有点“快又快”。跨境电商成功转型以来，继宏不断进行多元化改革，涉足区块链、口罩、互联网营销等各种概念，但情况并不理想。在这一系列业务调整中，最受外界关注的就是跨境“买醉”。

2021年初，继红股份发布公告称，公司获得“遵义产区·中国好酱酒”项目的互联网独家运营权，此举开始落实红酒业务的布局。2021年6月，继红拟竞购广东雕太公酒业不超过70%的股权，切入浓香型黄酒领域，利用现有经销商资质和销售渠道，进一步拓展酒业业务领域。消息一出，继宏股价上涨10.03%，位居当日第一。庄浩曾公开表示，酱酒是继红的第三次创业。庄浩选择发展酒类业务的意图很明确：酒类业务是当时国外电商的重要发展方向，也是市场热门风口之一。继宏在跨境电商业务上虽有亮眼表现，但其本质仍是营销主体，而非品牌行为。与针对顾客的营销相比，继宏缺乏自我营销，即对自己品牌和产品的塑造，而红酒由于其消费品属性，更容易重塑品牌。然而，蓄势已久的竞购仅四个月后就以失败告终。2021年10月，继宏股份发布公告称，受市场宏观环境变化等激励因素影响，暂停股权竞价。考虑到继宏的净利润已减少一半，尚不清楚是否是由于现金流不足所致。跨界“喝酒”失败后，继宏原本想通过引入国有资本控股股东、利用央企资源来支撑公司长期战略发展布局，扩大公司业务增长空间。然而，这一观点也随着国有资产权属变更的失败而“落空”。频繁跨境的背后，是继宏自跨境电商以来缺乏强大业务支撑的担忧和焦虑。尽管庄浩一再指出继宏不存在讨好热点、炒作股价的行为，但市场的指责并非一朝一夕能解决，资本市场似乎更看重沉默但诚实的财务报告。2021年，继宏的净利润比上年同期增长59.32%。继红能否在下一个周期扭转局面？不盲目投资企业确实是谨慎之举。但过于频繁地涉足新领域，难免会分散注意力。市场上热门概念众多，但并非所有都适合当下的继宏。在传统包装彩印业务每况愈下的同时，继宏似乎无法支撑太多的涉猎和探索。反复尝试寻找新机会，容易出现决策失误，从而影响原有的支柱产业。从传统彩印到精准营销，从国内到海外，从互联网到区块链，庄浩从未想过停下来，仍在规划未来发展，这也不难理解。但就目前情况而言，继宏与其不断寻找新渠道，不如与现有渠道合作，稳定现有的营收下滑，减轻业务压力。经历了红酒梦之后，庄浩似乎对企业运营有了新认识，但他是选择继续创业解决传统行业的困境，还是着眼于现状继续奋战跨境电商，庄浩和继红的故事还在继续。