2025年TikTok与Tokopedia战略合作始末及未来展望

### 难兄难弟 关注东南亚电商市场的朋友们都清楚，2024年10月，TikTok Shop印尼站因该国新规，也就是禁止在社交媒体上直接交易，暂停了运营，这使得TikTok Shop失去了当时表现最为出色的市场。要知道，TikTok在印尼拥有庞大的用户群体，月活用户高达1.25亿，数量仅次于美国。而且其电商业务TikTok Shop在该国更是有着600万卖家以及700万创作者。该市场的暂停运营，对TikTok Shop业务来说无疑是一次重大挫折，要是处理不好，电商全球化业务很可能就会化为泡影。 与此同时，印尼本土电商巨头Tokopedia的日子也同样不好过。在东南亚电商领域，大家可能更多听过Shopee和Lazada，但Tokopedia无论是成立时间还是本土地位，都有其独特之处。它作为成立于2009年的本土电商平台，截至目前已经获得了包括阿里巴巴在内的至少23亿美元投资，并且在与另一巨头Gojek合并成为GOTO之后，于雅加达成功上市。然而，由于Shopee、Lazada等平台的激烈竞争，再加上Gojek本身业务不盈利，以及市场形势不稳定等因素，GOTO的股价一直处于下跌状态。为了尽快向股东展示盈利能力，稳定股价，不少东南亚公司都开始缩减开支，GOTO也不例外。自2024年开始，GOTO就一直在减少电商部门Tokopedia的营销和补贴支出。这虽然在一定程度上有利于实现盈利，可也导致了Tokopedia的市场份额急剧下降。有数据显示，2025年9月，Tokopedia的网站访问量只有8890万，相较于2024年同期的13730万，下降了超过35%。同时，与Shopee之间的差距也从2024年9月的4550万扩大到了2025年9月的14810万，增加了2倍还多。 TikTok有流量却缺少政府许可，Tokopedia有政府支持却难以守住市场，于是，将TikTok与Tokopedia绑定到一起就成为了一种可能。在TikTok Shop印尼站被禁的两个月之后，也就是2024年11月28日，印尼贸易副部长Jerry Sambuaga表示，只要遵守印尼的法规程序，TikTok可以与任何电商平台合作。 ### 合二为一 2024年12月11日，TikTok官方宣布与GoTo集团达成战略合作。双方将与旗下的Tokopedia成立新实体，合并后的Tokopedia由TikTok控股，TikTok将会获得其75.1%的控制权。引用Patrick Walujo的话说，随着GOTO减少实现盈利的激励措施，Tokopedia的市场份额一直在缩小，尤其是在对价格敏感的消费者群体中。再加上印尼电商领域“非常激烈”的竞争，最终促使了TikTok对Tokopedia的收购。“我们的竞争对手是拥有大量资金的大型外国公司，”Walujo在一次活动中说道，“为了发展和生存，Tokopedia需要大量投资。” 值得注意的是，此次合并不仅能够让TikTok Shop在印尼恢复运营，还能让GoTo集团在获得投资之外，以服务费的方式从Tokopedia获得持续收入。GOTO的一位高管表示，该集团将从2025年2月起获得服务费，按照TikTok和Tokopedia 2024年第三季度的GMV为29亿美元来计算，他们大约可获得1140万美元的收入。 ### 砥砺前行 虽说前景看似一片大好，但截至目前，两个平台的重点仍然是整合过程。为了遵守政府法规，TikTok Shop的系统将负责营销部分，而实际的购物和支付交易则会在Tokopedia的后端完成。Walujo预计最迟于2025年4月份完成这一整合。 对于亲身经历过国内直播日进斗金的卖家来说，肯定不会轻易错过TikTok带来的造富机遇。然而，跨境电商的风险一直都存在，卖家们还需要多方探查，时刻关注市场动态。 风口星公众号会持续关注此类信息，为大家带来更多相关内容。如果您想了解更多关于TikTok电商运营的知识，扫码关注风口星公众号，即可领取【TK运营地图】。同时，如果您有与风口星合作的意向，也可扫码联系我们。 文章来源：跨境东南亚