关于竞品分析及应对策略

飞翔给我发来了一个竞品，这个产品属于我们的产品线，但我们之前并未推广，而其他同行已经在推了。他还发了链接以及相关数据。经过一番分析，真是让人头疼。俗话说不怕问题大，就怕问题多到无从下手。好在这是我们熟悉的类目，也是我们曾经想做的产品，不然真不知道后续该怎么开展工作。不过也好，有人提前测试了市场，还展示了在推广过程中是如何不断踩坑的，这样我们到时候就能避开这些雷区。

具体来看，这个产品存在不少问题。首先，之前所埋的关键词太少，而且部分所谓的“创新”，大多毫无意义、没有作用。其次，只有几个主力素材在反复使用，然而销量和成本都在上升，且上升速度不一致，成交成本的上涨速度更快。再者，现有素材表现出明显的疲惫感，可新的素材却没有足够突出的亮点来衔接，预备的素材也未凸显新的卖点。另外，拆分一个新素材后，关键帧不够吸引人，其他过渡、混剪部分很生硬，使得整个视频看起来既不高级也不接地气。现有的几个素材形式结构过于单一，在客户群中已经形成了固定甚至刻板的认知，导致转化成本偏高且难以直接优化。其单价与同行相比相对较低，大概率是想通过价格战跑量，但目前量没做起来，利润中可用于预算的部分就更少了。店铺内其他关联产品匮乏，仅靠一两个单品撑场面，完全是一波流，更不存在复购情况。而且BD对接的达人质量不高，能出单的只有寥寥几个。

我认为，这些只是前端能看到的问题，本质上是在运营方面没有做好充分准备，或者说没有制定更多后手预案就直接贸然启动导致的。这就如同千米跑前没有做好热身就开跑，刚开始几十米可能没什么问题，但时间一长，胸闷、气喘等问题就会出现。

好在选品本身是没问题的，不然我们也不会看上。但关键是如何在这个基础上进行调整，这确实比从头开始要麻烦一些。没办法，得花几天时间重新梳理一些东西，再看看第一步从哪里着手。比如在BD达人部分，他们对接过且没效果的达人我们肯定不会再接触，同时会分析那几位有效果的达人对应的标签和数据，看看是否还有同类型的达人可以联系。再比如关键词部分，可以直接通过第三方软件搜索，把销量高的都筛选出来，逐行查看他们所埋的关键词，然后做好筛选，找出有效的关键词。

这里不得不提到很早之前看过的《清单革命》，这本书非常有用。我们可以把每个问题罗列下来，再列出对应的解决方法，然后根据难易程度、时间、资源等因素调整好顺序，做好分配。有些问题预计一两天就能优先解决，先取得一些成果，再一步步进行调整，这样心里会更有底。类似的情况既然在同行那里已经发生了，那么我们在预备启动时自然要避雷。把事情安排好，一项项操作，完成一项就划掉一项。虽说不敢保证这样做一定能成功，但凭借这样的操作以及数年的经验，踩雷的概率会小很多。

在如今信息差不再是借口的时代，谁对数据分析更厉害，谁就能获得更多优势。认知差和能力差才是真正拉开差距的最大利器。