MadeByMitchell在TikTok的成功之路及实体零售新尝试

# 01 专注于彩妆的Made By Mitchell 在TikTok这个充满活力的平台上，有一个由美妆创作者和化妆师构成的蓬勃社区，他们在这里尽情分享美容秘诀、化妆技巧以及产品种草等内容。截至2025年，#BeautyTok的观看次数已超过593亿次，展现出了强大的影响力。 Mitchell Halliday等创作者借助TikTok，成功接触到了全球美妆爱好者社区，并且还在TikTok Shop上开展销售活动，以此在高度参与的受众群体中对新产品进行测试和推广。 Made By Mitchell成立于2020年，不过在2020年推出之前，它可是做了4年的精心准备。其创始人Mitchell Halliday是一位英国化妆师兼影响者，在社交媒体上拥有超过100万粉丝。在创立Made By Mitchell品牌之前，Mitchell就已经进行过几次化妆品合作。如今，该品牌专注于彩妆领域，产品包括有色腮红、彩色眼线笔、眼影和化妆工具等。 “Made By Mitchell Blursh Liquid Blush”是其TikTok Shop中销量极高的一款商品。截至发稿日，这款售价为5英镑的液体腮红总销量达到了31.31万，总销售额约为281.22万英镑。Made by Mitchell推出了多种颜色的液体腮红，从浅米色、浅桃色到深乌木色、鲜艳的粉色和橙色应有尽有。一位美妆产品测评博主评价道：“这款液体腮红的产品设计非常出色，它的刷头能让我在使用时涂抹位置更精准，而且显色度很棒，只需要点涂两下就能完成妆容。” “Made By Mitchell Colour Cases - Cosmetic Paint Palette & Spatula Brush”也是其在TikTok Shop的热销产品之一。截至发稿日，这款售价为25英镑的商品总销量为2.69万，总销售额约为68.48万英镑。Color Case有2种颜色可供选择，分别是中性色和霓虹色。根据产品描述，这是一款多用途产品，可用于眼部打底、校正颜色或遮瑕。不同颜色的膏体既可以直接使用，也能混合使用，并且配有双端抹刀刷，使用前舀出一些产品在手上温暖一下，干燥后会呈现哑光效果。 值得一提的是，Made by Mitchell已连续5个月进入TikTok英国小店榜前3名。FastData数据显示，截至目前TikTok英国小店madebymitchell历史总销量达124.62万，历史总销售额约为3400.86万英镑，关联达人6427位，关联直播1.70万场，关联视频2.98万个。 # 02 Made by Mitchell在TikTok疯狂种草 Made by Mitchell的快速发展与其在TikTok上的精心布局密不可分。madebymitchell（@madebymitchell）是其在TikTok的店铺账号，截至目前该账号拥有粉丝数57.31万，视频点赞数1330万。FastData数据显示，madebymitchell账号粉丝中93%为女性用户，在年龄方面41%为25 - 34岁用户。 madebymitchell每天都会发布2至5个TikTok视频，视频大多有真人出镜，内容以产品使用效果和使用教程为主，并将发布的视频分别归类到了“blursh”、“tutorials”和“curve cases”三个视频合集中。madebymitchell近30条视频播放总量为389.59万。 在带货方面，TikTok账号madebymitchell共带货商品317个，其中31件商品销量超1万，6件商品销量超10万，销量最高的为液体腮红，达31.31万。带货商品品类方面，95.92%为美妆个护类目商品，2.38%为其他类目商品，1.7%为行李箱包类目商品。 # 03 Made by Mitchell在TikTok热度过亿 除了店铺账号，Made by Mitchell还在TikTok布局了大量达人带货。从FastData的店铺详情页中“店铺关联视频”板块可以看到，TikTok小店madebymitchell带货销量TOP5中就有3个是非店铺账号的红人发布的，带货销量分别为1.39万个、8763个和8682个。 Made by Mitchell的关联达人基本都是美妆个护类目达人，他们发布的视频内容与店铺账号相似，以产品使用效果和使用方法为主。这部分垂直类目的达人粉丝群体与店铺账号不同，受众更广，也借助达人的影响力增强了用户对产品的信任。 此外，Made by Mitchell还创立了品牌TikTok标签（视频有#madebymitchell的标签都归入其主题标签，可形成Made by Mitchell专属的品牌曝光流量池），截至目前#madebymitchell曝光量已超6.95亿次。 # 04 Made by Mitchell开始涉足实体零售 “Mitchell Mart”快闪店位于Harrods旗下的独立美容店H beauty Bristol，将持续至10月31日。粉丝们在这里能够买到该品牌最畅销的产品，像获得五星级评价的Blursh、其姊妹产品Blursh Drip Drip和Beam Lip Gloss等。 “Mitchell Mart”不仅会提供个性化的美容建议，Mitchell本人也会出现在快闪店中。迄今为止，Made by Mitchell产品仅通过TikTok Shop和精选在线零售商销售，所以H Beauty Bristol的Mitchell Mart成为了该品牌首次涉足实体零售的尝试。它还首次将Mitchell的高品质产品和独特的美容秘诀汇集到平台外的一个专用空间中。 Mitchell Halliday表示：“从小到大，我一直梦想着能在H Beauty这样的标志性空间里售卖商品。经过几个月的筹划，Mitchell Mart终于实现了，我很兴奋。Made by Mitchell的粉丝有机会在店里测试和尝试他们最喜欢的产品，获得量身定制的美容建议，并储备他们心仪的产品。TikTok社区非常支持，我很高兴有机会见到尽可能多的人，亲自让#BeautyTok社区变得更加生动。” 英国电子商务TikTok总经理Patrick Nommensen表示：“TikTok是美妆爱好者和品牌聚集在一起谈论他们最喜欢产品的终极目的地，无论是更成熟的企业还是像Made By Mitchell这样的小型中小企业。Made by Mitchell已成为TikTok上令人难以置信的成功故事之一，证明顺应趋势、保持真实并参与我们的社区可以产生真正的影响，并帮助企业在我们的平台内外取得成功。我们很高兴能够成为下一个里程碑的一部分，帮助更多的人在H Beauty的第一家实体快闪店中体验Made by Mitchell。” 文章来源：FastData观察 风口星公众号 扫码关注领【TK运营地图】 风口星合作，请扫码联系！