04 TikTok美国小店黑五大促内容曝光

在电商领域，TikTok美国小店正积极筹备即将到来的黑五、网一大促。这可是其在美国全面开放后的首个重要促销活动，备受关注。10月11日，据BusinessInsider报道，一份泄露文件揭开了此次大促的神秘面纱。

文件显示，TikTokShop计划在11月14日至27日期间围绕黑五和网一推出一系列“重点直播”。这一系列举措旨在吸引更多消费者关注，提升销售额。为了让这些直播获得更多曝光，TikTok还将通过营销和其他促销活动，比如在其活动登录页面上展示，来宣传这些直播。要参与“重点直播”互动，卖家需具备一定实力，单次直播销售额至少要达到2100美元，并且直播时长需达到至少1.5小时。据熟悉TikTok Shop战略的一位知情人士透露，一场成功的直播至少要持续两个小时。

不仅如此，TikTok Shop还将在大促期间为卖家提供多种补贴奖励计划。其中，假日季短视频挑战赛颇为引人注目。想要参与该活动的卖家需要发布一个可购物视频，并带上#TikTokShopBlackFriday或#TikTokShopCyberMonday标签。TikTok Shop将根据商家的视频销售结果，提供不同等级的奖励。每个品类中销售额排名前100的视频将赢得一定金额的奖励。根据视频内容产生的商品销售GMV，排名前5的视频将获得1500美元的“广告券”，排名前100的视频将根据销售额等级分别获得800美元或300美元的“广告券”，这些券可用于为商家参与活动的视频内容做推广。对于产生订单数量最多的视频，也有一定的奖励。例如，订单数量排名前5的视频，卖家将赢得200美元的推广券。

目前，TikTok Shop美国正在全力争取更多本地中小企业入驻。假日季节在每年电商销售活动中占据着举足轻重的地位，各大竞争对手纷纷推出各种大促活动来争夺卖家和消费者。在这样激烈的竞争环境下，TikTok Shop对其首个黑五大促自然相当重视，可谓是全力以赴，力求在这场电商盛宴中分得一杯羹。

03 TikTok印尼小店关闭后卖家现状

TikTok Shop被禁后，卖家们的状况备受关注。据TechiAsia报道，许多卖家仍在通过TikTok直播，展现出了顽强的适应能力。虽然不能再通过平台完成购买，但他们巧妙地挂出Shopee和Tokopedia等平台的商品链接，继续开展业务。

比如，TikTok Shop热门品牌Skintific仍在该平台进行24小时的直播销售，同时提供其Shopee商品的链接，而且并没有通过ShopeeLive进行销售的计划。另一位销售穆斯林祈祷用品的卖家，也因TikTok平台流量巨大，即便其他平台观众相对较少，仍选择在TikTok上直播。

卖家们之所以继续押注TikTok直播销售，主要是看中了该平台的巨大流量。相比之下，通过Instagram或ShopeeLive直播带货，效果很难与TikTok相媲美。然而，禁令还是对卖家的销量产生了影响。有卖家反映，与新政策生效之前的正常日相比，其通过TikTok直播的销量下降了60%。部分卖家正在考虑转向ShopeeLive和Instagram直播带货，寻求新的销售渠道。目前，仍有许多卖家对TikTok电商业务持乐观态度，期待TikTok Shop能够作为一个独立的应用程序重新回到市场，为他们带来新的机遇。

02 TikTok印尼小店于下月重新开放？

10月4日，受印尼政府禁令影响，TikTok关闭了在印尼的TikTok Shop业务，这一举措引起了广泛关注。对此，TikTok电商负责人康泽宇在一封内部信中表示，印尼TikTok Shop关闭的原因复杂且突然，但强调关闭只是暂时的。TikTok须重新定位其产品和业务运营，待符合监管合规性后重新开放TikTok Shop。

在这封内部信中，康泽宇还提到，TikTok将与用户、商户、物流商、支付服务商等相关合作伙伴进行沟通，团队会全力处理后续工作，确保已发生订单的履行和售后客户服务工作，并与卖家达人保持沟通。除此之外，TikTok也正在积极与印尼政府和相关部门进行讨论，努力完成TikTok Shop产品和业务转型。

