TikTok Shop东南亚站点佣金上涨，卖家何去何从？

2025年，电商行业风云变幻，TikTok Shop在东南亚市场的佣金调整引发了广泛关注。近日，印尼电商TikTok | Tokopedia（原TikTok Shop）宣布从2024年9月16日起，进一步上调平台佣金费率，电子类产品为1% - 10%、时尚类和快消类产品4.25% - 10%、生活方式类产品为2.50% - 10%、其他类产品为1% - 10%。此前，印尼TikTok Shop已于2024年9月1日调整了商城卖家的佣金费率，最高可达8.5%。印尼TikTok Shop称此次调整是为了改善平台功能和服务，提升卖家体验。

事实上，不止印尼站点，TikTok Shop几乎所有的东南亚站点都在2025年调整了抽佣比例。这不禁让人思考，在东南亚做TikTok Shop卖家，还能赚到钱吗？

TikTok | Tokopedia官网信息

3年内平台佣金涨超10%据TikTok Shop在东南亚各个站点公布的最新佣金费率收取规则：菲律宾站率先在今年6月开启涨佣，时尚类目最高佣金费率达到5.2%；印尼站和马来西亚站将普通平台卖家和商城卖家的佣金费率分开计算，商城卖家佣金费率比平台卖家稍高；印尼站所有类目的平台佣金费率最高达到10%，最高涨幅达3.5%，且平台佣金费率为10%的类目将享受20%的佣金折扣，即实际抽佣8%，印尼站商城卖家最高佣金费率比平台实际最高佣金费率还要高0.50%；马来西亚站佣金费率最高，快消类目平台卖家佣金费率最高达11.34%，快消类目商城卖家佣金费率最高达14.58%，其涨幅幅度约2% - 10%；泰国站佣金费率涨幅较低，约1.07%，佣金费率整体在4% - 5.35%，电子类佣金费率不变；新加坡站家用电器等电子产品佣金费率也保持不变，其他所有类目佣金费率从2.18%上涨到3.27%；越南站目前在2024年还未调整佣金费率。

根据TikTok Shop官网信息整理

2021年2月，TikTok在印尼开通TikTok Shop作为东南亚首站，随后陆续拓展到马来西亚、泰国、越南、新加坡和菲律宾等站点。不少站点在开放卖家入驻之初，都提供了免佣的激励政策。目前，对于入驻TikTok Shop未满30天的卖家，在完成指定任务之后即可享受90天的免佣。但佣金豁免期过后，TikTok卖家不得不重新面对平台的高额佣金。在发力东南亚电商市场的短短三年间，TikTok Shop平台佣金费率超过10%，最高佣金费率甚至接近15%。而对比国内抖音电商，平台佣金是5%，个别类目佣金是3%。

不止平台佣金，各种成本都在涨近年来，几乎所有的东南亚电商平台都陆续调高了平台佣金，TikTok这波涨佣也算是常规操作。只是很多电商卖家没想到TikTok Shop平台佣金上涨得如此之快，幅度也不小，让人不禁怀疑TikTok电商的红利期是不是正在一点点消失。“TikTok之前就涨过一次佣金了，大概是6%佣金 + 4%免邮 + 1.5%参与返现佣金，我们一共要给11.5%的佣金。9月中旬之后就要变成10%佣金 + 4%免邮 + 1.5%返现佣金，一共给15.5%的佣金，太高了。”在印尼的TikTok卖家Hazel（化名）告诉7点5度，参加免邮活动和返现活动的TikTok Shop电商卖家还需要交免邮佣金和返现佣金。

除了佣金成本变高，TikTok电商的广告成本和直播成本都比同行电商平台高，给卖家带来了更多的压力。“我们在TikTok广告费比30%，达人带货佣金8% - 15%，还有直播间本身的成本。”Hazel表示商品在TikTok Shop的定价不太可能比它的对手平台还低，因为TikTok Shop运营成本显著较高，而它对手平台的广告费比约5%、平台抽佣约10%。

算完各种佣金以及运营成本，TikTok Shop还有交易手续费，且一些东南亚站点的交易手续费也提高了。比如，TikTok Shop马来西亚站的交易手续费从2.16%调整为3.78%，泰国站交易手续费从3%调整为3.21%，新加坡站交易手续费从2%调整为2.18%，越南站交易手续费从4%调整为5%。

作为新崛起的兴趣电商、直播电商，TikTok Shop被很多电商卖家寄予厚望，试图在新的销售渠道找到新的业绩增长曲线。但在佣金上涨以及各种运营成本上涨的背后，TikTok电商卖家似乎在成为新一轮的“韭菜”。这引发了卖家更多的思考：东南亚电商市场还有没有掘金的机会？东南亚平台实现盈利是否会以牺牲卖家利润空间为前提？

卖家无奈接受，持续内卷2024年以来，东南亚整个电商行业在宏观层面的确也发生了不少的变化，尤其是各国电商税法的完善以及贸易新规的出台。在印尼市场，贸易政策收紧又成为绕不开的话题，进口商品的合规认证与清关又给卖家增加了金钱成本以及时间成本。而TikTok Shop在东南亚各个站点提高佣金，也可能与当地税收政策有关。比如，泰国政府规定自2024年7月5日起，在网上销售且从国外进口到泰国的低价产品将被征收7%的增值税（VAT）。从2024年7月30日开始，TikTok Shop商家发品时设置全球商品价格（不含税），泰国店铺价格会自动加上7%的VAT增值税。据传越南也要效仿泰国征收增值税，但还未尘埃落定。另一边，自2024年3月1日起，马来西亚销售及服务税（SST）从6%提高至8%。

不管何种原因引起的涨佣，卖家始终是最大的“受害者”。“涨佣对于行业头部卖家来讲影响不大，它们可以直接在商品定价上涨价。”印尼电商卖家Hazel向7点5度透露，对于头部卖家，TikTok官方有更多的补贴扶持。但对于中小卖家来讲，涨佣是较大的打击。“腰尾部卖家比较难，又没办法跟着头部卖家一起涨，毕竟价格力度不够。原本我们的毛利空间就低，涨佣之后还要进一步被压缩。”

除了TikTok Shop电商成本上涨，东南亚电商卖家Wing（化名）坦言其他电商平台也不好做，同样也存在平台佣金上涨、带货达人佣金上涨、广告投入产出比下降等挑战。“没办法，平台涨佣也得接受啊。”在他看来这是平台的“阳谋”，作为卖家没有很好的办法去破解。“只能在供应链端压低成本，把运营效率提高，再把投入产出比提高。” Wing无奈地说道。

文章来源：7点5度

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