跨境电商的六脉剑与海贸俱乐部的活动设想

在2025年，跨境电商已然走过近10年历程，虽已是门老生意，模式也简单清晰，但我对其未来依旧满怀憧憬。我思索总结出跨境电商的六脉剑，既是为了自我提升，也愿分享给大家指正，助我进一步完善。

其一为“小而美也是工匠精神”。这里的小而美，意味着核心专注、精益求精，将优势力量汇聚一处，助力中小企业长远发展，这便是我所理解的工匠精神。它不仅体现在产品精良上，至于做大做强，那是小公司达到一定规模后再考虑的事。当下，小企业在跨境电商领域生存并不轻松。

其二是“用户体验第一”。在这个时代，消费者不再单纯看品牌，而是更关注产品是否契合自身需求。用户体验成为产品首要考量因素，工匠精神在产品打磨中得以充分体现。很长一段时间，我都未梳理清产品与品牌的先后顺序，如今我认为先有产品，再有用户推荐与促销，而后才会形成品牌。如何让用户乐意推荐与推广，这足以衡量当下的品牌乃至互联网品牌。

其三是“顺应潮流”。这与我之前讲的复杂理念有所不同。通过研究环球乐购、帮谷、有客书、通拓、赛维等跨境电商巨头的发展，发现它们都有一个共同点，即顺势而为。在起步阶段，当适合做仿品赚取第一桶金时，便果断为之；当环境变化，便立刻迎合跨境电商发展趋势，如此想失败都难。反观一些曾经强势的跨境电商企业，未跟上潮流节奏，已然落后。对于尚未挖到第一桶金的创业者而言，顺势抓住有流量红利、好卖的产品也是合理选择，毕竟并非所有人都适合一开始就做原创产品。我比较看好海交会的海狮们，他们已挖到第一桶金，能按自身节奏行事；同时也看好小开和传统企业这类已创造财富、不那么急功近利的群体。

其四是“量体裁衣”。我曾为海交会勾勒过特别宏伟的新蓝图，可后来因资金与团队问题，只能无奈放弃。古人云“与其羡慕深渊之鱼，不如退而结网”，我仅有100万元，却想搭建很棒的平台，这显然不切实际。我也见过不少创业者，手握50万元仍坚持做最初设计、研发、生产的产品。跨境电商魅力非凡，引得众多人投身其中。

其五是“公司老板最重要的是找钱找人”。我参加过诸多业内会议，讨论最热烈的往往是选品、营销、运营等。常看到一群老板为操作细节争得面红耳赤，他们事事亲力亲为，努力令人敬佩。但几年后再相见，公司规模却未见大的增长。前辈们说选择比努力更重要，确有道理。雷布斯在金山时是劳模，到魅族后则先找人要钱。圈子有层次，不同阶段需进入不同圈子。海贸俱乐部的圈子里，很多成员不仅勤奋，还重视找钱找人，大家会交流产品、管理和运营细节。要做到工匠精神，做好一件小事，需要资金与人才，我们需优秀团队，也要成为管理大师，所以首要任务是找钱和人，海贸俱乐部或许能在此提供帮助。

其六是“走正确的道路”。东哥在内部讲话中强调走正确道路，这也是跨境电商创业者需直面的关键。选对路才能走得长远，即便之前未走“小而美跨境电商”之路，现在开始也不晚。聚集走正路的人，是海贸俱乐部的核心能量之一。

海贸俱乐部每周会举行一次社交聚会，本周六将共进晚餐。目的一是让新会员结识新老会员，我认为这些人值得交往；二是吸引潜在会员。其实本质就是让会员找到合适圈子，共同成长、共赢。在明天的晚宴上，老姚称其eBay净收入约8%，我询问亚马逊收入情况，想来应在20%以上。Anker净收入为13%，但其基数超101亿，而在亚马逊工作的老张表示自己净收入可达30 - 40%，他的几个产品在亚马逊平台排名靠前。小周听闻很感兴趣，便询问方法。他见过不少跨境电商公司投资，却未见过月销百万美元的公司有如此高回报。于是大家一起探讨起来，没过多久，姜酒神带着三瓶五粮液珍酒前来，之后便没有其他特别情况了。

嗯，海贸俱乐部就是这般，每周在小圈子里组织聚餐，让会员遇见合适的人。并非为让会员出名或低调，也不会公布众多会员信息，只为让会员找到契合圈子共同进步。

我本不想写为何别人能有高净收入，毕竟我也见过10元成本卖到25元的情况。当然，今天我可以整理他们提及的内容，让每篇文章围绕此理念，更好地向广大跨境电商创业者传播，形成知名跨境观点。

有人提议老刘举办活动，我许久未参加聚会，只想了解大家情况。按俱乐部惯例，每两个月应举办一次聚会，但俱乐部成员不多，70名会员基本都是业内大佬，大家都很忙，并非每次都能参加。目前新成员和观察员不足，这是个问题。不过我并不困扰，近期打算举办约50人的小型俱乐部活动，吸引新会员并组织郊游。活动中将讨论上述5个话题，最多邀请3位嘉宾（包括我1位）参与讨论。活动拟在某晚举行，最好是开车去某个城市旅游，既能游玩又能交流。我们会严格挑选参与者（依据海狮俱乐部和观察员标准），确保同频共振。那么，你想来吗？若想来，可直接联系老刘，有Momo可私信，无Momo可添加此号码：希望有梦想的老板亲自前来。

最后，欢迎俱乐部内服务商会员提供赞助。我可将此次活动打造成你的宣传计划，广泛传播，提升品牌调性，这是值得尝试的广告服务。你想成为首个赞助商吗？请直接联系老刘洽谈。