BaskandLather鬓角控制凝胶爆火冷门小众产品逆袭启示

# 冷门小众产品的逆袭之路：Bask and Lather鬓角控制凝胶的爆火启示 在如今竞争激烈的市场环境下，早就不是随随便便就能出爆品的时代了。曾经，大众热门赛道挤满了众多卖家，想要从中脱颖而出变得愈发困难。然而，冷门小众产品却展现出了独特的潜力。 冷门小众的产品，常常因缺乏市场关注而不被看好。但换个角度看，这也意味着市场竞争小，品牌更容易打出差异化优势。由于小众产品满足的是特定人群的需求，目标消费者较为忠诚，若能在细分领域长期深耕，成功的潜力不容小觑。 近期，一款来自Bask and Lather的鬓角控制凝胶在TikTok美区大放异彩，登上了热销榜。这款美发护发产品平均销售价为84.14元，在近一周时间内卖出了9453件，成交金额达79.54万元。其最高销售记录出现在2025年8月10日，一日就卖出了4397件，成交金额为50.08万元。 由于种族和文化差异，我们眼中的小众产品，在他人那里可能是生活必需品，比如假发。在非洲，假发店如同国内的沙县小吃店般常见。非洲人去理发店做造型，多用假发而非自己的真发，因为黑人女性的原生头发卷曲蓬松，难以打理，经济条件允许的话，很多人少年时期就开始佩戴假发。非洲市场也因此成为仅次于美国的第二大假发消费市场，在美国，假发的消费群体也多为非洲裔。 在TikTok上搜索“黑人发型”的话题，能看到许多同义表述的话题，如#blackgirlhairstyles ，#slickhair，#domyhairwithmeblackgirl 等等，每个话题下的视频数量众多。随意点开一个视频，会看到很多美发产品，比如定型凝胶和摩丝、抗毛躁产品、滋润型软发剂等等。在大致整理好发型之后，有个细节一定不会省略，就是鬓角发的处理。 来自Bask and Lather的这款鬓角控制凝胶，正是针对鬓角发处理的产品。相较于其他产品，它固定效果更强，不会从头发边缘移动和产生白边，还能对发丝起到软化、滋润、垫厚和保护作用。 处理鬓角发通常是用发胶把鬓角发定型贴在额角上，但长期使用胶水类产品会伤害头发和额角皮肤，引起脱发等问题。针对这一痛点，这款鬓角发控制凝胶专门加入了芦荟和鳄梨油等护发成分，能缓解头皮刺激、消除头皮屑并恢复自然光泽，且不含对羟基苯甲酸酯和干燥酒精，不会使头发干燥和断裂。不仅如此，产品还加入了迷迭香、薄荷等头皮刺激剂，以及欧米伽3、6和9脂肪酸等滋养头皮并增加毛囊血液循环的成分，以达到生发的作用。在产品详情页中，建议每天在秃斑、稀疏边缘或其他问题区域涂抹1 - 2次，可帮助头发生长。所以，与其把这款产品定位为造型产品，不如说是护发生发产品，这也是品牌Bask and Lather的差异化特点。 在Bask and Lather的官网上，能了解到这个年轻品牌诞生的故事。Bask and Lather首席执行官的妹妹曾因头皮长癣失去所有头发，还被误诊为头皮屑，皮肤科医生告知其母头发可能永远无法再长。但其母自己动手，发明了一种刺激头发生长的头皮油（Scalp Stimulator）和一种滋养强化头发的发油（Hair Elixir），这两种油均由全天然、100%有机成分制成。在公司独立站上，全部产品都被打上“天然健康”的标签，产品线分为“护发”和“生发”两条线，而两者兼具的鬓角发凝胶则是店铺的“best seller”，当之无愧的销冠产品。在这款产品下有1717条客户评价，其中五星好评有1455条。每款产品都有非常详尽的产品描述和5条以上FAQ（常见问题）。虽然两条线下的产品数量不多，但销量颇为可观。 这款产品的爆火离不开TikTok达人的助力。它最早于2023年上线TikTok Shop，此前销量平平。通过与达人建联，在社交媒体的发酵下，销量自2025年8月2日开始不断飙升，尤其是8月10日，一日就卖出了4397件。最近一周的销量借着暴涨后的余温，保持在每日1350单。其中达人@amberaliyaa仅靠短视频，在最近一个月内就带出6315单，成交了52.85万元。她的视频思路跟国内的粉底测试视频思路类似，白天出门使用产品并记录，晚上回家再次记录，经受一天风吹日晒的鬓角发仍然纹丝未动，这条视频在最近一个月内有178.06万的观看量。 跨境电商发展至今，选品变得至关重要。大众热门赛道竞争激烈，而冷门小众产品虽面临挑战，但也蕴含机遇。了解并适应趋势，足够垂直和专业，另辟蹊径的赛道或许能带来意想不到的成功。就像Bask and Lather的鬓角控制凝胶，找准细分市场，凭借独特优势和达人助力，实现了销量的逆袭，为众多卖家提供了有益的借鉴。