TikTok电商业务拓展动作频繁，直面竞争挑战

TikTok近期在电商领域动作不断，意图在激烈的市场竞争中占据一席之地。有消息传出，TikTok为与SHEIN、Temu、亚马逊等电商平台正面抗衡，展开了一系列调整举措。

据外媒报道，早在2025年7月，TikTok就有可能在美国推出在线零售店。新商店与现有的TikTok Shop电商功能不同，品牌商需支付少量佣金在该平台销售产品。作为计划一部分，TikTok正在采购建立自家库存，并亲自处理物流和客户服务等事项。一些知情人士透露，大部分产品如厨房小工具、玩具等将来自中国制造商。这无疑使TikTok能够更有力地与亚马逊、SHEIN、Temu等电商平台竞争。

目前，TikTok已与美国仓库建立合作关系，还同外部物流公司签署协议，为卖家储存库存、包装和运送订单，确保产品能顺利到达消费者手中，其目的显然是要与亚马逊和Temu一较高下。英国《金融时报》也有消息称，TikTok推出“Project S”计划，旨在扩大其在线零售业务。同时，TikTok应用程序中出现了名为“Trendy Beat”的新购物功能，会提供视频中受欢迎的物品。

对于“Project S”计划，TikTok进行了组织架构调整，直接针对电商领域与SHEIN、Temu展开对抗。今年5月，TikTok东南亚跨境部门合并了原来的“本对本”业务部门，将近三分之二员工都划至“Project S”项目组。原本的“本对本”业务与“跨境”业务是TikTok区隔电商业务的两种模式，前者由本地商家供货并完成履约，后者则是跨境电商业务。

“Project S”计划原定主要区域为沙特阿拉伯和其他中东地区，5月正式对外公布后，除沙特外这一模式也在英国上线。部分英国用户已能通过「Trendy Beat shop」浏览购买商品，该产品类似抖音「商城」的基础版，以货架方式展示商品，且大部分商品都曾出现在TikTok的短视频中。这意味着TikTok省去了中间商环节，不再从TikTok Shop收取销售佣金，而是获取所有销售利润，大大增强了自身竞争力。提供Trendy Beat商品服务的公司名为「Seitu」，其法人主体是2022年在新加坡注册的「SEITU PTE. LTD.」，为TikTok子公司。

简单来说，“Project S”计划是与SHEIN、Temu相同的类自营“全托管”模式，即商家只负责供货，平台解决流量和货品运营问题，商品都从中国发货。自5月起，TikTok就开始集中招募有供应链资源、具备跨境运营或跨境供货经验的商家，并宣称这是“躺平式”经营，由平台统一运营，负责全链路的物流、进出口清关和履约。

一直以来，TikTok看似在东南亚市场发展顺利，实则对英美电商市场也极为重视，为此展开了一系列大刀阔斧的行动。然而，TikTok此前在美国市场曾遭遇困境，如今仍面临诸多挑战。一方面，《美国拟取消800美金进口免税政策》相关调查正在进行；另一方面，美国电商市场巨头众多，有亚马逊、eBay等老牌电商，也有Temu等后起之秀。TikTok在物流方面不如亚马逊，价格上又有Temu竞争，想要在美国市场取得突破并非易事。这场激烈的竞争，最终结局究竟如何，让我们拭目以待。