LGBTQ群体：影响力扩大与商业机遇

在当下社会，LGBTQ群体的社会影响力正持续攀升。“Love is love”成为其平权旗帜，在全球范围内广泛传播，社会对这一群体的态度也正从曾经的偏见与厌恶，逐渐转变为包容与理解。

LGBTQ群体蕴含无限商机

“这个世界上只有一种性取向，那就是心之所向。”LGBT是女同性恋、男同性恋、双性恋和变性人的缩写，也被称作“彩虹族”。为指代更多非异性恋或非顺性的人，流行变体“LGBTQ”又添加了字母Q，代表酷儿或对自身性或性别身份存疑的人。由LGBTTQ群体消费带动的经济，便是所谓的“彩虹经济”。

Statista数据显示，2022年，美国有7.2%的成年人被确定为LGBT，创历史新高。1997年至2004年出生的Z世代是自我认同方面最偏向同性恋的一代，近20%被认定为LGBT，而千禧一代中这一比例为11.2%。西欧国家、加拿大和澳大利亚对同性恋接受度更高，在这些国家，超80%的受访者认为同性恋应被社会接受。过去几年，全球对同性恋的接受度呈积极变化，南非和印度在接受调查的27个国家中，社会对同性恋接受度增幅最高。

随着社交平台兴起，LGBTQ群体在各类平台愈发活跃。近年来，TikTok在海外盛行，LGBTQ群体纷纷加入。他们勇敢承认自己的身份，并在TikTok上分享身份转变经历。标签#lgbt在TikTok浏览量高达2780亿，#lgbtq浏览量达1615亿，围绕LGBT相关的话题标签如#transwoman、#transgirl等浏览量也纷纷过亿。千亿浏览量背后，是源源不断的商机。据《纽约时报》报道，美国LGBTQ族群年购买力估计达1.1兆美元，且随着时代发展，其购买力还会不断增强。

跨性别者自创品牌引发轰动

Dragun Beauty是跨性别者Nikita Dragun创立的美妆公司，品牌刚在官网上线，不到24小时所有产品便全部售罄，许多美妆单品一上线就被秒空。Nikita表示这是个为跨性别人士及所有人打造的跨性别美妆品牌，她很荣幸能让跨性别、各种肤色和不同身材的模特成为品牌一部分。如今，Nikita Dragun入驻TikTok，拥有1450w粉丝，发布的每个视频播放量都过百万，还会在视频中宣传自家品牌带货。

除了美妆品牌，为跨性别者定制的内衣品牌也占据一定市场份额。内衣选择对很多人来说是难题，对跨性别者更是如此，他们的身材常被忽视，内衣尺寸排他、风格冲撞且缺乏合适支持，会给身体带来巨大压力。曾受内衣困扰的跨性别者Carmen Liu，为改善跨性别女性困境，自创内衣品牌Carmen Liu Lingerie，旨在保护过渡期女性，提供胸部生长过程中舒适的胸罩及舒适美观的丁字裤。该品牌成功上市后三天，所有产品便销售一空，这无疑是跨性别者市场的一次突破。从美妆品牌到内衣品牌，Dragun Beauty和Carmen Liu Lingerie的成功出圈展示了时尚的多元与包容，LGBTQ市场还有很多商机待发掘。

知名品牌与LGBTQ网红的合作

“彩虹经济”带来的巨大收益，让不少品牌争着争取LGBTQ群体支持，提升品牌形象，抢占市场先机。LV、Coca-Cola、欧莱雅、Nike等国际知名品牌已公开表示对LGBTQ群体的支持，还与LGBTQ网红深度合作。

LGBTQ网红公开跨性别者身份，一方面自带流量，易获同一群体及思想开放网友支持，起点比普通网红高；另一方面因西方社会对LGBTQ群体接受度高，舆论环境宽容，遭受攻击时能占据舆论优势并提高知名度。TikTok上有许多LGBTQ网红，如Dylan Mulvaney和James Charles。Dylan Mulvaney被评为“2022年TikTok上最具突破性的变革者之一”，在TikTok拥有1080w粉丝，点赞数超4亿。他被视为LGBTQ群体榜样，收获众多不同群体粉丝，商业价值水涨船高，不少品牌与之合作，如LadyGaga的美妆品牌Haus Labs，其广告视频还收到LadyGaga本人回复，影响力从粉丝群体扩展至时尚圈。James Charles是早期成名的LGBTQ美妆网红，TikTok账号有3760w粉丝，点赞数超11亿。4月26日，她发布美甲视频，不到一天播放量达150w，不少粉丝被引流至美甲商家寻求同款，带货能力不容小觑。

随着LGBTQ群体平权运动推进，其影响力不断扩大，社会包容度提高。LGBTQ群体以不被性别定义、勇敢活出自我的态度活跃在社会各阶层，给消费市场带来更多发展空间。每年5月17日是“国际不再恐同日”，6月对LGBTQ群体也很特殊，期间会举行游行庆典活动，这也是相关产品销售的好时机。借用“Love is love”的口号，平等与包容不仅应存在于大众认知，不同群体消费者的消费需求也应被平等对待。