Shawn老师：MCN运营流程及答疑

Shawn老师，作为Asia ECSTSP运营总监以及TikTok短视频运营操盘手，成功打造出千万级曝光的带货短视频。

在MCN运营流程中，选品分析至关重要。不能仅依据以往出单情况，而要从产品本身出发。就像菲律宾的一款香薰品牌蜡烛香薰，它本质是蜡烛，外形单一，装饰效果欠佳，燃烧耗油快，香气挥发慢，燃尽后香气维持时间短，且蜡烛与香料材质融合工艺不成熟，影响用户体验。考虑到菲律宾用户喜欢偏甜味道且使用香氛频率高，综合来看，性价比更高的液体香薰更适合东南亚地区。选品时，应注重产品有丰富使用场景、属性多样、使用门槛低，能融入生活而非成为消费者负担。同时，产品规格不能过于单一，要兼顾东南亚备货成本和物流成本。 达人筛选也有一套流程。首先，通过搜索关键词筛选目标视频，确定产品风格和关键词后，在TikTok上搜索，找到点赞数最少1000且发布时间在一年以内、风格与产品接近的视频。接着，检查账号状态及内容风格，进入账号主页查看账号整体状态及所有视频风格是否与推广产品匹配，以及账号是否正常更新、视频播放量是否正常。然后，进行达人市场评估粉丝画像及带货数据，到达人市场店铺后台查看达人联系信息、以往带货数据和粉丝画像等。最后，确定达人后发出合作意愿邀请。 内容制作方面，产品的内容视频延续达人以往风格，提取爆款视频元素，包括画面、标签、背景音乐等，将热门元素与达人原有风格结合进行再创作，把热度推向顶峰。 效果监测时，MCN对接达人会跟踪每一步骤，确定时间和目标，跟踪样品发货，确保达人及时收到无问题样品，还要在视频里体现产品卖点，最后追踪销售数据并及时调整。 在答疑环节，有人问如今在TikTok平台菲律宾站热销类目，回答是美妆服饰是较新类目，玩具类增长稍快，但建议切入细分产品线操作。还有人问一个产品能否拍多个视频，答案是可以，尤其是产品有一定流量后，从不同角度拍摄视频，产品热度会影响在TikTok平台上的热度。 [这里可以插入一些关于MCN运营在当下互联网环境中重要性的观点，比如MCN运营能够整合资源，为创作者和品牌搭建更高效的桥梁，在竞争激烈的短视频市场中发挥着关键作用。] [再补充一些相关互联网信息，比如近年来随着TikTok等短视频平台的崛起，MCN机构如雨后春笋般涌现，各机构都在不断探索更优化的运营流程和策略。]

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文章来源：TK玩家网