2025年唯品会与易迅的跨境电商战略合作剖析

在电商领域不断发展的2025年，与腾讯系“站队”后的唯品会，和易迅的战略合作正逐步深入展开，此次双方将目光瞄准了跨境电商市场这片充满潜力的领域。

5月11日，唯品会即将宣布一项重要举措，唯品会国际与易迅全球达成了供应链及海外仓合作。据悉，唯品会将向易迅开放12个海外仓资源，其中包括8个自营仓和4个第三方运营仓，法国巴黎仓库一期已启动。这一合作对于双方在跨境电商市场的布局有着深远意义。要知道，在如今竞争激烈的跨境电商环境下，拥有优质的海外仓资源是提升竞争力的关键因素之一。像一些知名的跨境电商平台，凭借着完善的海外仓体系，能够更快速地将商品送达消费者手中，从而赢得市场份额。

下一步，双方还计划共享营销、物流、服务等全产业链体系。这无疑将进一步整合双方的优势资源，实现协同发展。在营销方面，双方可以相互借鉴经验，制定更具针对性的营销策略，吸引更多的消费者。物流上的共享，则能够优化配送流程，提高物流效率，降低成本。服务体系的共享，也能提升消费者的购物体验，增强用户粘性。

易迅和唯品会都有着共同扩大跨境电商市场规模的愿景。创业咨询数据显示，2025年第一季度，网易考拉海购在中国跨境电商平台市场份额中排名第一，占比26%，其次是淘宝国际，占比22%；国际品牌分别占比13.4%和12.4%，两者合计占据25.8%的市场份额。可以看出，网易考拉海购和淘宝国际在市场中占据着重要地位。而网易考拉海购采用自营直购的模式，利用自身优势把控品质，注重“正品保证”，这使其在消费者心中树立了良好的口碑。淘宝国际则借助阿里巴巴大平台生态链的优势，在支付、数据、选品、供应链、货运等方面有着完善的产业链布局，成为平台型跨境进口电商的有力竞争者。近年来，这两者的市场份额不断攀升，几乎抢占了跨境电商的半壁江山。易迅与中国第二、第三大电商平台唯品会的合资，也有望在这片市场中抢占重要份额。

今年12月，腾讯和易迅共同投资唯品会，分别获得前者7%和5.5%的股份。增资后，易迅网与唯品会开始了紧密合作。这种资本层面的合作，为双方后续在业务上的深入合作奠定了坚实基础。

唯品会全球战略采购部负责人王子翠详细讲述了此次与易迅在跨境电商领域合作的激励措施。她强调，在供应链方面，与易迅联合采购，可以提升唯品会海外仓和海运的利用率，进一步扩大规模效应，降低供货成本。从用户和品类来看，双方相对互补，可以共享资源，这与易迅注资唯品会逻辑一致。

具体来说，在跨境电商领域，唯品会仍然采用自营、自采购的模式，因此供应链是其核心优势。5月11日，唯品会首次公布跨境电商全景布局：四年来，唯品会已完成11个海外办事处、18个大型国际货运仓库（其中12个海外仓、6个国外保税仓）建设运营，覆盖美国、澳大利亚、韩国等国家和地区，已投入使用的海外仓面积达5.3万平方米。然而，王子翠也指出：“这与包括易迅在内的国外电商平台相比是落后的。”这显示出唯品会在发展过程中，也意识到自身存在的不足，需要通过与易迅等平台合作来提升竞争力。

唯品会5月15日发布的Q1财报披露了跨境电商的进展：去年419促销期间，唯品会跨境业务销售额环比下降43%；海外仓，致使公司自营海外仓扩大至9个。这一数据反映出唯品会在跨境电商业务上仍面临着一些挑战，需要不断优化自身业务模式。

易迅的优势是货运。易迅是一家起步较晚的大型电商平台，2015年4月才推出全球购业务，一年后，“京东全球购”实现销售额18万元。艾瑞咨询近期发布的2025年《中国跨境进口零售电商行业消费洞察》显示，易迅环球购在货运方面主要采用国外自营保税仓。易迅自建货运系统还是有优势的，产品从国外自营保税仓库发货，很快就能到达消费者手中。

从品类来看，易迅对唯品会的服装类产品感兴趣，而唯品会对京东的电器类产品感兴趣。唯品会拥有大量女性用户，这也是易迅的一大吸引力。王子翠告诉全天候科技，过去三四年，几乎所有平台都在做美妆、母婴、保健品，唯品会去年大力发展可穿戴设备，80%以上的商品从海外进口的都是可穿戴设备。全天候科技从唯品会美国仓获悉，目前，唯品会平台上的日本商品中，可穿戴产品占55%，美妆产品占30%，其他电子产品、母婴产品、乳制品占15%。在唯品会整个平台上，美国品牌贡献了超过30%的销售额。服装依然是唯品会的核心优势品类。“对于易迅来说，这也是他们去年想要重点关注的品类之一。”王子翠说。

