2025年TikTok电商发展态势解析及经营战略建议

# 2025年TikTok电商发展态势解析 ## 市场快速发展 从2023年TikTok电商大盘数据来看，整体GMV呈现稳步增长态势。在TikTok美国市场，自2023年8月内测开始便稳步增长，随着美区首次年末大促活动的开启，美国市场11月份的GMV达到全年峰值，将近14亿美元，黑五当天交易额将近3500万美元。而TikTok东南亚电商市场虽遭遇波折，但仍保持高速增长，其中印尼、泰国和越南是TikTok GMV的主要贡献力量，势头迅猛。值得注意的是，受印尼政策影响，许多卖家仍处于观望状态，尚未大规模推广产品。 为深入了解TikTok电商发展机遇，Kalodata专门对话深圳市电子商务服务中心部长洪培林主任。他指出，作为全球最热门且发展最快的互联网应用平台，对于新进入互联网的用户而言，它是获取信息的重要途径，这些互联网新生代人群的需求亟待满足，这无疑带来了重要商机。短视频类应用能呈现比图文更直观的内容，进一步降低电商购物门槛，助力更多卖家实现品牌化，托管模式也会让更多工厂型卖家获得成长机会。以美国为例，泰国、印尼、越南、马来西亚、菲律宾等国家数据可查看完整版白皮书。 ## 2025年度TikTok美国类目榜单 白皮书显示，2025年美国GMV最高的五大类目依次为美妆个护、女装与女士内衣、运动与户外、手机与数码、保健。此外，保健、运动与户外、居家日用是增长最快的类目，这3个类目在2025年12月的GMV相较于2025年9月分别增长了611%、448%和222%。对于TikTok电商从业者来说，选择大于努力，找到高潜力市场是获得高销量的关键一步，可借助Kalodata挖掘潜力类目。 ## 2025年度TikTok美国店铺榜单 白皮书显示，在2025年美国TikTok Shop的GMV排名前10的类目中，排名前三的店铺分别是The Beachwaver、Wyze和Halara US，它们所属类目分别为美妆个护、手机与数码、运动与户外。从店铺成交金额看，The Beachwaver以2187万美金的收入遥遥领先，位居榜首。TCL作为中国500强企业及TikTok电商领域的头部品牌卖家，Kalodata特别邀请到TCL亚太地区SEA团队负责人Cheryl Chen，了解TCL在经营TikTok过程中如何准确洞察海外用户需求。她表示，常规情况会通过市场调研和数据分析，利用调查问卷、用户数据分析工具等方式收集海外用户消费习惯、偏好和行为特点等相关信息；不定期进行用户访谈和焦点小组讨论，直接与海外用户沟通交流，了解其需求、痛点和期望，深入掌握其心理和行为特征；关注海外用户的社交媒体活动和互动，通过观察言行举止、互动话题和评论反馈，了解其兴趣爱好和价值观念；与海外用户建立良好沟通渠道，积极收集意见和建议，及时调整产品和服务策略，满足其需求和期望。 ## 2025年度TikTok美国商品榜单 白皮书显示，2025年9月至12月，TikTok美国GMV排名前10的类目依次为美妆个护、家居用品、电脑与办公设备、保健、手机数码设备、女装与女士内衣、运动户外、食品饮料、食品饮料以及厨房用品类目。其中，美妆个护类目下GMV TOP1商品：Beachwaver玫瑰金色卷发棒，以1000万美元的销售额，稳坐美国TikTok各类目商品销售排行榜首。关于科学选品，白皮书指出要聚焦产品核心卖点，结合平台生态与消费者洞察打造爆款产品。针对常规品，可重点抓住节日、季节和实用性三大消费场景进行爆品洞察；针对新奇特商品，向内挖掘产品稀缺性，向外紧抓消费者核心痛点，以此获得成功。在当前整体经济环境下行趋势下，中国卖家出海如何提高运营效率、降低成本？36Kr全球化内容报道负责人彭孝秋建议，商家应更加注重投入产出比，精细化运营。首先要明确品牌定位及目标市场，了解消费者需求和偏好，针对性地进行市场推广和产品设计，提升效率；优化自身供应链管理，降低生产成本，保持与供应商良好关系，确保货源稳定，柔性供应链在服装行业的成本控制及供应链管理经验可为其他行业提供借鉴。同时，经济下行意味着风险增强，卖家要及时了解国际贸易政策、关税、汇率等方面变化，调整不同市场策略，放眼整体发展。 ## 2025年度TikTok美国达人榜单 白皮书显示，2025年9月至12月，TikTok美国GMV排名前10类目下TOP1独立达人分别是itsmekelsc、teddyandbrittney、hiddensteals、drchrispharmd、catshrank、vprincemusic、billionairebridgette、girldadsos、aliiceberg、caileneasely，其中独立达人itsmekelsc通过推广美妆个护商品，收入412万美金，荣登独立达人榜首。从TikTok美国GMV排名前10的类目下TOP1独立达人的收入金额来看，美妆个护、居家日用和手机数码3个类目的独立达人收入更高，收入合计896万美元，占榜单达人总收入的52%以上。 ## 2025年度TikTok美国直播榜单 白皮书显示，2025年9月至12月，TikTok美国GMV排名前10类目下TOP1直播间分别来自账号highonlaurenelise、mronos_trendy_us、onzpo、newegg、selfdestructking、meowfashion99、gamerkbm、fdcutewig、itsme.april.1214和xanadu_supermarket，其中账号highonlaurenelise以单场直播29万美元的销售额，荣获直播带货榜单第一名。从TikTok美国GMV排名前10类目下TOP1直播间的收入来看，运动与户外、家居日用、美妆个护3个类目的TOP1直播间单场收入共计70万美元，占直播排行榜单总收入的54%。 ## 2025年度TikTok美国短视频榜单 白皮书显示，2025年9月至12月，TikTok美国GMV TOP5电商短视频分别来自店铺/品牌Homeika、AnkerUS、Hoga Store、The Beachwaver，属于家电、手机与数码、居家日用、美妆个护4个一级类目。其中Homeika的电商短视频以单条363万美元的收入荣登短视频带货榜榜首，Hoga Store2条短视频共创造310万美元的收入，分别占据榜单的第3和第4名。根据Kalodata数据，TikTok美国GMV TOP5电商短视频均投放广告，且所有短视频的广告ROAS均大于1，其中Homeika的带货短视频不仅收入名列前茅，广告回报率也是第一名。 ## TikTok电商经营四步战略 关于TikTok电商经营，白皮书分别从选品、店铺分析、达人带货、内容制作4个方面给出建议。商品是基础，出色的选品策略是在TikTok Shop“内容+货架”场景中取得成功的关键。根据内容电商的运行规律、产品使用场景和销售特点可分为常规品和新奇特产品，针对常规品，要重点抓住节日、季节和实用性三大消费场景进行爆品洞察和战略布局；针对奇特品，向内挖掘产品稀缺性，向外紧抓消费者核心痛点，以此抢占先机，获得成功，可有效利用Kalodata商品界面的筛选项获得这部分数据。选择合适品类之后，对内要做好自身店铺的规划经营，对外要向市场上的头部卖家学习，可通过Kalodata研究目标店铺的运营策略，了解其收入构成比例，包括自营收入、达人收入和商城，从而制定合适的推广策略，此外也可通过Kalodata更准确地把握市场需求和发展趋势，保持竞争优势地位。在TikTok上销售产品不仅可通过运营商家店铺账号，还可邀约TikTok上的带货达人进行推广。了解达人的流量和带货能力是筛选合作达人的第一步，可通过Kalodata数据查看带货达人近期的成交金额、互动率等指标，确定意向达人，使用Kalodata查找达人联系方式并建联、达成推广合作，提升TikTok店铺营收和品牌声量。最后，打造爆款内容是经营好TikTok电商业务的关键。TikTok的内容形式分为直播和短视频，目前平台大部分GMV是通过短视频达成的，因此需深入研究视频类型、内容设计、观看与交易转化等数据，理解消费者习惯和内容偏好，制定有效的推广策略。从全局看，TikTok直播的交易额在未来一段时间内也将迅速增长，所以要研究优质直播间的策略，分析开播时段、产品设置、直播话术等，学习有效的直播销售技巧，优化自身直播间，提升交易转化率。 为了能够知行合一，更高效地落地白皮书中的建议和策略，Kalodata也访谈到TikTok美国电商卖家&KOL Sky老思，他表示，作为达人可从流量端切入，通过拍摄短视频获取TT流量，进而进行转化；作为商家可从红人营销切入，通过具有原生感的红人短视频获取流量。