借款10万创业

搞跨境电商，很难做到顺风顺水。

2012年，一位创业者Simon因看好跨境电商赛道的前景，从前老板那借来了10万元的启动资金。这位创业者就是知名跨境公司厦门分形信息科技的创始人兼现任总经理。2011年Simon从厦门软件工程专业毕业后，便入职了一家外贸公司，从而接触到了跨境电商行业。极具商业头脑的他，一下就看出了这一行背后蕴藏的商机。为抓住这难得的机遇，Simon果断向前老板借了10万元创业启动资金，与同学一起创办了分形信息科技。

Simon借款10万搞跨境电商 图源：雨果跨境

经过几年发展，分形信息科技已颇具规模。2013年该公司跻身福建首批亚马逊亿级卖家，到了2025年，年销售额更是达到了3亿人民币。如今，分形信息科技正充分利用福建省制造业的优势资源，持续完善和优化自身的产品组合。其业务范畴已从户外领域成功扩展至庭院、家居等多个类别。在每一个细分品类下，都精心集结了至少4 - 5个颇具竞争力的自主品牌。在户外运动类产品线中，更是孕育出了多个成熟且表现卓越的BestSeller产品，综合实力不容小觑。

分形信息科技常年占据BS榜首 图源：分形跨境

胜败乃常事

在跨境电商行业，卖家的事业受合规政策、经济大环境、关税更新、平台费率等因素影响，起伏不定，甚至可能面临破产危机。分形信息科技的发展之路也并非一帆风顺。Simon透露，公司曾冒险运营一款价格内卷严重的运动眼镜产品，在产品包装与美工设计上投入大量成本，导致定价过高。而公司整体实力又不足以支撑更高层次的品牌建设，最终“产品滞销，耗时3年才清完库存，亏损了几百万”。尽管后来利润有所恢复，但Simon仍心有余悸，他总结道：“一定要在发货前把控好周转率，必要时增加发货频次，少量多发。对于库存积压的产品，有市场竞争力的可考虑做新品重推，没有竞争力的要果断清库存。”

分形信息科技运动眼镜 图源：分形科技

像分形信息科技这样市场预判错误的电商从业者不在少数，澳大利亚电商平台Kogan就是一例。疫情期间，澳大利亚电商红利爆发，Kogan为满足消费者暴涨的购物需求，积极扩大了库容。然而疫情结束后，消费者线上支出减少，Kogan没能及时转换思路，导致库存大量囤积，平台运营成本剧增。2023年上半年该平台毛利润同比下降3.6%，仅为7360万美元。在巨大业绩压力下，Kogan选择断尾求生，在2022年至2023年期间多次大幅折扣清销多余库存，部分产品销售价甚至远低于成本价。得益于库存减少和在线销售份额的提升，Kogan在2025财年第一季度的毛利润环比增长19.5%。

Kogan2025财年第一季度恢复环比增长 图源：Inside Retail

总之，跨境市场变化莫测，卖家决策失误在所难免，关键是要能迅速识别问题，及时止损，保障后续业务稳健发展。 [ad]

文章来源：跨通社

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在跨境电商这个充满机遇与挑战的领域，分形信息科技的发展历程可谓是一个典型案例。它让我们看到了创业者的勇气与决断，也让我们深刻认识到市场的不确定性。从Simon借款10万创业，到公司逐步发展壮大，再到遭遇挫折后总结经验教训，这一系列过程都为其他跨境电商从业者提供了宝贵的借鉴。同时，Kogan的例子也再次警示我们，在跨境市场中，紧跟市场变化、灵活调整策略是多么重要。只有不断适应市场的动态，才能在这个竞争激烈的行业中立于不败之地。