Cakes body：小众乳贴品牌的TikTok崛起之路

在竞争激烈的电商市场中，新兴品牌往往需要独特的策略和敏锐的市场洞察力才能脱颖而出。Cakes body就是这样一个成功的例子，它仅用3年时间就实现了从年销100万美元到5000万美金的爆炸性增长。今年入驻TikTik Shop美区后，更是屡次登上小店周GMV榜前五，其单品销售额预估高达670万美元。

可以说，作为近段时间TikTok美区最炙手可热的明星品牌，Cakes body用一件产品，便创造了一个新兴小众品牌的崛起神话。

“我们能给你寄一些这样的Cakes乳贴吗？！爱你！”今年6月底，TikTok博主@taylorcapuano1上传的一条视频在平台迅速走红。视频里，博主做了一款“CAKES隐形胸贴”与其他胸贴品牌在形状、大小、粘性和体感舒适度等方面的差异性评测，并向所有女性安利这件产品。短短几天时间，该视频便迅速引起病毒式传播，累计获得了1930万次播放和75.42万个赞，用户留言数超6000条。在视频评论区，大批网友开始对隐形胸贴的实用性进行探讨，也出现了不少已购用户对该CAKES乳贴产品的评价。有数据显示，这条播放破千万的视频为其转化了超2万件的产品销量，单视频所创造的GMV预估超65万美元。事实上，这位拥有88万粉丝的博主不是别人，正是Cakes Body的创始人之一。早在2022年初， Cakes Body品牌便入驻了TikTok，而后凭借在TikTok做内容营销迅速拿下当年的第一桶金，实现从0到100万美元的收入跨越，其后两年的业绩更是连翻数倍，直接开启爆发式增长态势。今年七月，Cakes Body的美区小店GMV位居月榜第二，预估月销450万美元左右，而其店铺爆品"Cakes乳贴" 在TikTok美国站上的总销量已突破22万件，预估单品GMV高达670万美元。回顾Cakes Body品牌的崛起神话，能够以黑马之姿于众多TikTok小众品牌中脱颖而出，她们的品牌成长轨迹也足够用惊艳绝伦来形容。

CAKES body创立于2022年初，由Taylor Capuano和Casey Capuano Sarai俩姐妹所创办的一个小众品牌。最近几年，一股女性主导的“解放胸部”运动在欧美以燎原之势日益壮大，出于追求宽松、舒适、自由的“no bra”渴望，传统文胸产品逐渐被市场淘汰，更舒适的运动型内衣和胸贴产品成为越来越成为众人更多人的心头好。于是两姐妹决定选择这条小众赛道，通过解决其他胸贴产品中被忽视的“女性需求”，推出了一款黏贴方式与市场大部分乳贴有极大区别的医用级产品—— CAKES乳贴。相较于同赛道其他产品，Cakes Body在传统乳贴的问题上做了优化，最大的特点是利用体温自然粘合，无需任何粘合剂，不仅佩戴更舒适，还减少了对皮肤刺激，而且产品还支持用温和的肥皂清洗，可无限次重复使用。当产品面向市场后，她们把 TikTok作为品牌营销的首选渠道，通过主页设置多平台跳转链接来进行导流。这些链接不仅增强了用户的粘性，也为用户提供了另一个了解品牌的途径，加深了用户对品牌的信任。值得一提的是，由于前期的营销预算基本为零，刚起步时，她们采用的运营策略是专注于内容带货，采取关注相关领域的话题进行内容打造，且视频在前2秒内要有很强的吸引力，并每天坚持发帖3-5次做强铺曝光。就这样坚持了一段时间后，Cakes Body的视频和产品开始得到一些用户的关注，销售额也出现了明显的提升。有了一定的内容沉淀后，为了扩大品牌影响力，她们开始积极建联达人，主选“美妆个护”、“女士服装”、“运动户外”领域的优质KOC红人资源，以包括不限于赠送、佣金的形式展开合作，发布产品试用视频。得益于KOL红人的口碑传播效应，在各类网红流量的带动下， Cakes Body的销售额增速开始逐渐加快，逐渐从日出单数十件递增到数百件，也曾经历过一夜出单5000件的辉煌业绩。据外媒报道，2022年，Cakes Body的营销打法都基于免费TikTok优质内容创作，在优质内容的沉淀下，TikTok渠道贡献了品牌在2023年一半的收入来源。仅凭一款产品，通过撬动TikTok这个聚集着高度活跃用户的流量池，Cakes Body在第一年的营业额就达到100万美元，第二年营业额飙升至超1000万美元，自今年初入驻TikTok Shop后，Cakes Body已成为TikTok Shop上表现最好的内衣品牌，预计2025年营业额有望超5000万美元…

如果说，“产品风口 + 内容策略 + KOL红人推广”这三步是造就Cakes Body品牌神话的主要因素，那么大批量持续产出优质内容做到强曝光则是其走红的根基。Cakes Body非常擅于对品牌的优质视频内容进行重复利用，通过反复提炼利用，在做到在不增加预算的前提下也成功实现了营销渠道多元化。“内容营销是我们品牌成功的关键因素。”创始人Casey曾这样说道。“我们的客户获取成本非常低，因为都是由TikTok优质视频内容进行转化的。”她总结道：与其他平台相比，TikTok平台适合真实、未经打磨的真实视频，通常她们会重复投放往年走红过的视频，也会将平台上表现优秀的视频略作修改，做一些美化编辑后再重新投放在其他渠道，这些经过精心打磨和编辑的内容在Instagram上也会有很不错的表现。此外，这些优质内容也能在广告投放上带来丰厚的回报。另一位创始人Taylor曾这样说道：“我们的广告支出回报率超过5倍……这在我们这个行业是闻所未闻的。其中的秘诀就是测试数千条优质内容，从挑选出排名前1%的内容进行投放广告……”所以，Cakes Body所创造的崛起神话不会只是昙花一现，对于新兴品牌商家而言，深研其采用的营销形式，或许也能为其做TikTok美区市场运营时，提供一个不错的经验借鉴。