TikTok 爆品：玩具遥控车如何拿捏欧美老外

在营销圈，一直流传着不同人群消费力和市场价值的排序：“女人＞小孩＞老人＞狗＞男人”。今天要讲的这款在海外 TikTok 爆火的产品，其受众正是处于鄙视链底端的男人。

海外油管上有位用 TikTok 做一件代发套利（Dropshipping）的黑人小哥麦克，他测试了一款玩具遥控车。短短几个月，就收获了 5 万美元的销售和 2.4 万美元的利润。虽然这个销售数据不算特别惊人，但这种完全依靠免费自然流量，动动手指拍视频，无需自己履单的代销模式，钱来得轻松又没风险。

麦克是怎么做到的呢？其实，在 TikTok 或是国内任何短视频平台运营，都有一个标准流程，起始于对现有竞争对手的研究和模仿。已经跑出结果的竞争对手，必然在很多环节和变量设计上做对了，被市场验证过，直接抄大概率也能爆。麦克找到一个卖同样玩具遥控车的账号，其仅有的两则视频就拿下了百万和千万的播放量，收获了十二万粉丝。该视频整体结构简单，先是在手上演示遥控操作，接着在地面表演急刹，再来一段漂移。如此简单的视频却很受欢迎，麦克便按照其视频结构、文案、音乐选择和卡点重新制作了类似视频，第一条就爆了，拿下一百多万播放量。

然而，抄和模仿只是第一步。基于现有创意改良、优化、修正才是关键。麦克深知视频起始黄金三秒的重要性，什么样的钩子能勾住爱车男性的注意力呢？他想到用赛车场上的漂移视频做钩子，再代入自己玩具车的展示，无缝衔接。这样的微调和优化为视频带来了两百万播放量，一周内带来 3000 美元销售，利润空间达 50%。

有了跑通的结构和创意，第三步就是不断复制，重复应用已验证的模型放大收益。麦克找来更多赛车漂移视频做黄金三秒钩子，再衔接自己赛车玩具产品的介绍和漂移演示，批量产出视频内容。运营的标准流程就是：第一步，调研已验证的创意和结构，找对标；第二步，拆解、优化、修正；第三步，复制、重复、放大。那有第四步吗？第四步就是不断重复前三步，追踪平台上新出现的对手，模仿、优化和规模化。

麦克发现有位卖家的 TK 账号突然爆火，和最早对标那位卖家用的是同样结构，但从钩子设计、内容拍摄呈现到产品选择都更好。这位高手很快获得了 34 万粉丝和大量爆款视频。在这个动态过程中，麦克整理出越来越多创意和结构并不断重复使用。不过，这套打法虽有效好用，但问题也来了。麦克表示：“这个市场上竞争对手越来越多，他们也能看到你是怎么做的。大家玩法都差不多，当更多玩家进场，能抢到的蛋糕越来越少，也越来越难了。最近的视频是越来越难爆了。”所以，是时候测试下一个爆品了。

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文章来源：白鲸跨境

在如今竞争激烈的 TikTok 市场，这种通过模仿、优化、复制来运营账号的方式很常见。就像麦克的玩具遥控车项目，一开始通过模仿成功获得了流量和收益，但随着越来越多玩家采用类似方法，竞争压力也日益增大。这也反映出在互联网创业领域，创新和不断适应变化是保持竞争力的关键。如果只是一味地跟风模仿，最终可能会陷入困境。比如在国内短视频领域，曾经一些热门的内容形式和运营模式，随着大量创作者涌入，很快就变得同质化严重，流量红利逐渐消失。所以，无论是在 TikTok 还是其他平台，想要持续成功，都需要不断探索新的创意和玩法，不能仅仅依赖已有的经验和模式。