一、李总简单个人介绍：

李总是广东惠州人，目前在深圳从事TikTok电商业务。他最初在财税行业打拼，而后成功布局TikTok美区带货领域，开启了新的商业征程。在竞争激烈的电商市场中，他凭借敏锐的市场洞察力和果断的决策力，为自己的事业开辟了一条独特的道路。

二、一条美区TikTok短视频，带货13000多单？

在公司拍摄的一条时长仅7秒的美区TikTok服装类带货视频，竟创造了惊人的销售成绩。这条视频成功售出13000多单，销售额高达30多万美金，客单价为23美金。这样的成绩充分展示了TikTok电商的巨大潜力，也让更多人看到了短视频带货的无限可能。

三、做TikTok内容前，先头脑风暴：

1. 在制作TikTok内容之前，深入思考我们的目标买家是谁至关重要。要明确他们的性别、年龄等特征，以便更精准地制作内容吸引他们。
2. 确定TikTok账号的定位以及用户喜欢的视频类型是关键步骤。只有找准定位，才能制作出符合用户口味的视频，提高账号的吸引力和关注度。
3. 思考产品的卖点以及适合的视频展示形式，能让产品在视频中更好地展现优势，吸引用户购买。

四、拍TikTok视频前，要想好定位：

发布的TikTok视频内容必须与目标用户或产品紧密相关。只有这样，才能让用户在浏览视频时，快速了解产品或服务与自己的关联，从而提高用户的兴趣和购买意愿。

五、做TikTok视频前，确定视频的类型：

1. 在制作TikTok视频前，需要确定视频的类型，比如是做开箱视频、卡点视频还是卖点展示等。
2. 可以从使用场景、细节展示、剧情走向、效果对比等多个角度来构思视频内容，为用户呈现出丰富多样的视频形式。

六、产品卖点与TikTok视频结合：

在制作TikTok视频时，选取产品卖点要注意简洁明了，同一个视频不超过3个卖点，这样能让用户更快速地了解产品的核心优势。

七、爆款TikTok带货账号，主页设置：

1、TikTok账号资料：
1）头像与产品或品牌相关，能让用户一眼识别账号的主题。
2）TikTok账号用户名尽量精简明确，方便用户记忆和搜索。
3）账号资料要与所卖产品紧密关联，增强用户对账号的信任感。
2、TikTok账号简介：
突出自我价值，引导粉丝关注自己，让用户清楚地知道关注该账号能获得什么。
3、联系方式:
1）可以挂独立站或者多平台网站链接，方便用户进一步了解产品和购买。
2）可以留邮箱，Ins等其他联系方式，拓宽与用户的沟通渠道。

八、爆款TikTok带货视频，基本要素：

爆款TikTok带货视频往往具备多种吸引用户的元素，如精彩的内容、独特的创意、与产品的紧密结合等。这些要素相互配合，才能打造出具有高吸引力和转化率的视频。

九、TikTok爆款带货视频，制作方式：

1）测评类：
比如TikTok爆款卷发棒，通过红人测评能让用户更直观地了解产品的使用效果和优缺点。
2）深度讲解类：
像TikTok女包头部账号，深度讲解产品能让用户全面了解产品的特点和价值。
3）使用教程类：
a、这是最简单最适合TikTok商家做内容的方式，容易上手且能有效展示产品的使用方法。
b、美区TikTok爆款健腹轮，水杯都是这个内容方向，通过使用教程能激发用户的购买欲望。
4）制作过程类：
展示产品的生产过程，制作工艺原材料，满足用户好奇又解压，让用户对产品有更深入的了解。
5）多元化场景：
不管是3C、美妆、运动户外，根据不同的品，做出不同的场景和内容，以适应不同用户的需求。

十、最常见TikTok热销类目，视频制作方式：

美容美妆：
放大产品细节，真人模特试用，上下左右屏对比，口播产品卖点，能让用户清晰地看到产品的优势。
服装配饰：
美女换装演示，爆款BGM，价格/折扣信息，视觉化产品优点，营造出吸引人的购物氛围。
3C数码电子：
使用场景演绎，产品测评，文案/配音解说，视频节奏快，突出产品的实用性和科技感。
运动户外：
产品商品实拍，产品使用对比，产品功能展示，让用户了解产品在实际使用中的表现。

十一、巧用文案：

1、结合目标国文化特色，发布适合的文案：
比如：用疑问句，教导型，总结类，真相揭秘等爆款文案，像“你给自己或家人准备情人节礼物了吗？”这样的疑问句能激发用户的兴趣。
2、文案也可以追热门，也可以加有趣好玩的表情包等：
比如：万圣节前后，视频配上搞怪好玩的节日表情包等，能增加视频的趣味性和互动性。

十二、热门标签/音乐：

热门音乐，热门标签，热门类目都是自带话题，自带流量。合理运用这些元素，能让视频更容易被用户发现，提高视频的曝光率。

十三、评论区互动：

1）设置关键词菜单，方便用户快速找到相关问题的答案。
2）优质评论置顶留评，能引导其他用户关注和讨论。
3）制造神回复提高互动性，让用户更愿意参与评论。
4）直接优惠券引导购买，促进用户的消费行为。

十四、一定要学会对标：

1.通过Discovery/Hashtag/For you/Following等方式：
利用这些平台提供的功能，能快速找到热门内容和对标账号。
2.关注TikTok最新趋势、对标同类型的TikTok视频，模仿创新：
不断学习和借鉴优秀的对标账号，结合自身特点进行创新，才能在竞争中脱颖而出。

十五、挂车跟不挂车有啥区别？

1）不挂小黄车：
TikTok账号不挂车的时候，视频完播率大于转发率大于评论率大于收藏率大于点赞率。
2）挂了小黄车：
TikTok账号挂了车，平台对我们的视频审核就会多增加两条，一条商品的点击率，还有一条商品的转化率。

文章来源：TK大咖社

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