三只羊出海布局，跨境电商新风向？

三只羊，作为直播界备受瞩目的明星MCN机构，在2025年经历了诸多波折。梅菜扣肉、月饼、录音等一系列事件，让2024年成为三只羊的至暗时刻。面对直播中出现的问题，三只羊并未回避，多次诚恳致歉。即便如此，三只羊仍未完全走出舆论漩涡，国内部分业务处于整改阶段，业内人士对其出海之路能否持续也提出了质疑。

然而，从目前情况看，三只羊的海外业务一直在低调推进，并未中断。据雨果跨境消息，三只羊旗下分公司正在招聘TikTok小店运营岗位，积极布局东南亚市场。

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三只羊忙招人做TikTok

早在去年4月，“疯狂小杨哥”在直播中回应开设杭州分公司时就表示，公司将改名为三只羊控股集团，未来合肥的三只羊为全球总部。当时提到布局TikTok电商，入驻杭州是为了整合优质资源，把产品、品牌、人才等资源引入老家安徽。

雨果跨境通过BOSS直聘查询发现，招募TikTok东南亚小店运营的是三只羊厦门分公司。招聘信息显示，该岗位的工作内容颇为丰富，涵盖运营Tiktok小店，负责产品、市场、竞争对手及竞品分析，制定店铺定位、运营策略、促销方案和活动计划等，以实现小店销售增长；还要与达人建联，进行短视频和直播带货；负责监控、分析Tiktok广告与账号数据，优化广告效果，提高广告转化率；需具备TikTok产品投放广告内容创作、投流、数据监控、复盘分析经验；负责选款产品，把控主图、详情、属性等；负责达成店铺流量、转化率、客单价、销售量、销售额等经营指标，实现业绩目标等。

同时，对运营人员要求有一年以上TikTok运营经验，有TikTok成功帐号0-1的案例经验者优先。

实际上，在TikTok电商板块，三只羊早有试水。2023年7月，三只羊进军TikTok电商，成立了海外MCN机构Three Sheep Network。2024年1月10日，三只羊网络与新加坡本地达人@shopwithsasax合作进行了首场带货直播，创下了TikTok电商板块在新加坡地区的新纪录，直播间同时登顶新加坡本地榜第一。

对于跨境电商业务，三只羊一直较少披露信息。此次厦门分公司招募TikTok东南亚小店运营，虽不清楚具体销售产品，但从成立背景看，很可能与茶叶品类相关。据悉，三只羊厦门分公司是小杨哥和福建茶类网红康康说茶在今年6月初共同成立的，据报道，厦门分公司将重点发展茶叶产业，整合茶叶产业链资源。当时，曾志伟还盛装出席了三只羊厦门分公司的开业活动。

今年8月，三只羊还与极兔速递签署全球战略合作协议，加速布局东南亚及全球市场业务。小杨哥的团队曾对外表示，在不久的将来，三只羊会进入更多海外市场，寻找更多新的流量。目前，三只羊集团海外业务已延伸至新加坡、马来西亚、泰国、越南、美国等市场。

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国内电商、MCN急出海

根据合肥市瑶海区投资促进中心公布的官方数据，2022年，三只羊网络直播带货产值超过100亿元，经营服务收入8.6亿元。2023年，三只羊网络直播带货产值将超过300亿元，经营服务收入可达15亿元。

然而，国内直播电商市场增长已放缓。据艾媒咨询预测，2025年中国直播电商市场规模有望达到19083亿元，但其增速已从2018年的预计600%大幅下降至15%。这一明显的放缓趋势，加剧了直播电商行业的紧迫感。与之形成鲜明对比的是，海外市场展现出巨大的增长潜力。2025年，中国跨境直播电商市场规模预计从2023年的2845.8亿飙升至8287亿元。

一位国内年销数十亿的品牌负责人表示，国内电商的流量红利已经见顶，电商行业正从抢蛋糕的增量市场阶段进入分蛋糕的存量市场竞争阶段。只有尽快启动海外市场布局，把国内的生意在海外重新做一遍，找到新的增长点，才能获得竞争主动权。

基于此，三只羊、东方甄选、无忧传媒、遥望、交个朋友、辛巴等国内MCN机构、明星纷纷布局出海业务，甚至在美国搭建团队，招募当地人才。国内MCN机构的营销能力和内容能力已较为成熟，在直播、短视频、短剧等方面均有优势。但直播带货行业已过巅峰进入下坡阶段，MCN机构急需在海外市场寻求新的增长曲线。而本身有流量光环加持的明星，则借势在海外塑造品牌。

不过，在出海过程中，MCN机构和明星都会遇到不少难题。比如对海外市场的文化特性、消费习惯以及法律法规不熟悉，短期内难以快速制定出适应当地市场的拓展策略。如果只是简单借用国内的成绩和光环，可能难以达到预期效果。像范冰冰旗下品牌Fan Beauty Diary在2024年七月初正式入驻TikTok，但目前在TikTok获得的用户关注量和销售额并未有大幅增加，仍有很大提升空间。

文章来源：雨果网

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在当今互联网电商发展的大趋势下，国内电商市场竞争愈发激烈，增长放缓促使众多机构和明星将目光投向海外市场。三只羊的出海布局只是其中一个缩影，它反映了行业寻求新突破的迫切需求。随着跨境直播电商市场规模的预计飙升，未来会有更多企业加入这场海外拓展的浪潮，如何在海外市场精准定位、适应当地文化和规则，将是他们面临的关键挑战。而那些成功克服困难的企业，有望在全球电商市场中分得更大的蛋糕，实现新的增长奇迹。