TikTok电商发展前景广阔，各市场机遇分析

2025年，TikTok在电商领域持续发力。5月，TikTok开放美国全闭环TikTok Shop，9月又开放国内跨境卖家入驻，这无疑成为电商圈子里最热的话题。

当日下午，我前往TikTok交流后，便去找了佳哥。他的公司就在抖音马路对面，距离不过300 - 400米。我与佳哥讲述了近期情况，他分享了诸多极具价值的观点，现整理出来分享给大家。

佳哥着重建议我将重心放在美国市场。美国作为全球最大的消费市场，向来是品牌的高地。2025年，TikTok为美国市场设定了175亿美金的目标，即便只做到100亿美金，那也将是目前最大的单一市场。回顾2024年，其规模大概为15亿美金，而2025年有着十几倍的增长预期，如此巨大的增长红利在其他平台实属罕见。就目前而言，我们无论是培训、陪跑还是游学服务，都以美国小店客户为主，未来还会拓展更深度的服务。自2024年9月与伟江合作美国小店课程以来，从客户反馈看，满意度颇高。不少学员已做到类目前几名，这无疑给了我们市场信心，表明美国小店的生态已然良好，跟着大家做就能出单且销量可观。快一年过去了，美区小店营销模式依旧是达人带货，和头部卖家一样，找达人、筛选达人、寄样即可。佳哥还提到，最晚到2026年，TikTok就会进入以广告为主的时代。虽说交易佣金涨到了6%，7月1号还会涨到8%，但与广告比例相比仍较低。达人佣金动辄20%、30%，若产出相同，老板们显然更愿意将钱拿来投广告。比如4月10号发布的《美国TikTok Shop 2024年第二季度跨境商家激励政策》，很大一部分补贴就是用于广告投流。不过，目前很多卖家面临的最大问题是开店门槛高，要求有亚马逊200万美金的店铺。虽也开放了国内抖音头部品牌、独立站品牌、源头外贸工厂的申请，但门槛依旧不低。买外国人代持的店铺成本接近1万美金，租店成本报价2000美金一个月，或者销售额抽佣3 - 5%，着实让不少卖家望而却步。

退而求其次，东南亚市场也是不错的选择。下午与招商经理交流得知，目前国内的TikTok跨境卖家在菲律宾、马来西亚、泰国等地区发展态势良好，增长迅速。TikTok跨境门槛相较于美国低很多，只需营业执照 + 任意电商平台运营经验，且不要求本土备货。这些地区单一国家一年就有40 - 50亿美金的市场规模，对比美国的175亿美金，也不容小觑。像虾皮的主战场就在东南亚，一年能做到600亿美金，光跨境卖家据说就超过20万。相比之下，TikTok电商才发展两三年时间，还有很大的增长空间。昨天在杭州见到了我2020年的学员兼老同事ND，他们在越南与本地人合作开公司，助力中国供应链通过TikTok打入越南市场，主要售卖5 - 10美金单价的商品，据说销量很好，模式颇为成功。他们希望结识更多供应链一同进军越南市场。当被问及为何很多代运营团队过去后效果不佳，而他们能做好时，ND表示他们具备广告投流的内容和技术能力，并且敢砸广告费，自己投钱，供应链只需负责供货即可。国内团队去东南亚，发挥自身核心能力，专注做好一件事，相信很多团队都能成功。我最怕看到业务介绍里什么都想干，像游学、培训、代播、代拍视频、MCN、达人带货、广告代理等，看似全能，实则很难做好。

最后，新开国家也存在诸多机会。不管是之前计划开放的澳洲、墨西哥、日韩等8国半闭环，还是传闻接下来要开放的欧盟4国，甚至还有说要开哈萨克斯坦。这些国家大多是发达国家，消费力强劲。无论何时开放，未来肯定会陆续开放。每个新开国家都提供了一次将已有运营经验复制过去的契机。我始终对TikTok电商充满信心。