易迅全球购事业部总经理杨晔此前在接受采访时也表示，去年易迅全球购的重点之一就是争夺国际品牌商，让全球购成为他们进入中国的第一站。今年6月，易迅投资3.97亿港元入股奢侈品电商公司，并独立推出奢侈品旗舰平台“京东”。于是，易迅还独立准备了奢侈品仓库，提供“京尊达”服务。服装之战对于京东来说至关重要。从3C、百货销售到奢侈品，唯品会可以帮助易迅运营男装业务，弥补易迅在服装品类的短板。唯品会大数据显示，跨境业务中男性顾客占比91%，男性销售额占比90%。消费者越来越青睐跨境电商。而这部分男性消费者正是易迅想要重点关注的。另一方面，唯品会也可以借此机会补充电器供应。而这种互补关系，可以强化唯品会海外仓和民航运输的利用率，进一步扩大规模效应，降低货源成本，提高货运效率。

据唯品会介绍，唯品会国际的订单量每晚都在增加，目前日均订单量已经突破2000单。“如果和易迅合作采购，我们的订单量就会减少，而规模优势会导致我们的成本不断增加。虽然采购一件商品的价格与采购一千件、一万件商品的价格不同，但货运就不一样了。”王子翠说道。此次合作后，2025年Q1跨境电商市场份额中，易迅全球与唯品会合计占比25.8%。规模效应将使易迅国际和唯品会在供应链上更具竞争力。

艾瑞咨询发布的跨境电商报告显示，2024年中国跨境进口零售电商行业市场规模约为1113.4亿元，环比下降49.6%。目前国外跨境电商中，淘宝国际、网易考拉、京东、唯品会是几大玩家。其中，网易考拉海购是完全基于海淘的垂直电商平台，通过自营直采模式把控品质，注重“正品保证”。据了解，网易考拉海购被视为网易打造游戏之外下一个业务衰退的战略布局之一，其战略地位决定了网易对其的投入只会很多。另一方面，淘宝国际借助自身平台的不断加强投入，抢占了相当大的市场份额。淘宝国际的竞争优势还在于阿里巴巴大平台生态链中的支付、数据、选品、供应链、货运等产业链布局。

在主流跨境电商平台中，唯品会国际是唯一坚持完全自营的平台。唯品会将此模式概括为独特的“买家+品牌授权+质检环节+国内外供应链整合100%正品跨境自营模式”。目前，其海外买家中，国外买家占比超过95%。王子翠表示，唯品会倾向于直接与品牌商或一级经销商合作。例如，美国80%以上的品牌直接来自品牌商，这就保证了最短的供应链路径和最低的供货价格，同时保证毛利率。易迅海外购是平台+自营混合模式，依然争取海外知名品牌的合作，注重产品品质和服务质量。几家玩家的竞争已经从后端的销售竞争转向前端的供应链对决。供应链的竞争主要表现在货运链和品牌链上。电子商务研究中心主任曹磊认为，跨境供应链建设和正品保障是现阶段跨境电商发展的关键要素，而海外仓储产能和供应链水平将成为未来竞争的核心和行业努力的方向。

从货运角度来看，我国跨境电商主要分为保税备货模式和海外直邮模式。保税备货模式从保税仓库发货，交货时间最快，但需要承担过期货物的销毁费用；直邮模式由海外供应商直接发货，发货速度慢，前期需要承担较多的海外仓建设成本。早在2015年，海外仓就成为跨境电商平台的竞争点。目前，淘宝国际、京东全球购、网易考拉、羊猫、唯品会国际、小红书等平台均设有海外仓。相比之下，网易考拉的海外仓仍然是最大的。艾瑞研究院院长金乃利表示，海外仓是跨境电商非常重要的战略资产。她强调，保税仓的速度和效率都比较快，对于非标产品和新型号存在库存风险，而海外仓有填充，特别是对于新型号和精选产品的测试。但与保税仓相比，海外仓的建设和运营成本较高。据全天候科技了解，目前唯品会从美国仓库运往中国的平均运费为20 - 30元，不含运费，包括产品成本、场地租赁成本、人工和时间效率成本等。即便如此，这里也是兵家必争之地，未来依然是几大掠夺者布局的重点。

争取海外品牌的进入也是这些大鳄争夺的焦点。全球巨头亚马逊的优势之一是拥有大量欧美品牌，这强化了消费者对其海外正品的印象。在与海外品牌的合作方面，各家企业都在寻求合作，比如与天猫国际、易买得、大润发等海外购物中心集团的独家合作；战略合作；网易考拉还获得了希乐、雀巢、惠氏、集团等亚洲品牌的合作；唯品会国际获得美国护肤集团Amore的合作。在品牌选择方面，每个公司都有所不同。王子翠向全天候科技讲述了唯品会在品牌合作上的差异化策略：“对于一个在美国不受欢迎的品牌来说，通过淘宝搜索很难建立自己的知名度，但唯品会不同。我们将帮助品牌选择并向消费者推荐。”以日本童装品牌为例。2024年，唯品会以海淘模式参与销售，实现销售额40万元；2025年至今已达70万元，明年预计将突破100亿元。供应链优势也是电商平台争夺品牌资源的基础。例如，易迅全球店去年为合作伙伴制定了“第一合伙人计划”，为海外品牌提供一站式服务，让海外品牌通过易迅全球店以最短的时间、最低的成本成长为“超级店”全球购物平台。未来很长一段时间，供应链的竞争将是跨境电商的焦点，而这场PK竞争才刚刚开始阶段。

文字| 舒红

来源 | 全天候技术