2025中国跨境电商平台报告

跨境电商在当下国际贸易中占据着越来越重要的地位。跨境电商，简单来说，是指处于不同海关辖区的交易主体借助电子商务平台达成信息或商品交易的国际商务活动。如今，依据不同的跨境电商模式，平台所提供的支付结算、跨境货物配送、金融抵押等服务内容各有不同。在跨境电商市场里，按照商业模式来界定，跨境电商平台可分为B2B、B2C、C2C以及B2B2C这四种类型。若按平台服务类型划分，又能分为信息服务平台和网络交易平台。其中，跨境B2B2C模式颇具潜力，有望成为一片蓝海，它能够整合全产业链，对推动我国跨境电商朝着专业化、标准化、国际化方向发展有着积极影响，对于我国积极应对国际贸易新格局、参与和制定新政策、服务“一带一路”发展战略、推动传统外贸转型升级以及实现“大众创业、万众创新”都有着重要的现实意义与深远的历史意义。

跨境电商产业链涵盖多个环节。其运营链包括B2B小商品电子交易产业及综合性跨境B2C第三方平台，跨境B2C垂直支撑链包含跨境支付服务商、跨境货运服务商、安全认证服务商、网络信用服务商、客服呼叫中心、网络基础设施运营商、数据中心IDC、数据存储服务等。服务链有跨境营销代理运营服务商、跨境电商人才培训服务商、跨境电商咨询研究服务商等。行业分类方面：（1）B2B、B2B跨境电商平台面向企业或集团客户的最终客户，提供企业、产品、服务等相关信息。目前我国跨境电商市场中，B2B跨境电商市场交易规模占总交易规模的90%以上，企业级市场仍占据主导地位，像张掖网、中国制造、阿里巴巴国际站、环球资源等都是代表企业。

（2）B2C平台，B2C跨境电商企业以个人消费者作为最终客户，通过面向最终客户的网络零售向个人消费者销售产品。不同的C类跨境电商平台在不同垂直品类商品的销售上存在差异，比如有的主要以3C数码电子产品为主，而兰亭集势在婚纱销售方面优势明显。C类跨境电商市场逐步发展，占我国整体跨境电商市场交易规模的比重持续下降，未来甚至可能迎来大规模下滑，速卖通、DX、兰亭集势、米兰网、大龙网等是代表公司。（3）C2C是个人之间的电子商务，主要通过第三方交易平台实现个人对个人的跨境C2C电子交易活动。在本报告中，跨境C2C是指不同关税地区的个人买家通过网络向个人卖家销售产品和服务的一种国际商业活动，个人买家会在第三方电子商务平台上发布要销售的产品信息和价格。以海外淘宝为主，还有淘世界、洋猫、咪呀宝等都是代表企业。（4）B2B2C是一种网购商业模式，第一个B指商品或服务的供应商，第二个B指从事电子商务的企业，C指消费者。它融合了现有B2C和C2C平台的商业模式，能够提供更好的服务，呈现出多供应商、多店铺的经营模式，以提升运营商运营能力为核心的平台级电商销售运营体系是企业开展平台型电商业务的不错选择。自李克强总理在2024年的政府工作报告中首次提出“互联网+”概念后，在全国迅速走红，中国电子商务企业正经历第二轮业务升级，各行各业都以此为标准建立新的“互联网+”B2B2C体系，拉拉电商、大龙网等是代表企业。

我国跨境电商产业结构方面，根据业务形态不同，将跨境电商现有的主要运营模式分为以下五类：A）海外代购模式，即居住在海外的人/商家为有需求的中国消费者在当地采购所需商品，并通过跨境货运将商品送到消费者手中。B）卷发/一件代发平台模式，电商平台将收到的消费者订单信息发送给批发商或制造商，前者根据订单信息以零售方式将商品发送给消费者，这是典型的B2C模式，可理解为第三方B2C模式。C）自营B2C模式，大部分商品需要平台自己备货，是较为重要的模式类别。D）导购/返现平台模式，通常与海外C2C代购模式相结合，从交易关系角度可理解为海购B2C模式+代购C2C模式的结合。其优点是定位于信息流整合，模型更轻量，容易开展业务，引流部分能在短时间内吸引大量海购用户，还能更好了解消费者后端需求；缺点是扩大规模的不确定性较大，跨境供应链控制力薄弱，进入门槛低，参与者多，竞争优势相对较小，若不能尽快达到一定可持续流量规模，后续发展可能不可持续。E）海外商品闪购模式，由于跨境闪购面临的供应链环境比国内更复杂，进入跨境闪购的玩家长期处于小规模试水阶段，这是第三方B2C模式。优势是行业地位确立后会产生流量和货源集中的平台网络优势；缺点是对货源和物流的控制能力要求较高，对后端用户的吸引和转化能力要求也很高，任何一个环节能力不足都可能导致失败。F）B2B2C平台模式，这种电子商务模式很时尚，符合商业发展趋势，商业价值不可估量，除了实现门店之间直接网上交易外，还能利用强大平台功能让更多消费者找到交易对象。部分跨境平台情况汇总表显示，当前模式类别下，代表性电商如中粮我买网在2013年进行了B轮融资，金额为1亿美元；米娅宝贝B轮融资2000万美元。