近日有消息称，TikTok Shop将于11月重新开放。该消息来自印尼社交媒体，多个账号发帖称，TikTok Shop计划于11月10日重新开放，但并未透露具体消息来源，只说明“据可靠消息来源”。不过，印尼贸易部长ZulkifliHasan日前作出回应，表示其并未收到TikTok Shop将重新开放的消息。根据印尼政府最新修订的2023年第31号条例，社交媒体、社交电商和电商业务将需要单独的经营许可证。印尼贸易部长表示，如果TikTok想要申请电商经营许可，政府将为其提供服务支持，前提是其业务需要遵守当地法律。此前有报道称，印尼电商系统和服务贸易贸易总监RifanArdinato表示，其政党仍在等待TikTok为其TikTok Shop业务申请电商营业许可。然而，截至目前，TikTok在申请电商经营许可上仍没有动静。

01 马来西亚不会禁止TikTok Shop？

此前，印尼政府禁止TikTok社交与电商一体的举动引发了广泛关注。近日，据外媒报道，马来西亚政府也宣布正在研究是否在其国家采取相应举措，这使得卖家们忧心忡忡，担心马来西亚会步印尼后尘。

不过，事情似乎在近日出现了转机。10月11日，据外媒报道，马来西亚电子商务委员会主席Ganesh Kumar Bangah就TikTok Shop问题发表了看法。Ganesh Kumar Bangah表示，禁止TikTok Shop将严重影响众多本地中小企业、创作者和电子商务推动者。若像印尼政府那样实施禁令，会在无意中限制和影响本土企业的增长和影响力。特别是对于微型中小企业来说，其占据了马来西亚企业的78.4%。与此同时，考虑到Shopee、Lazada等在马来西亚运营的外来电商平台，对某些平台的彻底禁令可能会扼杀人民和当地企业的创业精神。

即便如此，马来西亚仍然对TikTok Shop的后续发展提出了相关建议。一是社区参与，TikTok Shop应积极与行业协会、创造者社区和电子商务推动者，就地方政策（包括收入分享政策）进行积极接触，避免单方面决定和作出可能对当地商业环境和TikTok Shop在社区中的声誉产生不利影响的此类政策。二是维护和培养地方能力，TikTok Shop应通过研讨会、培训和平台工具，优先考虑当地创造者和电子商务促进者的能力建设，使当地参与者能够有效和合乎道德地驾驭和利用数字市场。三是社区投资，TikTok Shop还应与当地社区、行业协会和政府机构建立伙伴关系，共同资助为当地创造者和中小企业开展能力发展方案，以提高当地实体的能力和竞争力。四是优先考虑本地品牌和电子商务推动者，TikTok Shop应优先考虑本地品牌和电子商务推动者，而不是外国品牌和电子商务推动者，确保将本地消费流量导向本地品牌和电子商务推动者。

值得注意的是，此前曾不满于TikTok与政府配合度，要求与TikTok高管见面的马来西亚通讯部部长也在近日有了新动态。10月12日，据《华尔街日报》报道，马来西亚通讯部部长FahmiFadzil在一份声明中表示，除了在遏制诽谤或误导性内容方面做得不够，TikTok也尚未完全遵守马来西亚当地法律。但TikTok违反马来西亚法律的行为是什么，该部长还没有具体说明。据了解，这也是FahmiFadzil在与TikTok代表会面后发布的一份声明。10月11日，FahmiFadzil会见了TikTok的一名高管，讨论了TikTok在该国的运营情况，包括当地媒体对于TikTok抢占广告购买份额的投诉。据报道，会议还讨论了TikTok Shop，但FahmiFadzil在其声明中没有提及相关的详细信息。而针对该部长的指控，TikTok并未反驳，并将其归因于其在马来西亚没有设定代表。TikTok发言人还表示，TikTok将采取积极措施解决所提出的问题，并将于下周与马来西亚通信和多媒体委员会组织后续会议。

综合来看，现如今马来西亚政府对TikTok Shop的态度不算强硬，提出的几点建议也是让TikTok Shop优先考虑与服务本地品牌与本地卖家。但出于政府对TikTok内容方面的审查现在还在进行当中，所以现在卖家们也不能完全放松警惕。在互联网电商竞争日益激烈的当下，TikTok Shop在马来西亚的发展态势依然备受各方关注。未来，TikTok Shop能否在马来西亚顺利发展，满足政府要求的同时赢得卖家和消费者的青睐，值得持续观察。