宠物市场热度攀升TikTok引领潮流及卖家营销参考

# 宠物市场热度持续攀升，TikTok引领新潮流 疫情之后，宠物市场热度不但没有下降，反而呈现出不断上升的趋势。据World Animal Foundation报道，全球宠物市场产业已成为增长极为迅速的细分市场之一，其规模高达2610亿美元。尽管大众消费水平普遍降低，但在宠物方面的花费却并未减少。APPA统计显示，2022年美国人在宠物上的花费接近1096亿美元。 从养宠人群的年龄分布来看，snipp数据表明，在美国，千禧一代养宠比例为35%，X世代占32%，Z世代占14%。当下，养宠趋势正逐渐朝着年轻化发展。其中，Z世代饲养的宠物种类最为多样，包括鱼、鸟、爬行动物等，但猫和狗依旧是大众养宠的主流选择。 随着TikTok等社交媒体的兴起，大众越来越热衷于在社交平台分享养宠经验、推荐或评价宠物用品、展示宠物日常等内容。在TikTok上，宠物相关话题常年占据热门榜单，热度居高不下。例如，#dog、#cat的标签浏览量分别高达4489亿、3701亿，#pet的标签浏览量也超过2000亿。此外，还有许多宠物衍生热门标签，如#kitten、#puppy、#petsoftiktok、#cutecat、#dogsoftiktok等，浏览量均超过百亿，部分甚至接近千亿。 ## 01宠物口罩在TikTok走红 今年6月初，加拿大野火产生的烟雾笼罩美国等地区，空气质量指数急剧升高，天空呈现出末日般的橙色。烟雾污染引发了宠物主人对宠物健康的担忧。据美国兽医协会AVMA报道，烟雾不仅会刺激人类，还会给宠物带来健康问题，特别是患有心血管或呼吸道疾病的动物，需要格外关注。 在此背景下，宠物口罩应运而生。宠物博主@puppynamedcharlie于6月8日在TikTok分享了自家狗狗佩戴口罩的视频，口罩与狗狗面部贴合度极高，狗狗看起来也没有不适。该视频一经发布便迅速传播，宠物口罩在TikTok上走红，成为众多爱宠人士的心头好。不过，由于宠物体型、种类各异，这种口罩并非适用于所有宠物。还有博主@karolscorner自行DIY宠物口罩，以使其更适合自家宠物。尽管目前尚无研究表明给宠物戴口罩有显著防范作用，但这并不能阻挡宠物主人保护宠物的意愿，不少“手残党”用户因担心DIY口罩会让宠物不适，纷纷在评论区寻求购买链接。鉴于加拿大野火有蔓延趋势，未来空气质量将持续受关注，宠物口罩有望成为宠物出门的必备物品。 ## 02捆绑宠物营销成为流量密码 从TikTok宠物口罩的走红，不难看出大众对宠物的重视程度日益提高。对于卖家而言，提供与宠物相关的捆绑服务或许是吸引消费者、扩大利润的有效途径。不少高端品牌已察觉到宠物市场的巨大潜力，纷纷在产品中融入宠物元素或进行宠物捆绑营销。 法国奢侈品牌Yves Saint Laurent和美国珠宝品牌Tiffany曾推出狗碗，引发一阵热潮，至今消费者仍可在Tiffany线上渠道购买。意大利品牌Valentino推出的GARAVANI ROCKSTUD PET项目也备受关注。消费者提供宠物图片、信息后，艺术家Riccardo Cusimano据此设计装饰包袋和服装，并创作专属印花。该项目还包含项圈、牵引绳等宠物单品，可与定制的包袋、服装相匹配，这种个性化定制满足了消费者对独特产品的需求，也让他们与宠物的回忆得以永久留存，成功抓住了消费者心理，实现了情怀营销。 ## 03卖家营销参考 结合当下养宠趋势及爆款产品，卖家可参考以下宠物流行趋势进行营销： 1. **千禧一代成为宠物消费主力军**：千禧一代消费观念和生活方式独特，更愿意为宠物投入。snipp数据显示，93%的宠物主人至少会为宠物买一件礼物，而千禧一代可能购买五件甚至更多。卖家可针对这一群体进行精准营销。 2. **消费者对宠物食品健康更关注**：食品是宠物消费核心，消费者愈发重视食品安全健康，“非传统宠物食品形式”销售增长快于传统食品，富含维生素和高营养价值的宠物食品成为新宠。 3. **环保型宠物用品备受青睐**：Sustainable Brands的调查显示，78%的受访者支持采取可持续行动的公司。卖家将可持续发展理念融入产品，更易获消费者青睐。 4. **赋予产品情绪价值**：宠物陪伴主人的时间有限，如何让这份陪伴更长久是关键。给消费者提供情绪价值，能让他们释放情绪、保留回忆，使产品更具价值。如华伦天奴的定制项目，就是抓住了消费者留住与宠物回忆的心理。卖家应洞察宠物主人心理，针对性营销。 5. **关注小众养宠消费市场**：猫狗虽仍是养宠首选，但小众宠物市场不容忽视。猫狗相关用品竞争激烈、同质化多，挖掘小众养宠用品卖点，做出差异化产品，才能提高出爆款概率。 总之，TikTok的病毒式传播增加了爆品出现几率，平台上宠物及用品衍生标签众多，卖家可据此精准定位产品隶属标签，借助巨大公域流量引流至自身账号，推动产品销售。